产品推广宣传策划 新产品上市怎么做推广策划？
专业出黑
Go To 的过程很难却又迷人
01
提炼用户买点
明确产品定位
产品正式向市场推广之前市场部都会进行"产品卖点提炼"，不过产品卖点应该是用户买点才对，很多时候品牌认为的卖点不一定是用户购买的"点"。
怎么挖掘用户买点？
一是要做用户洞察
用户洞察可以直接与用户访谈
问用户购买该品类时想要解决什么问题，或者可以问用户，为什么你想去购买此品类，一般会选择什么品牌？为什么？
用户洞察可以观察用户行为
有时候直接访谈拿到的答案是不一定全面或者正确，我们除了听用户讲什么，也要留意用户做什么。比如用户说他选择某品牌产品时是因为他在货架上一眼就看到了该品牌的产品，觉得想试试就买了，那这中间有没有和其他品牌对比的动作，对比的时候他又在对比什么？这么小的细节用户不一定会说出来，但是通过观察就能进一步挖掘用户在意的"买点"。
用户洞察还可以到使用场景去
坐在办公室里面是想不出什么卖点的，到客户实际的应用场景去。这是一位前辈对我的教诲，在做工业品产品推广时，我会找各种机会去到客户的生产车间，我去看客户的生产车间还会摆哪些品牌的设备，工人操作这些设备时的过程，使用设备生产的过程。
做产品的营销推广，多些关注用户是不过分的。
二是做一下竞品分析
分析研究什么呢？
研究具体可对标的某种产品。
分析对标产品的功能，分析对标产品出街文案（这时候深入思考一下对标产品功能这么多为什么出街的文案比较简单明了，会是产品差异化的地方吗？）、分析对标产品在网络平台的内容（产品手册、海报、视频等等）、研究对标产品的营销动作（推广渠道、节奏和形式)。
三是品牌价值的融合
品牌价值不仅仅只是一句口号，在产品价值上也是可以去体现的。比如像智能产品与品牌价值可一致表达的口径是让用户体验更美好。所以在完成用户买点挖掘、竞品研究的基础上，也可以思考一下从品牌价值角度有无可融合进去的。
有了1-2个用户买点，产品定位也就清晰了。
02
制定宣传推广策略
根据产品定位和目标市场，制定合适的推广策略，包括推广手段（广告、公关、线下活动、线上推广等)、媒体渠道选择、推广时间和预算等，并制定相应的执行计划。
这时候就能用到以前我曾推荐使用的整合营销工具（POES模型）对推广资源进行梳理和合理运用。
这里也提供一份推广策略执行的工作表格模板，对品牌部和市场部的小伙伴比较友好，一看就知道整个推广过程是怎么进行的了，利于团队协同作战。
03
优化产品 调整策略
产品要持续存在于市场中，还要重视市场的反馈。注意收集用户反馈，提供优质的产品和服务，及时改进产品缺陷和不足，确保用户在使用过程中获得良好的体验。
产品的推广也不仅仅是新品上市伊始集中火力，在二次营销前要整理第一次推广的效果（声量、转化率等），根据效果制定新的策略目标与方式，提高推广效能。
新品上市推广策划需要综合考虑多个方面，从目标市场分析、产品定位和价格、推广策略到上市后调整等都需要精心策划和执行。通过综合运用各种推广手段和资源，实现产品推向市场。
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