旅游产品营销推广 携程旅行网营销策略分析.doc

随着现代科学科技以及信息产业的发展，旅游电子商务的发展为人们的旅行带来了方便。中国的网民数目日益增多，旅游潜在市场巨大，同时中国预定类旅游网站产业也在逐步发展壮大。在线预定类网站市场正由成长期逐渐走向成熟期，各品牌之间的竞争也越来越剧烈。携程旅行网是中国较早的在线旅行服务公司，占据了国内旅行预定类市场的半壁江山。携程旅行网的营销策略一度成为行业的研究对象，是其它在线预订品牌模仿和使用的方法。企业要想在市场竞争中保持优势以持续发展，一定程度上依赖于企业选择正确的营销战略，并制定出适当、具体的市场营销策略。本文采用文献研究法和结合实例研究法相结合，通过对相关市场营销策略理论的研究文献进行研究，寻找相关的基础理论依据，结合携程旅行网实际状况，分析其营销策略存在的不足。同时结合近来携程旅行网遇到的问题进行改进，提出自己的改善对策，对携程旅行网的长期发展具有一定的指导意义。关键词：营销策略；品牌营销；产品策略；目标市场ry,-’..,.tus.,.,,..,site,’slong-.:;;;第一章理论概述1.1市场营销的概念1.2营销策略的定义1.3营销策略的发展1.4国内外相关研究综述1.4.1国外营销策略研究1.4.2国内营销策略研究1.5研究意义第二章携程旅行网营销现状2.1携程旅行网简介2.2携程旅行网营销策略2.3携程旅行网利润状况第三章携程旅行网营销存在的问题3.1经营产品同质化3.2“价格战”愈演愈烈3.3地推渠道受阻3.4促销活动引质疑第四章携程营销策略的建议和对策4.1精耕服务产品策略4.1.1扩大新产品线4.1.2增长旅行的服务线4.1.3进一步细分市场4.2差异化价格策略