产业创业项目 学生成功创业案例--覃逸顺
专业出黑
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覃逸顺，南昌工学院2014级人文与艺术学院风景园林专业学生，在校期间品学兼优，覃小米创意手工坊于2014年11月成立，并迅速扩张，取得较好的业绩。
2014年4月26日江西省南昌市都市日记报道一篇文章一个布依族女孩心愿的文章。同时2016年八月我们工作室与贵州省三都县周覃镇健康食品有限公司合作，我们负责产品创意设计与民族服饰，第一批服装已经开始使用和拍摄宣传海报。
2014.12.23江西日报以《民族一家亲》为题报道覃小米创意手工坊。
2015年5月，在学院2014-2015学年中表现优异，被评为“实践之星”。
2015.6.1《江西日报》以《让创意点燃创业梦》，报道了南昌工学院覃小米创意手工坊的创业梦想。
2015.6.2江西教育电视台以《南昌工学院民族创意工艺亮相国际旅游博览会》为题的报道，我第一次穿上自己设计的民族服装在电视里出现。
2015.10.26安徽省副省长花建慧参观我的工作室，并题词赠予“劳动创造美好生活，创意美化人生”。
2015年11月，被学院评为2014-2015学年度三好学生。2016年5月，在学院2014-2015学年中表现优异，被评为“实践之星”。2016年5月，在南昌工学院2015-2016学年，五四表彰中被评为“创业之星”
自创业以来，通过不断地学习与实践，在宣传民族文化，研究民族文化产品等方面已经积累了丰富的经验，为工作室和宣传民族文化发展做出了巨大贡献，完全具备了一名创业者应有能力、素质和条件。
覃小米创意手工坊位于江西省南昌市红谷滩新区创业南路998号南昌工学院大学生创业孵化基地，于2015年入住南昌工学院创业孵化基地，本工作室主要以民族元素为基础的产品和服装设计，一年多以来，工作室凭借成功的经验与模式，先后带动百余人大学生创业，实现由几百块到几万块的产值。本人荣获学校“创业之星”，“实践之星”，“三好学生”等表彰。江西省副省长，安徽省副省长，江西省常委统战部长，省人社厅副厅长等各级领导都走进覃小米创意手工坊工作室参观指导，并对工作室一年多以来的发展建设成果给予充分肯定，工作室品牌建设工作取得了显著的成绩。
覃小米创意手工坊自成立以来，在工作中充分发挥自身优势，围绕民族元素研究与民族工艺制作等方面的热点，难点积极努力开展工作，取得了显著的成绩，现将相关工作报告如下：
1、全体动员，大力挖掘人才
在运营中我们深知，实现人才的全方位培养，仅仅依靠自己一个人的力量和知识是不够的，民族元素这个东西是从古相传到至今，因此，我们工作室，一方面围绕全国各地少数民族地区人民工艺品深入挖掘，将部分工作室成员亲自下乡研究和探讨了解民族元素工艺品制作方法，另外我们对有民族工艺品制作并了解的人们，与每一个人签订协议，通过给一些辛苦费或其他国家给予的优惠政策等形式，发动所有传授民族工艺品技术的成员承担我们工作室的教师和技术人员培训大学生人才这样的一个任务，实现了业户为我所用，
2、注重实用，精心组织民族产业培训工作开展
众所周知，发展民族文化产业，人才技术是关键，覃小米创意手工坊工作室本身就是一个手工制作工作室，一个以传统方式宣传民族元素和弘扬中华民族文化，它是靠从古至今的民族文化和传统的手工艺作品来产生的价值，所以说它对人才的需求，对人才的综合素质和制作的要求是很高的。比如：手工艺品制作师要懂民族文化，懂制作技术，要有实践操作经验。但是目前的情况是：大城市了解民族文化的大学生越来越少，因为缺乏民族聚集地的生活经验和一直生活在快节奏的大城市生活，很难再体会到民族风情，而手工制作时间长、技术要求高、开再高的工资也没有多少大学生愿意制作。面对这样的情况，我们工作室解决方案就是：人才培训特别注重实用性培训，为此，本工作室将对现有的民族工艺品制作师资力量进行了进一步充实，邀请更多的民间民族手工艺品制作人才组成一流的指导团队，大学生在我们工作室可以与民族手工艺品制作大师零距离接触，直接学到与社会同步发展，最新最实用的技术与知识，然后，在工作室的安排下，到工作室合作的民族工艺品制作公司企业进行轮流现场操作演练，直接面向市场检验培训成果。通过全方位的民族文化和民族工艺品制作的强化训练，受训的大学生仅用3-6个月的时间，就能掌握和了解民族文化和民族工艺品制作工艺，也在短时间内实现了大幅度的宣传和弘扬少数民族民族文化精神。
现将覃小米DIY手工坊的运营情况分析如下：
一、创新创业项目选择：传播民族文化，激起大众对民族文化的兴趣，进而更好地弘扬与保护民族文化。
二、创新创业资源整合：1、覃小米创意手工坊积极打造少数民族传统手工艺产品，将劳动密集民族特色手工艺品作为就业创业重要产业，吸纳未就业青年，妇女，有创业梦想的弱势群体到覃小米创意手工坊就业，开辟一片群众创业就业新领域。创业初期，本人因个人兴趣爱好萌芽出创业梦，本人出生于贵州省，是少数民族布依族女孩，从小就受到少数民族文化的熏陶，到大学后，来到了江西，一个大部分以汉人聚集的地区，很多人不了解少数民族却又很喜欢少数民族风情民族文化，所以本人想宣传和弘扬少数民族文化，就开始了我的创业梦想，最初的创业是制作简单的民族工艺品，将自己所知道所了解的民族文化知识融入到人们常用的生活用品，让更多的人们通过购买常用的手工艺品宣传和弘扬民族文化。在创业过程中，我深知到民族文化博大精深，单靠我一个人力量是不够的，因此，我开始决定探讨和了解更多有关于少数民族文化，保留那些即将随着时代消逝的民族手工艺文化，帮助特殊地区的少数民族手工艺老师傅们赚取生活费。然后我们开始代售和制作人们所需要的特色产品，包括请老师傅们当指导老师培训年轻人，这样也有助于年轻人学习并传承古老文化。工作人员我们会聘请民族手工艺师傅和能够完成任务的年轻人。
2、国家政策的导向及学校的扶持：现在国家对大学生创业实行无息贷款和三年免税政策，学校相关领导和对在校大学生创业给予大力支持，这为我们创业的发展奠定了良好的基础。
3、由于民族手工艺品发展的规模还没有覆盖到全国各地，有些地方还存在着一定的空白市场，这也是我们寻求发展的一个大好时光。
三、产品市场营销：运用走访、网络、人际等方式寻找目标人群(民族手工艺品制作者),与他们做好交流，表明我们为了让传统民族手工艺文化不断流传下去，让其当我们工作室技术老师或者让他们在我们平台上摆上他们制作的特色工艺品，由我们代售或者再经由我们设计人员的加工，再销售，最后获得的酬劳，扣除部分我们的运营成本后系数交给工艺品制作者。
1、产品特色化战略
及时对于创新的商品申请专利，保护自己的版权，以防止在产品的生产期间被潜在竞争对手抄袭。
我们的产品吸引顾客的亮点首先在于产品的高档和多元化，现在民族风的精品店数不胜数，但是很多都停留在中低档，产品制作粗糙，顾客再次消费可能性小，或是虽然销售高档雅致的工艺品，但品种相对单一，市场局限性大，我们工作室有机融合民族特色的工艺品，定制和传统工艺品，地方特色于一体，产品的高质量和多样性，讲使我们更具有广泛的市场。
其次，与很多竞争对手的销售方式不同的是，我们将在床头的工艺中加入自己的创新，让中国的民族传统和现在时尚相互融合满足不同消费者需求，不断挖掘潜在消费群体，增加产品市场需求量。
2、服务特色化战略
我们将打造一流服务，才用极具民族特色的店面设计，将民族文化氛围有机的融入到我们的销售环境，打造特色店面。同时，我们的销售人员会穿着本工作室统一的民族特色的工作服饰，并站在顾客的立场上为他们推荐合适的物品，注重售后服务，顾客回去后，我们主动联系他们，并关心他们的产品使用情况，并对其中存在的问题作出及时的调整。
3、广告传播
我们将在电视和报纸上宣传自己的产品，并在火车站，地铁站，公共汽车站等设施处设计广告牌位。顾客购买的欲望与文化密切相关，我们的广告以渲染一种文化氛围手段来促进商品的销售。
同时，我们将和地方旅行社保持长期友好合作关系，相互推动业务发展，实现“双赢”
4、间接推销
以赞助比赛或者活动等服形式宣传自己的产品，或组织对于贫困山区希望工程的募捐筹款来提升公众形象，获得社会对本工作室的认同。
同时有选择的庆祝一些当地的传统节日或与当地媒体合作举行节日专集，从而起到扩大工作室知名度的作用。
5、网络营销
现在社会中，网络的信息传播速度无人可比，本工作室将充分抓住网络宣传途径，大力发展潜在顾客，也可以从事网上订制、订购业务、以较低的投资，快速的占领市场。
四、创新创业融资运作：工作室拟在南昌市红谷滩新区注册，营业点设在南昌工学院创业孵化基地。据计算可初步得出启动资金约要10600元（营业许可证等证件根据国家大学生创业政策可申领费5000，材料费3000元，基本设施费2600元）资金贷款60%，自己筹资40%。其中团队自筹资金4240元作为实收资本进账，项目准备一年还清贷款。工作室每年净利润提取盈余后分配给团队里的每一个人。
五、创新创业风险防范
1、市场风险：①传统的民族手工艺品市场发展阻碍因素,民族手工艺品经营方式单一：民族手工艺品销售目标主要为周边人群、企业订单旅游纪念品市场。民族手工艺品原材料产地自然销售需求不高，观赏性大于实用性的民族手工艺品也鲜有作为单位福利统一发放。相比之下，旅游纪念品市场数量多，但是旅游纪念品购买比较随意，无法确定订单数量。游客倾向于消费价格低的纪念品，价格稍高的民族手工艺品销路狭窄。②缺乏相关服务平台，市场推广和市场整合在传统民族手工艺品市场发展中的重要性毋庸置疑，现代市场经济已经不可将“酒香不怕巷子深”奉为销售法则。即便是再好的产品，如果市场宣传的推广跟不上，那此类产品极大程度上会被人们遗忘和被市场淘汰。政府对民族手工艺品的关注度还不够，以及鲜有媒体对民族手工艺品做出的宣传，手工技艺越来越难得到人们的重视和珍惜。
防范：①加大宣传力度，为促进手工艺品销售，可在旅游景区定期举办促销活动，利用抽奖、问答，歌舞表演等形式吸引游客注意力。在宣传民族手工艺品文化内涵方面，可以在当地开展民族手工艺培训、工艺品展出、专家讲座，利用好当地的博物馆等文化机构，不断提高民族手工艺品的知名度。多运用现代信息技术和现代传媒，以语言、文字、视频等不同形式扩大影响范围。②重视品牌建设，除了旅游纪念品市场，民族手工艺还可以走进商场专柜、开展专卖店、发展全国加盟，从最初的民族手工艺品简单制作，到专业设计师进行产品创新，到民族手工艺品品牌形象的树立，循序渐进。③拓展营销，可以多尝试多种营销渠道，线上线下，互联网发展。④政府制定相关法律法规，从政策、资金上对民族手工艺品市场给予支持。
学校对覃小米创意手工坊工作室相关报道
2015.5.31日
省委教育工委书记黄小华一行莅临覃小米创意手工坊工作室校视察指导
豫章壹号文化科技园董事黄绍清一行参观考察我校创新创业工作室
2016.5.13省委常委、省委统战部部长蔡晓明和省委常委、南昌市委书记龚建华来校视察
2016.3.31团中央学联办主任柏贞尧为工作室创业指点迷津
2016年8月
覃小米创意手工坊原创设计布依族民族服饰和本人代言贵州省三都水族自治县
三都周覃健康食品有限公司产品
2015年参加第七届国际义乌旅游商品博览会
2016.4.12都市日记报道布依族女孩创业故事
2016.10.26安徽省副省长花建慧题词作品合影
2015.6.2江西教育频道报道覃小米创意手工坊工作室
2015.6.1江西日报报道覃小米创意手工坊工作室
2014.12.23江西日报报道覃小米创意手工坊工作室
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