服装微商如何做推广 什么样的商品适合做微商？（干货干干货）
专业出黑
在微商尚未成熟的前提下，跟电商早期的做法是一样的，不是什么商品都能做的，下手开干的时候，要筛选一下商品。那些能做微商，那些不能做微商，心里应该有个谱，不要手里有个东西，没商品特色优势，没经销渠道，就都往微商上倾倒，不是说微商很神奇吗？咱就试试啊！切！别发梦了，搞清楚！微商对商品恰恰非常挑剔，别什么垃圾产品就都怼过来了！
就像电商一样，一开始电商并不适合卖所有产品，电商开始瞄准的方向，正是那些标准化的产品。比如小家电，服装，还有一些配件。这些商品都是从工厂里出来的，一般来说都高的标准化。让顾客来没有什么好挑的，我们还有印象吗？小时间去百货商店买东西，通常我们都要求售货员能不能多拿出来几个让我们挑一下。这个习惯保持了很久，那是在低工业化标准市场下，养成了一种习惯。本质上，我们的购买行为是从那些做工千差万别的手工作坊里面培养出来的。
而那时的电商，首先要克服的问题就是让顾客没得可挑，因为电商失去了当面选择购买商品的机会。而顾客习惯性的产生了不确定的心理。从而犹豫不会购买。所以那时的电商从一开始就要做一些标准化的东西，让顾客学会克服挑肥拣瘦的习惯。而相信同一个种商品是没有啥差别的。这就是电商在一开始选择的商品。而不是全面开花，什么商品都卖。
而现在电商上基本什么都有。电商不仅售卖那些花鸟鱼虫等一些稀有物品。而且，像淘宝这样的平台，甚至是组装产品的平台。我们时常惊呼，万能的微信。实际上就商品而言，则是万能的淘宝。
淘宝上有的就应该掂量一下了
很多做微商的，一开始就掩耳盗铃。忽视了电商的存在。他从来没有在淘宝上去搜索过自己的同类产品。如果真的去搜索了，会吓自己一大跳。所以他们也不愿面对这些问题。而用一句话去否决这些难以回避的问题。那就是淘宝上面都是假货，都是烂货。我的东西比他们强1万倍。于是便心满意足的开始。他们从来也不想一想，如果淘宝上面卖的都是假货和烂货，为什么淘宝做的题量还这么大？销售额还这么高？
可是他从来没有想过。当你的朋友去购买你的产品的时候。却发现。你的东西比淘宝上贵的多。就算你的产品比淘宝上的好，那也不能买的这么贵呀！宰熟哇？！宰熟也没有关系，人家还会买你的帐，毕竟中国人都爱惜面子，不愿撕破脸。但人家会说，打交道一次知道你是什么人就行了，花钱买个教训。
如果是这种方式的实现人际圈的套现，那可是真窝囊。
必须阐述清楚微商是什么？
跟电商不同，电商的本质是人与产品，而微商的本质是人与人，产品倒是其次。电商说白了就是追求更高的性价比，买卖双方可以相互都不认识，谁也不用看谁的面子，所以相同的产品，只有你比别人便宜一块钱，我就会卖你的，这样就有无数个我这样的人，都买你的东西，结果你在电商平台上，赢者通杀，导致的结果就是寡头垄断，所以在电商平台上，是一种零和博弈。
而对于微商来说，则是由无数个隔绝的朋友圈组成的，我的东西比你卖得贵，但是由于你不在我的朋友圈和关系网中，我照样卖得比你好，问题的关键在于谁拥有了更多的人脉和关系网，虽然你的产品和我的一样，但是由于你不在我的关系网中，你我的产品是没有可比性的，你还是卖不过我。
当然，我们的产品不能跟电商撞车，否则你我都会出现前面阐述中所说的问题——发现我们卖得比电商贵多了，宰熟啊！
微商本来就是依附于社交网络出现的，所以微商的销售网络基本就是社交网络，或者把销售网络变成社交网络，（阿里正在筹建社交圈）所以微商商品的主要特征有两点：
第一：促进社交的商品。
销售网络依附于社交网络，如果你的社交网络够大，基本上你的销售网络也够大，当然销售网络往往小于你的社交网络，因为潜在的顾客是低于你人脉人数的。最重要的是你的商品能促进社交，而不是以套现为目的，破坏社交，不能出现那种“老虎叼嗨——一次过”的买卖。
我们知道，真正的微商就是既能让自己赚到钱，又能让你的朋友满意，原则上要实现这两点，产品必须要有足够的效用，还有足够的利润。对于顾客来说，他们要满足的是自己的使用体验。也就是说，对顾客来说，产品的使用效果，他们觉得花这么多钱是值得的。而对于做微商的人来说，他们又能从中获取足够的利润。涛哥很久前就讲过一个新企业的存在价值，就是要为顾客创造足够的消费剩余，同时自己能获取足够的生产剩余，我们不谈这些专业概念，要不你要骂涛哥抛书包了，简单地说，就是让顾客觉得很值当，而企业却仍能赚到可观的利润。
首先创新性的商品才有这个特质，让你难以估量他的成本，但是由于创新它又有很大的价值，但是创新产品多半是科技产品，是不屑于在微商平台来推广的，因为人家高大上啊！
土特产是微商产品的优选
所以我们看到微商产品，有很多是农副产品，地方特色的产品，工业化体系出来的食品由于链条太长，很难管控，甚至越管控问题越多，而很多土特产正是利用了供应链比较短，政府那只“闲不住的手”又管不到。所以能压缩出很多利润空间来，既然有利润空间，就有人愿意代理，再则这些商品其价值性远远高于那些，按工业品方式做的食品。所以现在很多微商产品都是土特产之类的。
第二：商品具有社交属性
微商商品要有社交属性，不能停留在解决问题的层面，比如配件型商品、药品就是解决问题的商品，没有晒的价值，过去很多商品也有社交属性，比如手表、服装、汽车等等，这样的商品早已经脱离了产品的基本功能，比如手表的看时间功能、服装的蔽体功能、汽车的代步功能等等这些基本功能都退居其次，重要的是彰显身份个性，等社交功能。在体现个人社会地位以及生活品味的前提下，大家伙儿都不追求性价比了，图便宜不成了LOW逼？不差钱的前提下，咱只买贵的，不买对的。
而互联网社交跟现实社交又有不同，现实社交你开着路虎、宝马，真的可以吓唬老百姓，老百姓一看是有钱人，赶紧给你让路，买这些豪车相当于多买了一张通行证。可是你要是老在朋友圈里晒方向盘，那就又low逼了，你也不可能把你阿玛尼的标签、和江诗丹顿拍下来发朋友圈啊！
微商产品，要满足的是人家拍照片发朋友圈，晒自己优越生活的需要，而不是产品本身功能的需要，所以开动你的小脑袋想想，什么样的商品能晒朋友圈呢？可能是个小玩意、小把件就能彰显个人品味，或者是一本书，一杯蓝山咖啡，显得咱有文化又小资。
有玩法的商品才是首选
除了这些直接晒的，还有一个最重要的，就是产品必须具有话题性，这些话题性能一直延续下去，因为话题性就是满足社交本身，举个栗子，老北京有一帮遗老遗少，他们扎堆儿喜欢玩一些古玩儿，谁揣了个什么宝贝是个核桃、或者是个紫砂壶、鼻烟壶啥的，逮到机会就显摆一下，大家都眼红的不行，都想弄到手玩玩。这种社交群体本身就很有社交属性了，首先大家都懂行，其次大家都互相攀比，相互之间还可以太高玩意儿的价格。形成一个相对封闭的圈子，至少把拉黄包车的、八大胡同的屏蔽在外了。
（老北京玩的具有社交属性的鼻烟壶）
吴伯凡说的很好，现在最不缺的是“油盐酱醋茶的茶”，缺的是“琴棋书画茶的茶”，微商产品，要有话题性，商品本身的物质属性已经不重要了，重要的是商品之上的话题，或者商品的玩法，比如乐器、棋牌，商品本身没有什么好讲的，讲的就是这类商品的玩法，等你真的迷上了象棋，或者音乐，那么你自然就会喜欢象牙的或者玉石的棋子，你自然也就会迷恋上老钢琴小提琴。你自然会向这帮玩家们炫耀自己新收了一个什么宝贝。
（象牙象棋）
微商产品在本质上满足的还是人与人之间的关系，人最感兴趣的不是商品，而是人，功能需要很容易被满足，而精神需要才是人类贪嗔痴的滥觞。
微商的两种销售模式
在微商的销售方式上，一般存在两种，第一种是“辐条型”的关系，第二种是“金字塔”的分销关系，也就是分级分销模式，你在这里可以理解为传销模型，（传销的模式并没有错，错在多级分销之后，模式本身可以从人头上获利，导致从事的人利欲熏心，而完全忽视了产品的价值）。第一种是直接的人脉售卖方式，第二种是间接的人脉售卖方式。
（微商的细分结构图）
辐条型关系的销售
辐条型关系分两种：
第一种是网红经济，
在互联网时代，网红能跟每一个人产生直接关系，也就是无数个人围绕网红，形成“辐条型”的关系结构，某个网红利用个人的影响力向周边的朋友推介自己体验过的商品，因为网红的粉丝多，影响力大，凭借个人信用，能卖货。这种就是所谓的网红经济。如果你本身就是网红，那卖货很简单了，但是对于多数人来说，这种方式是不合适的。
第二种病毒型的产品，
处在辐条核心的不是网红，而是某种带有“病毒”特征的产品，比如神户的牛肉，说这种牛是喝啤酒长大的，牛肉里有一种啤酒的香味，这种令人匪夷所思的产品，本身就像病毒一样迅速传播开来，省去了广告费。大家都知道了这个产品，于是围绕这个爆款产品形成了一种“辐条状”的关系。苹果的产品一经产出，就会成为热点。走的也是这种模式。所以如果你遇到产品本身就有“戏眼”，那你就最走运了，这让我们又回到广告传播的蛮荒时代，现代广告之父克劳德.霍普金斯就是凭借挖掘产品内潜藏的固有戏眼而闻名遐迩，喜力啤酒最早发家就是霍普金斯帮他们找到卖点：我们是用蒸汽清洗的瓶子。这种论调在今天说出来是笑谈，但在卫生条件很差的19世纪，这种说法简直是奇思妙想。一下就使得喜力啤酒俘获了所有人的眼球。所以互联网技术的进步，倒是让人有一种时光倒流的赶脚，过去遗弃不用的手段，又可以大放异彩了。
（现代广告之父-克劳德.霍普金斯）
但是实际上这种方式也是可遇不可求的，或者单凭你个人很难发现这些“戏眼”。
金字塔结构的销售
金字塔结构也分两种：
第一种是多级分销，
这种跟传销模式没有什么两样，自从有了微信以后，人脉的建立反而更加方便，所以传销的方式都跑到微信上了，最明显的就是那些卖面膜的，最深的时候可以发展处五六级的代理商，最后跟传统的传销一样，实现的是财富再分配而已，一二级的代理商大赚，五六级的代理商埋单，又有五六级代理商在金字塔的底座上，每人分摊的相对没那么多，于是天塌下来大家顶着，实际上从一开始，传销机构的设计者就算好了，就是让这些五六级代理埋单的。所以五六级代理最后都是屯了几千块的面膜自己用了，自己用不完，派给亲戚朋友用。
这种模式下的产品，一般都是成本极低的垃圾产品，或者说产品是什么东西根本就不重要，他们仰赖的是这种多级分销的人头数，但关键是产品的成本要低，零售价要足够高，因为中间层级比较多，分钱的人多。但这种商品往往还伴随着什么神奇的功能，象一些保健品，甚至能对艾滋病、癌症都有治疗效果。宣传上非常舍得说。
很多传统企业都想直接对接这些传销渠道，但这些传销头目都非常牛气，传统企业往往高攀不起，即便能攀援上关系，也只能赚点辛苦钱，大头巨额利润都让传销组织拿去了。
目前很多人也认识到多级分销组织的弊端，最终他们脱离了产品自身的价值，所以时下比较流行的是三级分销模式，因为国家对传销的法律定义就是超过三级提成，可以视为传销，一方面出于安全考虑，一方面也是为了杜绝相应的诱惑。但三级分销往往仍然需要极低成本的产品，和非常高的零售价。
第二种是一级分销
窃以为，只有一级分销才是正常的，一级分销逼着你要找到有足够价值的产品，我们不能保证每一个产品都能成为爆品，或者产品背后一个令人叫绝的病毒故事，有时候我们仅仅是不错的体验，觉得可以分享给身边的人，所以对产品的体验进行传达，同时我们又不是网红，不可能仅凭一己之力吸引更多眼球，背书更多信用。所以我们需要有人利用自己的人脉替我们传达，我们也可以给以相应的激励，还有我们不想变成多级分销的老鼠会，那最好的选择就是一级分销，也就是说中间只有一个人提成。如果更多层级的人来分享提成，产品最终的价值是撑不起相应的价格的，一级分销可能没有多级分销发展的速度快，但是绝对是最安全，也最健康的发展方式，因为其不脱离产品的价值，最终依靠产品体验，而不是人头，不是击鼓传花的旁氏骗局，因为如果分钱的人太多，你得大幅度提高零售价，并昧着良心夸大产品的功效，最终会堕落成骗钱。
在这种分销模式下，一般适合两种产品
体验型产品
功能型的产品，以解决问题为终结，很难传达体验，所以最好是享受型的产品，烟酒茶和有特色的农副产品都不错，最主要的是此类商品有重复性，谁也不愿意付出很高的推介成本，而用户只买一次。并且随着体验的深入，最好更加喜欢或者上瘾。这样借助直系人脉建立起来的关系，会觉得你给他推荐的东西是可以促进你们感情的，而不是忽悠他一次拉倒。
社交型产品
社交型产品肯定有体验，但并不满足于体验，而是能延伸出更多的话题来，比如跑步产业，跑步现在已经发展成了社交，以往没有移动互联网，你跑你的，我跑我的，而今天跑步成了比拼，仅仅是比拼也不太够，还要有交流，跑步心得，炫耀自己跑步的路径，花了多少时间，由于跑步本身就有很多方法，所以就可以让大家交流心得，就跟我们前面讲的那些老北京们相互之间炫耀宝贝一样。想想看，提到安踏你想到什么？运动鞋。因为安踏定位在了某类商品上，而不是某类行为上，所有新崛起了许多跑步运动的产业，他们提供的是一整套运动装备，还有跑步的心得和教程。安踏最好只能卖产能过剩的运动鞋。
这里必须要重新提醒一下，互联网社交和现实社交，互联网社交对商品的需要是标签化的，比如：开宝马的人，穿阿玛尼的人，带江诗丹顿的人，顾客只需有足够的购买力，就可以往自己身上贴上标签，这种指标是硬性的。这种东西不适合在朋友圈，如果你拍一下自己手腕上的江诗丹顿发朋友圈，反而会被人骂成是傻叉的。腾讯主导搞的小黑裙占尽风头，但却以失败告终，也不能说是失败，就是比较丢脸，说白了，小黑裙一开始在选择产品的时候，就已经傻B了。服装产品是属于传统社交的产品，在微商平台上，根本缺乏社交属性，很明显，小黑裙在微商平台，把自己当电商玩起来了。
（小黑裙的服装产品更适合传统社交）
互联网社交，仅仅拥有这些商品炫耀是不够的，你还得必须变成意见领袖，变得很懂，比如玩蜜蜡，玩紫砂、玩精油，这些产品之上的知识很多，可以搞出很多种玩法，很多种不同的体验，所以我们把消费者改称用户是有道理的，很多人是资深玩家，有很深的体会，他们不仅仅是个消费体验而已，而是不停的折腾出新东西来，在折腾过程中产生新的需求，最明显的就是乐高的产品，有很多种玩法，再明确一点，就是游戏产品，在这些新玩法中，大家按资排辈，相互攀比，相互超越，完全是一个围绕某项行为组成的一个社团，甚至一个社会。还是那句话，微商的本质是人与人之间的关系，不是人与商品之间的关系。也只有人与人之间无穷无尽地玩下去，才有重复消费，才有消费升级，才会不计成本，才会毛利丰厚，才能无限地走下去。
（令人沉迷的乐高玩具）
好了，就说这么多吧！以涛哥的经验，这种秘籍干货类的，一般都不愿意分享，但是我要多说一句，微商必须要让更多人知道怎么玩，才能玩起来！认知的优先权有时间是误导，只有大家都知道了，认知的优先才有价值，否则，认知优先是没有意义的。
最后插播个广告，其实也不算是广告，而是一个微商玩法——精油产品的玩法，其实精油涛哥也是第一次接触，很多东西我也是也是跟着小团队学呢！等着更懂的您一起来参与，我负责营销，您负责怎么玩！一起来嗨吧！
体验试用仅22份：伊犁河谷薰衣草单方精油，5ml装。涛哥邀请您：
一起来体验新的产品……
一起来学习精油玩法……
一起来玩转微商项目……
女用户优先，
先拍者优先，
如果没有抢拍到的，系统自动退款。
（仅收邮费，用来过滤添乱的.......）
涛哥简介：资深营销顾问，从业近20年，
主要案例：合生元，语出：宝宝少生病，妈咪少担心！
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涛哥参与的创业项目：
A，不茯不行
B，虎茯：令黑茶汗颜！
C，妖与精（筹备中......）
