想推广自己的产品怎么推广? 独立开发者怎么推广自己的项目？老司机教你几招！

我在前面在这篇文章中系统介绍了独立开发者做一个项目的正确步骤：

后台收到一些私信留言，有好多兄弟在问同一个问题：如何把项目或产品推广出去？既然兄弟们把营销推广看得比较重，那我放点私货出来，本文从个人经验角度结合自己做过的项目案例分享几个有效的推广渠道和方法，都是我自己常用的秘密武器。

1，原始客户转介绍法

我独立开发的第一个小程序项目是传统行业商户展会使用的产品电子画册。这个项目的发起是我的一个亲戚（表舅）找到我帮他开发小程序，而我发现这个产品同时适用很多商户，所以上线后开始推广。前面的几个客户都是表舅转介绍过来的，过来客户又会继续转介绍新客户。转介绍的方法有一个很大优势：对于一个陌生客户来说，对你和你的产品并没有信任感，但是中间介绍人帮你解决了信任问题。

我自己给这套方法总结了一个名字叫ABC推广法，即A是产品和产品运营方，B是中间人，C是目标客户。人性的特点是自我保护，如果A直接找到C推广，C会本能地产生防御意识，导致A无法短时间内建立信任；通过引入中间人B，C通过B接触A，防御意识会降低一大截。

我想告诉你一个更离谱的事实：B不一定是C认识的人。也就是说，转介绍的中间人并不一定是目标客户的熟人，对于一个陌生用户来说，只要中间有人传递一层，信任感也会提升。我这么说，因为我亲自验证过。

2017年底，我在测试国外 项目的时候，花了998元报名学习了一套培训网课，后来我和网课的制作人Larry成为了朋友，Larry邀请我当转介绍人帮他推广网课，每成交一个学员给我300元佣金。然后，我在论坛分享了几篇新手学习帖，帖子里留了我的微信号。后面陆陆续续地有一些新入坑的新手小白加我微信学习交流。我就很直接地告诉这些人，我是学习了Larry的网课教程，感觉很有帮助，想报名的话，可以直接加Larry微信说是我推荐来的有优惠。我当时统计了一下，不到一个月的时间，有35个人加我微信，有27个人通过我的转介绍成交，我赚了7000多佣金。说实话，我当时真没想到转介绍的付费转化率能有这么高，我作为一个中间人，对于那些新用户来说只是一个加微信闲聊了几句话的陌生人而已。

兄弟们，这个方法非常实用。你也许发现了，很多软件产品都设计了产品推介功能，比如优惠码、推介返现之类的，强烈建议你在自己的产品里面加入此功能。

以下截图为5118推荐返现功能，兄弟们可以参考。

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2，SEO快速截流法：

SEO可以说是独立开发者创业必须掌握的技能之一，但也是最容易被忽视的技能之一。我在前面的文章中介绍过我与SEO的故事，希望你能从我走过的坑里得到启发，一定要重视SEO。

敲重点，记住这句话：有搜索入口的地方就有流量，用户有需求才会搜索，所以搜索流量更精准，价值达，转化高。

在这里我不打算教你学SEO，市面上有很多专业的SEO教程，你大可以自己去学。并且你如果打算规规矩矩地做SEO，这个过程往往是缓慢的，怎么也要几个月时间，你才能见到效果。所以，我打算教你一点儿绝招，非常规SEO方法，但是能帮你快速获得流量，我给这个方法起了个名字叫 SEO快速截流法！下面我用2个案例来讲解。

案例一：

2019年年底，我在微信朋友圈里看到有个人在搞快手无人直播，抱着好奇的心态私聊了一下，大概了解了无人直播的玩法，然后这个朋友知道我是开发软件的，就提出一个需求：开发一个挂机脚本，实现到直播间里模拟真人动作自动点击和回复消息，主要用于挂小号来给直播间活跃人气。

我当时并不会写挂机脚本，后来找到了一个叫按键精灵的网站，然后就现学现做把这个脚本做出来了。发给朋友试用，反馈效果很好。然后我就在服务器里做了一个激活码管理后台，使用脚本需要输入激活码联网验证，准备开始卖激活码。

这个脚本程序的推广方式就是SEO快速截流，主要的平台有2个：百度和淘宝。

先说百度，如果我做一个网站通过优化SEO优化网站收录和排名，那么至少要几个月时间才会有自然流量。我当时发现了一条捷径，市面上有一些第三方软件下载站在百度SEO的权重很高，比如华军软件园、ZOL软件下载、天极下载、非凡软件、极速下载、脚本之家等等，如果你之前下载过第三方软件一定对这几个网站的名字很熟悉。最重要的是，这几个网站开放用户注册并且可以上传软件，这就意味着，如果你能在这几个网站里上传自己的软件，就能很快被百度收录，再加上关键词精准的话，大概率会排名到搜索结果第一页。

我很快验证了这个方法，注册了十几个可以上传软件的下载站，最快的第二天就被百度爬虫收录，最慢的7天收录，我挑选了几个有搜索量的关键词，基本上都排在百度搜索结果第一页。因为我上传的脚本软件里有留下联系方式，只要有人下载就能看到，然后接下来的2个月里，平均每天有30-50人主动添加我的微信，大约8成左右的人转化付费购买了激活码。对，你没有看错，真的是80%成交转化率，SEO流量的转化率就是很高。我当时的定价是9.9/月，29.9/6个月，99元永久激活，就这一个花了3天时间开发破脚本小软件，2个月时间卖激活码赚了2万多。

另外一个平台是淘宝，我当时用身份证在淘宝开了店，然后只挂了这一个商品，然后组合了几个关键词，平均每天都有十几个人在旺旺里咨询，总共也卖了一百多单。但是后来因为不可描述的原因，这个淘宝店被封了，我的个人淘宝号也被封了。所以提醒大家，淘宝平台对一些非常规产品和对外引流监管比较严，一定要谨慎使用。

案例二：

2018年年初，我的初中同学老马突然开了一家工厂生产环保设备，老马当时找到我说，国家现在重视环保，各个地方的环保局也在监管检查当地的工厂污染情况，只要不符合标准的工厂就得停工，工厂采购他的环保设备可以过滤污水过滤烟尘，有助于环评。老马希望我帮他开发一套小程序商城，用来推广他的环保设备产品，后来经过一番分析之后，发现小程序商城对于销售根本没有任何卵用。

后来，不知道是谁给老马支了个招儿，用公司营业执照、个体工商户营业执照、老马的身份证、老马媳妇儿身份证、老马姐姐姐夫身份证、老马父母身份证、老马小舅子身份证，然后注册了一大堆微信公众号，公众号的名称里都带“环保设备”这个关键词。

然后老马就招了一个文案小姑娘，每天往这一堆公众号里发布一些文章带着他的设备产品照片和联系方式。我后来才明白过来，原来人家玩的这个叫“微信公众号矩阵占位”，基本上微信里搜索“环保设备”这个词的人大概率都会联系到老马这里，通过这种批量占领关键词的方式实现了SEO截流。

案例讲完了，相信你看懂了，反正路子是比较野对吧，但是粗暴有效。案例里面使用的方法，你照搬的话一样有效，如果你能举一反三，比如扩展到其它几个平台去截流引流，你还愁没流量吗？

3，合作互推法：

合作互推法，顾名思义，就是找到商业互补的伙伴去合作互相推广，所谓商业互补的伙伴就是指你的产品和他的产品是同一个目标客户群体。

我举个例子你就明白了，比如你是一家少儿培训机构专门做儿童体能培训，你一定能找到一家培训儿童绘画跳舞的机构，因为你们的业务并不重叠，所以算不上竞争对手，而同时你们的招生对象都是5-10岁的儿童群体，所以你们就可以产生合作，比如你可以在你的客户里推广绘画跳舞，他可以在他的客户里推广体能训练，你们也可以联合宣传，同时报名有优惠。

同样的方法复制到软件领域进行推广，比如我经常使用的原型图工具“墨刀”，我买了墨刀的会员，墨刀会赠送我其它工具的试用会员。因为作为墨刀的付费用户，大概率也是其它工具软件的目标客户，所以我这类用户群体转化率就会比较高。如图所示：

讲一个我实践过的案例，我成为独立开发者创业后第一个赚到钱的项目是外贸虚拟主机项目，3个月赚了20万。我当时推广的最主要的方式就是和外贸培训机构合作，因为外贸培训机构的学员也是我的目标客户，所以培训机构的老师推荐我的产品，转化率就很高。这个案例的细节，可以去《》这篇文章里看。

写在最后

本文只介绍了3个秘密武器，其实我常用的还有很多别的方法，正规路子和野路子都有，都是我自己测试过非常有效的方法。不全部放出来的原因有二：1，少即是多，贪多嚼不烂，这几个能运用好已经够用了；2，有一些方法不方便放出来，因为是我花大价钱请教高手学习来的市面上还没流出来的新路子，毫不避讳地说，得加钱。但是，我想说的是，营销推广这事儿吧，万变不离其宗，玩过几次到达一定水平就不会看得那么难了。

我在之前的文章里对于独立开发项目营销推广都是一笔带过的，因为我认为营销推广并不是一件难事。如何把项目或产品推广出去？问出这个问题的兄弟，一定没有经历过一个项目从发起到盈利的全过程，说的直白一点，没有独立开发尝到赚钱的甜头。

一个项目能赚到钱最重要的前提是什么？是有真实需求和需求人群。推广、运营、收款都排在后面，没有前提，后面等于屁。如果你恰好经历的是一个风口项目，你会发现推广这件事纯属扯淡。

我敢这么说，是因为我真实地经历过，但是多数独立开发者兄弟们是没有经历过的，所以，大多数人并不会相信。我很理解，因为几年以前的我也是这样的，认为一个项目最重要的是营销推广，谁说也不服。

我后来花了很多时间和金钱，通过看书和网课学习营销推广，然后把学习到的方法用来测试推广自己的项目，发现往往事与愿违。我踩过的坑，不希望兄弟们再执迷不悟，到达一定阶段就能分清楚孰轻孰重了。

感谢阅读，希望对你有帮助！