微商推广可靠吗 失业待岗旅游人自救指南：如何做一个靠谱的微商？
专业出黑
新年伊始，新冠疫情突发。全国旅游人一夜之间，被“官宣”失业，哀鸿遍野，实乃“山川异域，待岗同命”。
行动是解决焦虑的最佳良药。旅游市场所受到的冲击注定无法在短期恢复，当待业已成为生活的常态，与其为不能控制的未来一直焦虑，不如采取一些实实在在的行动让自己忙起来。让生活变得有目标，每天无论收获多少，日子总能显得更充实、更有意义。
勤劳勇敢的旅游人，在短暂的收拾心情之后，重整旗鼓。各种花式带货，层出不穷，群魔乱舞。但结果却往往是“一顿操作猛如虎，算算收入二块五。”这种病急乱投医的现状，着实令人尴尬。
就此乱现象，笔者从商业与营销的角度做了一些思考。希望能对被迫“转行微商”自救的小伙伴们有一点启示。
关于如何选品？
不能碰的品类：与抗疫情相关的“医用物资”
这类所谓“紧俏”商品，要么是做“资金盘”的，买了一直不发货。要不就是对“新冠病毒”并无任何效用的“擦边球”商品。选择这个品类，在这个特定的时节，贩卖的其实是“焦虑”。
真正有用的“医用物资”，政府都手头紧，正规渠道根本不够抢，哪轮到找你来代理销售？
有些智商税，自己交了就好，权当做了公益。又何必再去坑人呢？
谨慎加入的渠道：花生日记、芬香等“代理”
且不说这类商品都是“大路货”，没有特别的竞争力。单是这种"分享赚，自够省"的模式，也就是所谓“社交电商”，这些年实在是被玩坏了。据不完全统计，目 前光“淘宝客”、“京东客”平台就有数万家，用户近3亿。低门槛注定低可信度、低收益。
这种模式主要的获利方是平台，那些所谓的日入上万的“导师”等大号，基本都是内部包装出来的噱头，其目的就是为了吸引并发展更多的下线。绝大多实际参与者的结果往往是：为了赚到那几毛几块的返佣，禁不住价格诱惑自己买一堆看着便宜，质量一般，实际基本不需要的东西。
这类平台，本质上贩卖的是“发财梦”。那些想着割别人韭菜的人，最终大多自己成了韭菜。
重点推荐的商品：有代表性的特色农副产品
跟上述情况相比，笔者认为这算是比较靠谱的“小生意”。首先，旅游的六要素为“吃、住、行、游、购、娱”，这类商品本就在我们专业的射程范围之内。过往的专业背景、职业身份可延续，当下的付出也可沉淀为未来专业领域的资源。
其次，我们熟悉相关产业链，甚至可以亲自参与生产、加工、采购等环节。不仅商品质量可控，而且凝结着个人的劳动价值，因此会更显得“诚意十足”。
再次，这种自产自销、不坑不骗的底气，决定了我们在这类“生意”上，能拥有更大的“定价权”，从而也就能保证一定的收益。
如何高质量的发朋友圈？
不能错过的两个高曝光率时间段
发送频次：每次发送至少三条
可以是三个单品，也可以是一个单品的三次不同角度的介绍（如：1、生产过程及质量可靠。2、销售情况火爆。3、真实的顾客好评反馈等）。
如果，暂时素材不够，那就先“重要的内容说三遍”。
同样的一系列内容，晚上发过之后，早上可以再发一次。但务必把之前已发送过的重复内容删除。毕竟朋友圈全是重复广告内容的人是非常不讨喜的，陌生人也敢不加你，好友想查找你之前发的某个商品信息也不容易。
如果将朋友圈比作我们的私人货架，特定时期重复出样可以，但要经常整理，不能杂乱。
如何保证内容质量？
从传播效率来看，视频>图文>纯文字>公众号文章或第三方连接
即使是转发公司或上级的统一文本素材，也要尽可能做一些二次加工。除了商品的宣传，还应至少能交待以下两个问题：
你为什么会突然发这种朋友圈（交待动因和动机，明确不是普通的转发，更不是被盗号）
商品跟你是有直接或间接关系的（由你个人信用背书，卖的不是大路货）
在复制文本转发时，大概率会被折叠成一行显示。这种情况下被打开的机率并不高，会影响到达率。
解决方法：不要直接复制粘贴，自己手动书写，同时兼顾上述第2条原则。
在目前的微信版本中，朋友圈文字最多只能显示7行，超过7行，会被折叠只显示前5行。所以，重要内容尽可能在前5行表达。
如果有重要内容被折叠时，可以通过在图文下自己评论自己。一些共性的问题，也尽量通过评论自己回复，以保证所有人都能看到。在人气不足的情况下，自己刻意多次评论自己，也能营造出一种“热销”感。
如何提高销售成交率？
再高质量的内容，都会被淹没在大量的广告刷屏中，或者即使被看到也很容易被选择性忽视。所以，朋友圈的宣传旨在公开亮明身份，宣布私人小店开张，但成交的关键还在点对点沟通。
高效率的点对点沟通，一定是建立在真实的个人身份和社会关系之下的。提高成交率，关键要把握好以下两点：
尽可能选择更有效率的方式
从沟通效率看，以下方式由高到低：见面（疫情期间不建议）>视频电话>语音电话>文字讯息>发语音。
发语音沟通，仅限在不得已（比如开车等）的情况使用。这种语音信息，对方要挑合适的环境，投入更多的时间去收听。非常不友好，而且效率低。
进行好友分类，并针对性沟通
可直接强卖，并考虑在后期将此人群转化为代理，发挥其人脉帮忙推广和吸粉。此种情况下可直接以成本价销售，“卖人情”。甚至针对非常有潜力的对像，可免费先送他们一份。
要先有情感铺垫，如回忆共同经历，关心对方生活状况等，再找合适的机会，坦言自己的行业状态、目前处境，并进行商品推荐。
建议通过进一步挖掘社会关系进阶成前两类。已成交的销售，一定要跟进售后反馈，并通过这种沟通，增进情感和关系进阶，推动分享，最终实现老带新。
群发信息，一方面不够尊重，同时对方也更容易选择性无视。这种自降身价后仍得不到有效反馈的情况，在初期对自己的销售热情伤害极大。
首次销售不要为图省事，直接拉群发广告。这种沟通太唐突、低效。群存在的基础是所有成员要有共同的身份认同。后期在业务发展到一定规模、沉淀了大量活跃用户时，可考虑建立以“代理”、“秒杀”、“健康饮食”等相关特色主题的群。
面对销售结果的正确心态
失败是销售的常态，是大概率事件。
商品过、剩信息过载，做熟人生意无疑是当下最有效率的途径。然而即使是熟人，绝大多数情况也是无法成交的。要有坦然面对失败的平常心，更要有重头再来的信心和勇气。保险、保健品能卖掉，为啥水果、特产等农副产品卖不掉？
雷布斯说：“试错的成本并不高，而错过的成本非常高。”所谓而错过，就是指时间、资源等机会的浪费。问问自己：如果不能在最困难时变现，你积累那么多人脉干嘛？
优雅的和这个真实的世界相处。
关系够，可能会买，但不一定会帮你推广。关系不够可能都懒得搭理你。
买与不买，只是一次消费决策。帮与不帮推广，不只涉及对方与你的关系，更涉及对方与其外部人脉的关系。这些，不代表对你个人价值的否定，也不代表对你们关系的否定。
每个拒绝背后总会有一些不得已，当面拒绝一个熟人并不容易，所以对结果不必纠结。在这些拒绝与接纳的事件中，我们丢掉的只是一些自欺欺人的妄念，收获的将是一个更真实的社会关系。
努力做积极、正念的人。请真诚的，对购买的人说声：“谢谢你的信任和支持，在我最困难的时候。”同时，也请真诚的，对没有买的人说声：“很抱歉，打扰了。”
祝每一位旅游同行，在失业待岗的日子里，都能收获满满，不负韶华！
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