产品宣传推广计划方式 如何制定优秀的产品推广计划
专业出黑
第一步：清晰的界定目标
问到一些企业，为什么做广告，得到的回答大多是：促进销售。销售是终极目的，是企业长久的修行。举个例子：人生目标是成功，但要成功，你需要完成自我教育，专业磨练，每个阶段都应有小目标。单次的推广活动，应有更具体的目标。目标定义清晰，才有准确的行动方向：
1.拓展新客户。就是需要创造更多接触点，让更多的人知道这个产品。推广的重点其实是在媒介计划上。
2.激励老客户。那就是优化口碑，引导使用体验，制造舆论肯定客户的选择，开展更多针对性优惠活动，创造与老客户的更多接触点。
3.纠正某种认知。让市场真正理解产品价值，或者让市场将产品与领先者相提并论。
总之，销售是大目标，在每一个阶段或者产品周期，需要更具体的目标来指引行动，这让营销花费更明确，效果也更可控制。
第二步：明确目标沟通客群
如上所诉，目标清晰，就能导出明确的沟通群体。理论上一般有这几种沟通群体：
1.老客户。如果是高介入度购买，转换成本高，老客户是很重要的资源。
2.已有购买计划的客户。这类客户已经开始收集信息，关注品类，此时需要思考如何进入他们的购物车。
3.无购买计划的白纸客户。这类客户是一座金矿，品类没有详细研究，不会太过挑剔，很容易产生首次尝试，是扩大客群基数的重要来源。
在制定推广计划之前，你的代理公司应该告诉你，这次计划重点是哪一波，而不是简单的客群素描，多少岁，家庭人口，内心特征，这些是创意阶段需要考虑的问题。
第三步：差异化的诉求定位
实现差异化的诉求定位，就像中医馆，那里有无数的抽屉，你的产品要放在哪一个抽屉？
思考客户问题：
A.客户为什么购买这个大品类的产品？
B.为什么选择某个小品类的产品？
C.为什么选择这个价位档次的产品？
D.为什么选择某一个品牌？
E.为什么不选择某一个品牌？
F.为什么选择你的品牌？
G.为什么不选择你的品牌？
思考竞争问题：
A.功能需求
B.情感需求
C.社交需求
竞争品牌更侧重于哪一个层次需求的满足？
回答了这几个问题，基本能找到客户痛点在哪里，依据自身产品价值，企业实力，选择最具吸引力的定位。
第四步：确定创意表现
这个环节企业最关注，因为是可以直观衡量的。代理公司提供的社交网络内容，展示类广告表现，都是非常具象的成果。但是，越好判断的，也许越容易误判。在这个过程中应杜绝两个问题：
1.不要将“相关”与“因果”混淆
很多企业喜欢参考大品牌的创意表现，认为他们那么成功，广告也应不错。但是很多因素可以促成一个企业的成功，原因不一定就是广告。很多快消品最大的销售回款来自大批发商，做广告只是激励渠道多拿货（你看，我做了这么多广告，销售一定不错的）这个广告是不是能促成最终消费者购买，并不是最重要的。还有一类大品牌，品牌建设是每年最重要的营销任务，并有明确的资金数额，事实上，每年都有一个花钱任务。所以玩法不同，普通企业学着做容易掉坑里。企业成功与广告，不一定是因果关系。
2.不要承诺过度和自说自话
为了获得安全感，很多广告总是去叫卖，或者强调自身优点，天天刷屏。但这样做很可能花了钱，也得不到好回报，因为缺少了与人的相关性。
相关性！对于沟通这件事非常重要。举个例子，一个美国警察看到黑人，只要这个黑人做了类似掏**的动作，这个警察很大可能会条件反射一样去射击。所以发生了很多误杀。专家们把这个称为自动决策，就是不会更深入的思考，以最简单的方式解决问题。但同样是这个警察，他可能会为女儿上什么大学，读什么专业，自己做什么投资反复思考，深思熟虑。差别就在于，美国有那么多警察，我自己只是万万分之一，这是职业而已，而且也有这样的授权，我又何必花心思去做更完美的处理。根源是相关性差。而家庭问题是高相关性，所以愿意花时间。
那么假如有两本书，一本是如何做好警察，一本是如何为女儿选大学；哪一本更能吸引这个警察？
换一种方式，同样是宣传做好警察的内容，但标题是：如何做一个让你女儿骄傲的警察，是不是关注度会更高？
总之，创意表现有多种可能，应该从自身需求出发判断好坏，还要与客户建立高度的相关性。营销界流行一句话：广告至少要象蟑螂，让看见的人有反应。
