广告产品策略 广告策划基本策略分析

技巧越来越不重要，创意才是广告作品的生命”。广告创意与诉求的制胜法宝是首创性、新颖性。古人云：“善出奇者。无量如天地，不竭如江河。”奇即超凡脱俗，具有首创性是广告创意与诉求的实质属性。广告创意与诉求必需是一种不同凡响，别出心裁，的新理念、新想象、新理论。缺乏创新性的广告不只不能使广告自身从广告的汪洋大海里漂浮出来，更无法使广告商品从商品的海洋里漂浮出来。当前，不少广告筹划平淡无奇、千篇一概毫无创意可言，因而也基本无法吸收消费者，常常只需有一条好广告出台，马上就有许多相同的广告漫山遍野呈现，随声附和，争相模拟。使消费者懒得看、不想看、厌恶看，更别说有消费意愿了。企业广告活动绝非漫无边沿的广而告之。任何产品都有一定的适用范围，特别在买方市场条件下，企业应采用市场细分战略，针对市场某一局部消费者的特性，提供在功用、外形、颜色、样式、价钱与之相顺应的产品，去更大限度满足市场的需求，以寻觅市场的空隙和顺应竞争的请求。依据企业广告对象本身特性和需求特性，请求广告所要传播的信息内容、诉求要紧紧盘绕好的创意。消费者不同的年龄、性别、职业、收入、文化程度等特性，决议了消费者的心理素质和对广告的承受才能。因而，企业广告所要传达的信息内容和诉求重点只要与广告对象本身特性和需求特性相吻合，才干产生良好的创意。

例如：法国美容化装品创意特性，普通都是依据产品定位、市场需求变化、诉求对象的不同差别，采取不同的设计对策。如“”化装品公司的一则美容护肤膏广告是针对富有的社会上层女士诉求的，广告标题是“仅供豪门望淑专用”。诉求目的非常明白。巴黎雅素化装品公司的一则唇膏及指甲油广告，以年轻爱美的女性为目的对象，广告标题着力强调巴黎的时髦潮流———纯巴黎颜色接触。广告文鲜明简约，目的明白。精确地肯定广告对象，停止有针对性的诉求，采用不同的方式及言语，到达对症下药的目的。再例如：杭州西泠电器集团空调器广告，破天荒地在全国性综合大报《文汇报》的头版，以整版篇幅登载广告：西泠空调广告今年夏天更冷的抢手新闻西泠冷气全面启动正值严冬，却聊起夏天的话题，由于西泠冷气要解放今年的夏季??这则广告一经刊出就惹起了全国广告界、新闻界乃至全社会的激烈反响，使西泠电器一下子名噪全国，产生了极好的广告效果，其胜利之处就在于“发前人之所未发”，首开建国以来党报头版登载广告之先河，以其独特的创意制造了一个大新闻，从而获得了非同凡响的惊动效应。