做微商怎么做推广产品 短短4个月，如何通过视频号将新品做到月销售额4000万？
专业出黑
一个刚起盘的品牌，通过视频号作为主阵地，短短几个月时间就干到每月4000万的销售额，而且这个数据还在稳步增长，创下了一个品牌从0到1高速崛起的奇迹，在业内也成为了经典的标杆案例。
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这个创造奇迹的品牌，是定位女性防脱洗发水的AEP，创始人是电商、社交电商圈知名大佬，格家网络CEO李潇。
之前被行业所熟知的环球捕手、斑马会员、燕格格等都是出自他的手笔，而AEP是他在2020年下半年新起的一个品牌。
李潇起手便是大招，ALL IN到视频号的新赛道，创造了品牌崛起的奇迹。我专程采访李潇，拆解他打造4000万月销售额品牌背后的逻辑与打法。
01
月销4000万超级爆品
三个核心逻辑
一个新品能够快速崛起，核心在于产品力的本身，而AEP产品本身就是一款爆品。支撑这款爆品主要是以下三个核心逻辑：
逻辑一：选择高速增长的品类赛道
李潇新起的这个产品，是一款女性防脱洗发水。之所以选择这个品类，是因为从整个大盘来看，个人高端护理市场增长极快，李潇的品牌团队在这个方向选择了三个产品方向来做品牌，分别是针对头部的防脱洗发水，针对口腔的护理系列，以及针对身体的沐浴洗护。
AEP是专门切入头发高端护理的品牌。AEP品牌的第一个爆品逻辑是选择一条是市场高速增长的赛道——头发的高端护理市场。这点从最近1-2年，电梯间，互联网媒体等的植发，防脱护理等铺天盖地的广告中就能略窥一二。
逻辑二：在品类里面差异化定位，切出一块细分市场
李潇提出一个他对于定位的理解：在某一个确定需求点上，更好地满足用户。
例如同样是在豪华车的品类里面，奔驰最早打舒适这个点，如果后来者宝马继续切入舒适这个需求，将很难跟先进入市场的奔驰来竞争，所以宝马切入操控性这个点来满足用户，在操控性这个点做到竞争对手无法切入。
回到防脱洗发水这个品类，市场有很多大小品牌，例如霸王、何首乌、生姜等基于功效的品牌，而在这个品类，AEP瞄准的是高端女性防脱这个点来做差异化，就是用差异化的定位，来去锁定用户心中的第一认知。
在AEP所有的营销素材包括李潇视频号中都不会出现男士的形象，所有的营销都只针对女性，在传播中强化用户对品牌的统一清晰的认知。
逻辑三：在差异化的定位上，做到极致的产品力
一个品牌能够高速增长的基础是好产品，好产品就是效率原点，花更多的成本以及时间解决这个原点问题，整体成本反而更低。因为好产品提升了营销、销售的效率。
基于这个认知，李潇在AEP这个产品上花了大价钱，供应链选择国内高端化妆品前三的大厂，而且在针对女性防脱成熟配方的基础上，迭代了几十个版本，在女性防脱这个明确用户需求方向，做到全中国洗发水最高的制造标准。
当然付出的成本要比同行高出不少，用高成本将这个需求方向的产品力做到极致。
有个数据可以侧面反映出，AEP这款产品的产品力有多强，AEP作为一个全渠道的品牌，在电商平台、线下实体、微商代理、海外市场全部都有铺货，但它在天猫渠道零售价是159元，要比其他渠道贵20%。
但是每月能够出货1万瓶以上，可见用户对于AEP产品力的认可。如果产品品质一般，在天猫渠道贵个5%、10%都很难卖出去。
高速增长的市场、明确需求点的差异化定位、高成本下的极致产品力这三点是AEP能够成为爆品的3个核心逻辑。
02
为何选择视频号
作为品牌启动的第一阵地？
目前AEP的品牌传播其实已经陆续在抖音、小红书展开，但是在去年10月份到春节期间，AEP的第一波启动选择的营销传播阵地是视频号。
一方面，是因为AEP产品本身通过短视频、直播能够更好地提现产品卖点，例如直接直播洗头，直接通过短视频来对接洗发前、洗发后的对比，都非常直观，而且可感受，可量化。
还有另外一个原因，是视频号这个工具本身的特点，传播效率极高，主要体现在三个方面，传播速度极快，传播成本极低，影响力能够精准破圈。
立足于中国互联网最多用户的航空母舰级APP——微信，中国人几乎所有的社交关系都在微信上。而视频号内容分发逻辑是更多的是基于社交关系来分发，点赞即转发，而且视频化的内容表达更有利于内容的传播。
其在熟人圈子的传播效率要比微信朋友圈，社群高10倍，甚至是20倍。从这点上来看是传播速度极快。今天产出的内容，能够通过视频号的社交分发，快速触达巨量的人群。
另外一个效率高，则体现在基于社交传播度成本也比较低，以前做品牌传播可以选择的路径并不多，如果现在拿几百上千万去砸央视的广告，可能连水花都见不到。
但是社交媒体的兴起，让品牌传播的路径有了更多选择，也能够让品牌需要表达的概念，以更低成本更清晰的方式精准地触达到用户，这个成本还更低。
对于初创品牌，投央视，省级电视台成本太高，走淘宝天猫，需要有好的ROI，才能有更多付费流量进来。而基于社交关系传播的视频号则成本会低很多。
视频号还能够精准破圈，因为你发一条视频号内容，你的微信好友点赞了，你的内容就会影响到他微信好友的好友，能够一圈一圈持续影响出去，也就是影响力不局限于自己的朋友圈，还能通过微信好友一圈一圈地往外扩，只要内容质量OK，破的圈层也就更多。
而且是精准破圈，你的微信好友全都是老板，那这些老板的朋友圈大部分也是老板，视频号内容一层层传递下去，也就精准触达了高质量的人群。
李潇在11月的时候，第一次在视频号直播，结果第二天发现非常多平时不大聊的朋友都过来问情况，而且视频号内容也在一些群内被转发，触达效率实在是太高了。
李潇打了一个非常形象的比喻，如果把以前微商在朋友圈做生意比作骑自行车，做视频号就像开加了涡轮增压的法拉第。
也就是从11月开始，他把大部分的精力都花在视频号上，每天晚上8点坚持直播。
03
构建高效率的传播
渠道双覆盖体系
李潇在做AEP品牌时想得很清楚，他的逻辑是希望通过视频号的深度传播，让更多的客户去认识他，认识产品，认识品牌，在视频号的传播渠道中解决品牌信任问题。
当传播能够覆盖渗透一大批人群的时候，品牌的核心势能也就建立了起来，会吸引一大批有实力的渠道方来合作，把产品大批量的铺出去，实现传播+渠道的覆盖体系，从而拿下市场。
通过这个商业逻辑，李潇在视频号上将自己品牌卖到每月4000万的销量。
我们很多创业者在做品牌的时候，第一个考量是流量从哪里来，从付费流量，到中间的运营，再到后端的转化来形成商业模式的体系，其核心还是拿流量红利，只要前端获取流量的成本低于转化成本，这个生意可以做下去。
但是随着行业竞争加剧，流量成本越来越高昂，这个模式就面临挑战。这两年微商直营行业大部分玩家的退出，也是因为流量成本高昂，产品由于没有品牌溢价，盈利空间只能被持续压缩。
而李潇更多是基于品牌的角度，去构建商业体系，核心逻辑是深耕视频号渠道，让视频号这个池子里面的人，反复被触达，被植入一个认知：在解决女性防脱这个明确的需求上，AEP是最牛逼的。
然后吸引越来越多的实力渠道方，把货铺向全国各地，让用户被传播触达，引起消费欲望后，能够很方便地在任何地方都能够买到。建好了整个渠道之后，品牌方再迭代不同系列的产品，铺向这些渠道，按照这个方式，推爆一个个品牌。
接下来拆解李潇是如何通过视频号，一步一步来构建这个体系的。
04
创始人躬身入局视频号
个人IP牵引品牌从0到1
第一步，便是李潇作为品牌创始人的躬身入局。
为此，李潇将大部分时间都投入到视频号上。
在视频号来做传播，需要账号载体，而这个载体最优且唯一的选项，就是品牌创始人。用户对于新品牌是没有认知的，但是创始人与品牌是绑定的关系，用创始人的IP来带动品牌完成从0-1的起步也就顺理成章，而且也是效率最高的方式。
本身李潇在电商以及社交电商领域，拥有很高的知名度，能够带动更多行业内的人去关注这个新品牌。创始人的IP与品牌在视频号的传播中共振，很快也体现出非常好的效果。
创始人在视频号的入局，能够起到榜样的力量，让更多的合作伙伴都能够入局到视频号。李潇入局视频号几乎是一个人在做直播，而且尽量做得更真实，可以做成没那么专业，主要考虑是视频号内容更多面对的是个体创业者，给他们赋能。
而作为一个好榜样，需要让这些创业者觉得自己入局视频号也没那么难，可以迈开第一步。因为老大都做视频号，下面的代理没理由不投入进来。
创始人躬身入局还能够更高效地对接到实力合作伙伴。李潇大部分海外市场的实力渠道合作伙伴，都是通过视频号找到他，直接对接上合作的。因为谈合作，大家都愿意直接跟老板谈，对接效率倍增。
在视频号打爆自己的品牌，创始人作为IP躬身入局视频号，是第一步，也是最关键的一步。
第二步，如何4两拨千斤在视频号从0打造产品信任度？
创始人躬身入局之后，第二步便是要解决在传播中新品牌的信任问题。也就是需要在视频号内容的传播中，让消费者相信AEP产品在解决女性脱发问题上，是最牛的。
解决这个问题最好方式就是明星推荐背书。但是对于新品牌，动辄几百万上千万的明星代言并不划算。而李潇则是用明星翻包拍视频号推荐的方式，来解决信任背书的问题。
用明星推荐的内容化短视频，通过视频号来做分发传播，覆盖更多的人，从而建立起产品的信任度。他的视频号中有条置顶短视频，内容是明星夫妇陆毅鲍磊，结合自己使用AEP的经历，谈了自己的使用感受以及这款产品的优点，向用户推荐这款防脱洗发水，内容不到1分钟。
对于不认识AEP品牌的陌生用户，看到这条内容后，会对这个产品很快就建立起信任度。这种信任度可能要比用户在电视媒体看到陆毅鲍磊做的广告代言产品还要高。
因为视频号呈现出来的内容就是这个品牌好牛，能够让陆毅鲍磊都去用，而且还能为这个产品拍个好物推荐的短视频。这种内容化的视频内容能够更好让陌生用户建立信任度，用户不觉得是广告，觉得是内容，也就乐于接受，也更容易在消费者心中植入女性防脱洗发水的认知。
我询问过做明星经纪的朋友，据他们说这类方式一般是跟专业杂志或者经纪机构合作，费用大概十来万的级别，但是机会比较可遇不可求，性价比还是很高的。
这条短视频有2700的点赞量，转发8000+，而且全都是熟人转发，播放量应该突破10万+，也就是有10万人被这条视频内容影响到，而且是深度破圈，其中有一大部分都是AEP品牌后面的渠道合作伙伴。
打个比方，这条视频被你看到了，你是电商圈的老板，点赞之后，你微信中的那些人（大部分也是老板），也会看到这条内容，一层层地渗透破圈出去，传播效率比之前的社群朋友圈要高10倍不少。
李潇会用100个明星，其中60几个中国明星，加上30多个好莱坞明星，继续强化这个策略，做成明星背书的视频号矩阵，大大增强品牌的信任度。对于潜在合作渠道，也是一种品牌实力的体现。能够有这么多明星来推荐的品牌，实力肯定不错，
除了明星翻包的形式之外，李潇把AEP品牌在知名电视平台的合作内容、和知名线下美发机构合作这些事件内容，全部放到视频号，持续为品牌背书。这个策略值得各位品牌方们来参考。
05
创始人IP做视频号直播
6大核心经验
李潇做视频号80%的重心其实都放在直播上，他的视频号短视频内容80%也是来自于直播的切片。其他20%内容更多是明星翻包、渠道战略合作、电视台合作等为品牌背书，建立信任度的短视频。
这里重点来看李潇是如何做视频号直播的，我总结了他做直播的6大点核心经验
一、固定时间直播，培养用户的习惯
李潇做视频号直播是从去年11月开始的，目前固定在每天晚上8点开始，雷打不动直播2个小时。他的很多代理以及视频号的粉丝也就形成了固定观看他直播的习惯。
李潇之前测试过，如果换个时间段直播，直播的观看人数以及效果会打6折，也就是会损失掉40%的用户观看。
二、直播内容做价值输出，拉长用户的停留时长
目前李潇的直播间每天大概直播2个小时，累计观看人数5000左右，但是同时在线人数非常高，平均在800人左右，好的时候能够达到1300人，这个数据意味着平均在线时长30-40分钟。
能做到这个数据，李潇分享的经验是直播要做价值输出，而不是广告。
李潇视频号的粉丝非常精准，大部分都是B端的用户，创业者居多，而他本身在创业、电商，营销推广方面做了15年，能够接触的信息量非常多，身边的资源也很多，所以能够在把这些方面的内容聊透，而且在保持高密度的信息量的情况下，每天输出不同的内容，所以粉丝有很多都是从头听到尾的。
另外有30%-40%是他品牌的代理来听，因为老板开直播，代理也能够学习不少东西，形成了的稳定的习惯。
三、知识输出植入品牌案例，软性推广
品牌创始人如果做直播，天天讲品牌，天天做广告，用户并不接受，但是如果不提自己的品牌，直播又难以达到自己期望的效果。而李潇则用知识输出植入品牌案例的方式解决这个问题。
因为这一招，非常多的合作伙伴或者代理都是因为听了李潇直播后进来的。
这招类似于文字时代的软文，例如讲到视频号如何变现的时候，李潇会在直播间一个步骤一个步骤地剖析，而剖析案例本身就是他的品牌AEP。这样再教会用户学习到实战干货的同时，也了解到他的公司，他的产品，他的个人经历等等。
用户在接受干货的同时，也在被深度影响，从而认可这个品牌，成为李潇的渠道伙伴。这种方式的植入，用户一点都不排斥，而且还很受用。
通过这种方式来植入产品，李潇发现不管是代理还是终端用户，在视频号中对于AEP的品牌认知特别清晰，因为是创始人直接通过生意的案例，来讲解产品。
最了解产品，最了解传播卖点的就是创始人自己，而且通过视频号直达终端的消费者，由此在代理、用户心中所形成的品牌印象，品牌诉求也就非常清晰。
只要粉丝是B端的创业者，做这方面的知识输出，其实都是跟做生意有关系的，做生意肯定就跟自己的品牌有关系了，把握住这个逻辑，做直播的软性植入其实也简单。
四、连麦业内大咖，形成优质的内容场
视频号的连麦功能推出后，李潇每晚都会连线行业内的大咖，因为他本身在这个行业里面很有知名度，所以这点比较简单，每次连麦之前都会提前沟通好连麦的主题，提纲，还是以干货知识的输出为主。
这样用户也形成一种期待：我在李潇的直播间每天都能接触的不同领域的大咖，听到不同的实战干货，从而对于直播间的粘性也就越高。
另外一点连麦也能够让自己的影响力持续地破圈，因为对方的粉丝也能够看到正在直播的自己，连麦的同时互相背书赋能，是一个双赢的场景，这也是一部分优质粉丝的增量。
五、直播切片的内容精选，做成短视频传播
目前品牌创始人做视频号的短视频，用的最多的形式就是口播，主要考量是一方面能够输出干货内容，另外一方面占用时间精力成本较低。
而李潇直接从直播中，截取自己分享的核心观点，配上字幕+标题，作为短视频的素材内容，效率更高的同时，传播的效果也不错。
很多老板对于视频号畏惧，是因为担心每日一更的频率会耗费自己大量的精力，没有完善的团队来配合，所以选择先观望。
其实这个认知是错误的，在你做内容输出的时候，直接用第三方的视角视频记录下来，截取出核心的片段，即可成为短视频传播的素材。
例如李潇的直播切片，再比如你作为老板在接待客户时，会谈到自己做品牌的初心，会分享自己的一些经验，这个时候可以让助理直接用手机记录下来，剪出有信息量的片段，配上标题+字幕，即可传播，不需要有偶像包袱。
六、创始人切入直播树立标杆，鼓励代理入局形成正反馈
去年11月李潇一开播，引爆了他原有的代理圈，越来越多的代理看到老大直播，都非常兴奋，每天都会来看李潇的直播，这就是创始人入局视频号直播带来的标杆效应，吸引越来越多的代理都参与进来。
到12月初，已经有1000多个代理参与到视频号直播中，而且非常多有效的玩法也都被实践出来。
为了鼓励代理入局视频号直播，李潇一开始还做了一些激励设计，所有参与直播的代理只要能够完成一个目标，例如累计观看达到一定人数，就直接送大牌奢侈品包包等。用游戏激励的方式，让更多代理都能够参与进来。
代理参与视频号直播带来2个正反馈，一方面创始人能够高效率地培养培训团队，李潇的直播间40%是他的代理，每次直播在做知识输出的同时也是在教代理如何去做生意，告诉他们AEP的卖点在哪里，产品的卖点应该如何更好去呈现，产品研发是怎样的等等。
每一次的直播，对于代理而言都是一次培训，而且这种方式非常直观，要比以前微信群图片语音分享的方式，效率高太多了。
另外越来越多的代理参与到视频号直播，会自然涌现出来各式各样行之有效的玩法。这些实践的玩法反馈回来，品牌方直接总结优化，即可迭代输出给到每一个参与直播的代理，而这个过程类似一个大数据不断地反馈，不断地进化。
06
打造创始人IP
代理KOC的矩阵体系
目前，李潇视频号直播间的流量每天平均5000人，每月大概在15万左右。他的大部分渠道合作以及代理客户，都是从视频号链接进来的。这是一个to B 的逻辑。
他的直播间并不挂商品链接去卖货，而是链接进来更多合作伙伴，合作渠道，然后把货给卖出去。创始人做视频号，用to B的逻辑去做，效率倍增。
但一个人传播触达是有边界，所以李潇通过一个机制，做成代理的KOC矩阵，将影响力复制出去，形成矩阵体系，在视频号渠道做深度渗透传播。在这套传播体系中，快速建立起品牌的影响力，这个机制下一节详细拆解，我们先看看他用这套体系做到的结果。
目前在李潇+代理矩阵的这个体系，短短的几个月内获得巨大的成功，每天有150万人进入直播间，深入接触到AEP品牌。在品牌传播上，不管是代理体系还是终端用户，对于AEP的认知非常清晰，就是在解决女性脱发问题最牛逼的洗发水，品牌影响力以及势能也非常强。
而AEP的渠道合作方式也相对简单，就是采用5:5分的经销机制，一般按5折给到渠道方，根据渠道出货的业绩，来安排返点或者给予更低折扣的支持。例如给到普通理发店，就按照正常的折扣来供货，给到连锁店，可能折扣会低一点，不需要囤货，后面根据业绩来考核。
经销机制相对简单，渠道出货越多赚得也就越多，不同的渠道在产品规格上会有一点区别。在微商代理的渠道上，会有一定的门槛要求，但最终还是根据销售额来确定折扣。
现在很多品牌更多精力花在开发渠道上，例如各地办招商会，不同的地方去参展，开发渠道就是更多给到代理渠道返点，用返点金钱来去刺激流通，但是如果本身产品借助视频号的传播已经很火，让渠道求着过来合作，这个效率要高得太多。
品牌影响力大增加上渠道合作模式的简单清晰，AEP渠道商和代理也蜂拥而至，过来求合作，招商效率效果远超过200%。
最重要的一点是，实现了影响力的深度破圈，吸引非常多海外有实力的合作伙伴。他们意大利、英国、澳洲等海外合作伙伴都是通过视频号这个体系的传播链接过来的，在国内也对接到非常多的渠道合作伙伴。
通过数据对比，可以看出这个视频号矩阵的效率。在做视频号之前，基于原来一部分从斑马会员体系的代理，AEP每月的销售额大概在300万左右。在做了视频号并且构建起创始人IP+代理KOC的矩阵后，渠道招商以及销售的效率暴增。一个月销量超过4000万，非常惊人。
由此可见这视频号体系的威力，今年上半年，他的目标是AEP每月销售额做到1个亿。那这套体系李潇是如何设计的？下一节内容详细拆解
07
如何构建1万人KOC矩阵体系？
在李潇的规划中，他要做到每天有1-2千万人进入直播间接触到AEP的产品，相当于目前数据的10倍以上。他计划找到1万个视频号直播的KOC，培养签约这些人成为代理，来打造这样一个KOC的矩阵体系。
不要求这些KOC能够做到顶级主播水平，只需要这些主播能够做到60分即可。60分也就意味着能够有大批量的人满足的这需求。而这些潜在的KOC，都是通过李潇以及代理的直播间进来的。
这个体系的关键环节是，如何确保每个KOC都能够通过直播挣到钱，能够存活下来。只有终端作为代理的KOC挣到钱了，这个模式才最终成立。目前这个终端成交的能力李潇也已经打磨出来。
他们找了一个有直播经验的主播，做一个全新的账号，微信号不超过200人，视频号的粉丝低于100人，按照他们培训的体系来做，一场直播累计做到1-2万人，5天卖出十几万的销售额。也就是把直播销售闭环的原点给打通了。
视频号卖货的逻辑是通的，但是想找到李佳琦、薇娅这种100分的主播太难太难，而且能够做到这个程度的几乎都自己干了。所以他也不找80-90分的专业主播，而是通过晒选培训的机制，将大量的普通人的直播从10分、20分，做到60分。
对于这些普通的KOC，只需要每天直播几个小时，每月赚到5000-8000元，这个体系的基础就非常牢固。形成自己1万人KOC直播矩阵的基础。
为了打造一万人的KOC矩阵，李潇设计了2档中间产品来做承接。
第一档是99元的基础入门级的课程。这个课程会有相对模块化的视频号培训基础内容，还会分配老师一对一的辅导带领。而这些老师都是AEP的核心代理，自己也开播，用师徒制的方式，一边实战一边带着付费99元的学员做视频号。
第二档是1999元训练营。用专业的MCN机构来把这群人培养成60分KOC,每个训练营里面都有一些视频号的实战高手，例如直播人数破1万怎样做到的，每天切磋，因为有几千上万的代理都在视频号直播，总结出非常多有效实用的打法，每天都在不断地迭代。
学员在视频号上的所有问题，都能够在这个训练营解决，因为视频号本身也是动态发展的，所以在训练营里面交流的都是最新的玩法。
这个训练营，并不是交1999元就能够进来，李潇还设置了一个门槛，一场直播累计观看需要突破1000人才能报名。这个门槛只有投入时间用心做视频号直播才能达到，确保1999进来的训练营的人大概率能够做到60分。
通过99元基础课程、1999元的训练营培训之后，这一批人有很大一部分成为AEP品牌的代理，通过视频号直播，将产品推出去，成为李潇万人视频号直播体系的KOC。
而这1万人可能是从几万人中筛选出来的，99元-1999元的培训体系就是这样一个漏斗，把真正愿意投入时间精力，大概率能够成功的人筛选出来。
其实都是普通人的资质，但是能够更努力，在训练营中不断地打磨技能，每个人做到60分，每天直播3-4个小时，每场1000-2000人观看，每个月能够挣到5000-8000元。
在这个1万人KOC直播的矩阵体系下，AEP这个品牌每天能够出现在1万个直播间，渗透影响到1000-2000万人。这1万个人不仅仅是传播渠道，更是销售渠道，一年下来能够交叉覆盖渗透到1-2亿人，非常可观。
08
视频号KOC矩阵
新品牌的高速孵化器
AEP品牌只是建立1万人KOC体系的第一步，这个不仅仅是传播渠道，更是销售渠道，相当于用直播的功能，把传播和销售合为一体了。推新产品新品牌就变得非常简单。
这个效果，相当于在全国开了1万家门店，每家门店的人流每天有2000人，这么大流量的门店目前只卖AEP一款产品，如果推新品牌，相当于再上架几款产品，效率非常高。只要供应链质量严格把控，新品牌在这个体系里面几乎是一推一个爆。
更牛逼的地方在于，新品牌通过这个体系很快就做出大知名度+大销量，拥有非常强的品牌势能，不同的电商渠道、线下的实体渠道直接求着找上门来合作，铺货效率提升好几个数量级。这对于打造品牌是一个新的颠覆。
所以在这个体系内，李潇基于原本自己强大的供应链，可以非常高效率地来去推口腔护理品牌，食品类的品牌，身体护理的品牌。AEP品牌成为建立1万人视频号直播KOC体系的第一个载体，后面的品牌都基于这个体系的渠道来推出。
目前，他的口腔护理品牌在这个体系内，已经可以做到2000万/月的销量，完全复制AEP的模式来做。
这个KOC体系，相当于就是一个新品牌的高速孵化器，在品牌孵化打造模式上是一个新的颠覆。
总结
最终总结下，AEP做到月销4000万的核心逻辑：
在产品力足够强的基础上，创始人李潇通过个人IP+代理KOC的视频号传播矩阵，树立品牌信任度，高效率提升AEP的影响力，深度渗透覆盖海量人群，吸引实力渠道方以及代理合作，将AEP铺货至各大渠道，形成传播+渠道销售的协同与闭环。
然后在这个KOC体系基础上，继续高效率孵化更多自营品牌，形成品牌的孵化平台。
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