任正非创业历程及成功经验

任正非创业历程及成功经验

一、本小组成员评价意见

岳成祥：结构层次清晰，语言流畅，内容齐全，经过自己的加工，有自己的 感悟和启示。

张朋飞:

张昌斌 :

张飞飞:

李金泽 :

刘斐斐:

李松贺 :

王杰: 符合老师要求，内容充实，介绍任正非的创业历程以及华为的发展过程 华为的战略制定给人深刻印象 , 值得大家学习。

、评定成绩 : 14 分

一、 创业者基本情况介绍

大家都知道华为吧，它是由任正非 1988年，以 2 万元注册资本创办的深圳华为技术有限公 司，主营电信设备。 1996 年，大规模与内地厂家合作， 走共同发展的道路。 2000年被美国 《福 布斯》杂志评选为中国 50富豪第 3位。个人财产估计为 5亿美元。2003 年荣膺网民评选的 "2003 年中国 IT 十大上升人物 " 。2011年任正非以 11 亿美元首次进入福布斯富豪榜， 排名全球第 1056 名，中国第92名。华为还是世界5 0 0强企业之一，也是其中唯一一家没有上市的民营企业。

那么，他是如何走向成功的？都有哪些经验可供我们借鉴，今天我将给大家予以解读。

二、企业发展历程

1、 创立初期 两万元的神话

1987 年， 43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的 2万元 人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里 的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。

创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换 机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到 研制自有技术中。当时身处房地产热和股票热的核心地带，任正非不仅不为所动，而且对于股 票和泡沫深恶痛绝。其实在他内心更多的是对知识、技术和真才实学的尊重。在研制C&C08机

的动员大会上，任正非站在 5楼会议室的窗边对全体干部说： “这次研发如果失败了，我只有从 楼上跳下去，你们还可以另谋出路。 ”言语间充满了悲壮。此次孤注一掷没有让任正非失望—— 华为研制出了 C&C08交换机，由于价格比国外同类产品低 2/3,功能与之类似，C&C08交换机的 市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术的策略，让华为冒了极大的风险，但也 最终奠定了华为适度领先的技术基础，成为华为日后傲视同业的一大资本。

2、“农村包围城市”的销售策略

1995 年 销售额达 15亿人民币，主要来自中国农村市场。当时，国际电信巨头大部分已 经进入中国，盘踞在各个省市多年，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年老店直接交 火，未免是以卵击石。最严峻的是，由于国内市场迅速进入恶性竞争阶段，国际电信巨头依仗 雄厚财力，也开始大幅降价，妄图将华为等国内新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。

熟读毛泽东著作的任正非，选择了一条后来被称之为“农村包围城市”的销售策略——华 为先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。

电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，国 际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾 及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外，由于农村市场购买力有限，即使