快消品新品牌推广 社区团购杀死传统快消品？别急，新消费才是2022年逆袭关键
专业出黑
2021年对于快消品（食品）行业来说算不上是一个吉年。这一年中，从事传统快消品行业的零售商都能明显感觉到商品“卖不动、不好卖”。而另一边，作为新零售的代表社区团购倒是愈发火爆。
社区团购的成功，反衬托出了传统快消品行业的落寞。因此许多商家，直接将甩锅给社区团购，认为正是社区团购的高额补贴、抢用户、抢市场打破了市场平衡，该对快消品零售的颓势负主要责任。
例如永辉超市就在公开发表的2021年第三季度报告中，直接将亏损归因于社区团购这类新零售的影响。
但事实真是如此吗？
社区团购只是一个舆论因素，实际上影响快消品行业的主要因素，有外部大环境，也有品牌自身的局限性。
外在因素：
受疫情影响，全球范围内不少原材料价格变动大，人工、运输成本激增
导致快消品行业成本增高。
如果产品不涨价则影响原有的利润，但一涨价则会导致销量下滑，使得快消品品牌陷入两难局面。在这种环境下快消品业绩向下滑实属正常。
内在因素：
传统快消品品类单一，如果一个品牌只专注一个品类，而且可替代性强，在多元化开拓方面又比较失败。在有其他竞争品出现后，销量就容易瞬间下滑。
传统快消品仍旧使用老一套的销售体系和线下渠道，这导致在线上渠道方面完全没有话语权，而新一代消费者更依赖于线上，社区团购的出现满足了用户需求，而失去了新用户的传统快消品行业销量自然下滑。
可见，社区团购的出现是顺应了新消费需求，并非社区团购导致了快消品行业业绩不佳，而是快消品食品本身就有许多落后的点，碰上外在环境的激化，而加速显露出来。
事实上，社区团购和快消品行业并非处于对立面，相反，社区团购还能成为快消品行业的一大助力。
像大米、桶装油、酱油、其他调味品等均在社区团购平台热销，而且社区团购用户更追求性价比，对于品牌商品，小众商品接受程度更高，有助于新品牌推广，对于快消品商家来说是利大于弊。
既然社区团购的出现是顺势发展，趋势不可逆，那么如何借助“社区团购”这种模式来发展自己的产业，是当今快消品行业的商家需面临的实际问题。
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