合作市场推广 维护不锈钢市场稳定联合倡议书，大力推广周盘价，价格实施差别化！
专业出黑
维护不锈钢市场稳定联合倡议书，大力推广周盘价，价格实施差别化！
【我爱不锈钢评】没有原则的不锈钢供应商，不可能遇到有规矩的下游分销商；什么样的工厂，引领的就会是什么样的渠道商；什么样的主流市场，绝对成就什么样的市场风向。
无规矩不成方圆，无原则成就不了市场，不是供应商受伤，就是采购商受伤，行业的良性发展需要稳定的价格市场，需要稳定的合作双方，而这份稳定就依赖于稳定的价格政策和稳定的服务政策上。
影响当前不锈钢市场稳定的根本原因是什么？
低价竞争、铺货欠款、政策缺失、供求关系不稳定。供求双方往往只有买卖关系，没有合作同盟关系；利润的手没有伸向市场，却只伸向了供应商，血拼到大家都受伤，扰乱的却是整个市场；服务的手没有伸向市场，因为没有利润就没有政策，没有政策就没有方向，没有方向就只能大家一起受伤，最终伤的还是整个市场。
稳定的行情源于平稳的报价
每天盯着期货价，每天盯着材料价，订货到货时间差，渠道流通时间差，不同厂商差异化，盯着每天的原料变化，和你又有什么关系呢？盯着市场上时不时出现一个低报价，和你又有什么关系呢？
稳定的市场行情源于平稳的价格政策，前期市场行情混乱的根源是什么？不是天天在涨价，就是天天在降价，一天一个价，一天几个价，一单一议价，天天在谈价，下单一个价，出货又变化，诚信危机了，毁单再谈价。
我们经常说：涨价的时候涨不上去，只能以一次报涨1000的勇气，以达到能够勉强上涨100的目的；降价的时候却必须马上降下去，为什么这样没底气？因为渠道流通的时差关系，不同厂商的价格政策却没有任何规矩和依据，你想涨，有人不涨，你不想降，有人却会先降，最终只有大家一起受伤。
而现实交易中的事实真相怎么样？涨价涨的慢的厂商，降价同样降的慢，做为有货有库存的厂商，只有适当调控才能保证两头不受伤；降价降的快的厂商，涨价同样涨的快，随时下单随时采购安排生产，这种现象非常正常毫无意外。
执行周盘价是相对合理的价格政策
期货现货存在时差，资源流通需要时差，成本调控需要时差，下单出货需要时差，行情稳定需要时差，客户采购需要供应商保障时差，那么供应商为何不能适当调控这个时差来为客户稳定报价？
不久前我们曾经做过投票调查，经常封盘挺价的钢厂远远要比天天调价的钢厂要更得民心，为神马？大家讨厌刚下单就降价，货没到手你就已经贬值了。又有部分朋友急盼你降价，为神马？心虚没有提前下单嘛，手里已经没货可卖嘛，价格空间存在投机成分嘛，订了货害怕随时降价嘛！
为什么我们日前曾大力反对管厂执行日价政策？因为那是一种本末倒置的做法，负面因素有二，1.市场混乱的根源就乱在上游的代理商、贸易商、钢厂的乱价政策，而矛盾的爆发点却是我们的客户被这种政策给搞蒙了，如果再把这种方式向下游转嫁，你说这难道不是更加牛头不对马嘴吗？2.我们想要的究竟是什么？供应商卖什么价，客户就接受什么价，你却明目张胆地出来谈联合挺价，谈加工费应该加多少价，我的哥哥姐姐呀，你把自己的品牌价值丢去哪里了呢？你来谈2000，客户觉得你只值1800，不然没有理由是这样的搞法，是也不是嘛？
客户每天在向我们砍价，伸手要低价，其实他们想要的究竟是什么？请给我一个价格合理的理由嘛！凡事总要讲个凭什么吧？价格不是自己挺挺就有的，利润不是自己想索取就有的，价格利润更不可能是客户主动给出的，而是你究竟凭什么嘛?
执行周盘价就是相对合理的价格政策，倡议钢厂执行周盘价，工厂执行周盘价，经销商执行周盘价，有理有据又有时间差，何乐而不为之呢？
差别化定价是相对合理的价格政策
讨论过和时间有关的报价方案之后，依然有问题存在，根源在于两点：低价竞争、欠款铺货。
低价竞争真的只是因为外部原因造成的吗？非也，单位内部同样存在竞争，这就加剧了客户砍价的理由，不同客户不同价，怎么个不同法，没有透明的价格政策嘛，每次下单谈谈看吧，不同客户谈谈看吧，这样就造成了客户有价可砍的前提怪谁呢？
内部定价差别化，可参考量化
差异化定价参考方式：定价量化，以上个月的提货量决定本月定价差别化。举例：上月提货10吨以下的做为基价，10-20吨的优惠50嘛，20-50吨的优惠100嘛，50-80吨的优惠150嘛，100吨以上的优惠200吧，当前市场透明竞争较大，大小客户差个200元/吨也就够了吧？！想有优惠价，你就玩儿命卖货提货吧，这种方式不是非常合情合理吗？！
欠款铺货，差别价格
概不赊账，纯属幻想，谢绝欠款铺货，执行差别价格。举例：两种定价方案，一种是基本加价，不欠款一个价，欠款一个价，你要欠款，每吨加价一百两百合情合理吧，利息总是要的吧；另一种是超过授信额度部分就加价，或到期不还款失信一次加一次价，超过底限就加价合情合理吧？你不仁我不义合情合理吧？机会已经提前给你了，你自己不去珍惜，合情合理吧?
大力推广周盘价，价格实施差别化，凭什么呢？
大力推广供应商执行周盘价，凭什么呢？凭成本需要时间差，涨价时不能马上涨价，降价时做不到马上降价，凭供应商理当为客户支撑一定时间的相对稳定价，合情也合理吧？！
价格实施差别化，大小客户不同价，欠款一个价，不欠款一个价，超过授信额度一个价，逾期不还款一个价，凭什么呢？理由不是明摆着呢吗？！
维护不锈钢市场行情稳定，需要率先维护不锈钢价格的阶段性稳定；维护不锈钢市场交易良性，需要一定的价格政策和服务政策支撑，市场曾经乱咚咚，朋友你就不心痛？大力推广周盘价，价格实施差别化，上下游的兄弟姐妹们，您觉得这个方向正确吗？
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