24小时无人售货成人用品卖什么 现在开店还是先上班？24小时无人售货机卖成人用品呢可行吗
专业出黑
可以当作副业来进行。 既可以上班，也可以开无人售货店。
之前分享了一些关于无人售货的技术和运营知识，好多朋友找到我，现在凡是关于无人售货的问题大家都来
我一下，很感谢大家的喜欢和支持。
看到你说想创业，作为有多年创业经验的新油条，也有多年无人售货机经验，我觉得我得分享些干货给你带你上岸！
背景
无人售货机（自助售货机）是从1993年从日本、美国等引进中国的，经过27年的发展可以说早期十分缓慢，近5年才开始从进入大家视野。无人售货被大众熟知是马云提出“新零售”，马云说“企业以互联网为依托，通过运用大数据，人工智能等先进技术手段，通过商品的生产，流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务线下体验，以及现代物流进行深度融合的新零售模式。”基本上给我们规划了新零售的未来，结果资本耐不住布局了很多新零售场景，包括无人货架、零食盒子、无人便利店和成人用品无人售货等等。潮水过去才知道谁在**泳，谁是鲨鱼。谁在**泳可能大家都知道了，那谁是鲨鱼呢？是小米，没想到吧，其实“新零售”是最开始雷军提出来的，雷军提出的“铁人三项”就是“新零售”目前来说最大最成功的案例。
第一部分，我先来说说无人售货机的技术
智能终端一般都会做工业设计、结构设计、单片机开发或者嵌入式开发、机械自动化、电路设计、线路布局、数据通信、业务平台的系统开发等，这些整个集合起来是无人售货机的模块研发。经过这些年，特别是16年后的来自互联网精英们的密集投入，目前来说无人售货机算是一个比较成熟的产品了。这一点很重要，因为技术是所有产品、运营、销售的基础，要是机器不成熟天天跑去维修、客户天天吐槽你卡货，天天骂你，你还做得下去吗？
在自动售货机里面有几个比较关键，第一个是机械结构布局，第二个是嵌入式开发，第三个是和业务平台的数据通信。机械结构的布局是否合理影响到底层机械驱动的稳定性、能耗、成本把控，甚至也影响通信的稳定性。嵌入式开发看机器的复杂程度，简单的用单片机就好了，复杂的就很复杂了包含了硬件设计、电路设计到基于操作系统（Linux、安卓、鸿蒙等）的嵌入式了。最后一个对运营来讲比较重要的，这个涉及到产品是否正常运行，也包括定于了业务平台要采集的数据类型、数据量、通信类型、通信频率等等，直接影响到机器的正常运行。
第二部分，我再来说说无人售货机的供应产品
说简单点就是无人售货机要卖哪些东西，早期很多拿来卖水、零食，后面有人拿来卖早餐、水果、卖菜等日用品。再后来，出现了变种，无人货架、箱包储存、泡泡玛特、成人用品等等。其实这样说“卖”有点不严谨，因为无人售货的机器还可以拿来做租赁业务，箱包储存柜可以理解成场地的分时租赁，换电可以理解成对电池的租赁。很高兴看到了无人售货机的蓬勃发展，我算是在这个行业深耕多年了。关于供应产品，我有几点意见可以分享下：
1）供应的商品保质期长，不易损坏
卖的商品最好是保质期长、毁损低，这个是无人货架、早餐机、水果等来的经验，无人货架卖的零食、早餐机供应的早餐、水果售货机的水果都是一些易损耗、保质期短的商品，这样的商品如果在保质期内损坏或者是没有卖掉的话，就会导致亏损，这些商品需要很强的运营能力和销售能力，不是大公司可别轻易去碰。
2）供应的商品需求高，购买频次大
卖的商品的购买频次要高，越高越好，因为有复购才有粘性，才能达到边际成本。要是你卖的商品都没啥需求，完全靠运气出单，那真的可以放弃了。
3）客单价不宜过高
卖的商品价格不要太高，别把什么红酒拿去卖，一些价格高的商品，他有品牌调性和服务溢价，他的商品的价格支撑依赖于品牌推广和提供相应的服务，无人售货机是自助的，服务溢价达不到，再者是品牌调性也达不到，现在的无人售货机默认和衣食住行的基础需求有关，不是太有精神上的关系，所以和品牌调性是有冲突的。
4）商品的供应链成熟
这个意思是你卖的商品的供应链最好是比较成熟的，这样你进销存管理才比较容易，你的整个营销管理也会比较容易，更新做选品各方面都比较容易。
5）供应的商品最好是不需要太多外部场景
这个是之前工厂生产一款平安好医生的售药机的经验，他其中卖一款药是需要特殊温度储藏的，这样的话机器成本高、运维难度高、运营成本也大，遇到一个刚刚好需要这种药的人又少，所以销量不太好。
第三个，我来讲讲自动售卖机的运营
如何去运营好一台无人售货机？
这个可是一个很难的问题，我要拿出我做所有智能硬件的经验来回答了。
*在去销售你的商品之前，你必须要学会运营好你的设备和后台，熟悉每一个按钮、熟悉每一模块，知道这些功能是干嘛的，怎么操作。这个是最最最基础的了。再往上，你需要对你机器的异常情况作出应对措施，如果卡货了怎么办？如果设备掉网了，怎么办？...这些都是你要去考虑的问题。总之熟悉你的设备，并对一些会出现的运维情况作出预警。
其他的，是关于无人售货机的选品、流量运营、数据分析、优化运营
我拿我熟悉的成人用品来举例
在做成人用品这个产品前，需要对这个品类进行产品调研，之前在我的文章里面也提到了，产品的竞品调研要做哪些呢？去调研周边药店、线上美团和饿了么、情趣用品店（包含有人的店铺）、超市的相关产品，分析他们的产品组合、定价、辐射客群、人群客群、客群特征等等维度，and then导入来进行数据分析，就会十分详尽知道这家店铺需要什么样的产品、如何做位置摆放、如何定价、如何做好的店内营销了等等。
流量运营这个词很互联网，其实线下的客流也叫流量，这里的流量运营包括了线上和线下，线下如何引流，自动售卖机摆放在哪里，流量就是附近来来往往的人群，我们需要通过好的宣传吸引到我们的目标客群，比如摆放易拉宝、明星广告、灯光效果等等，线上的流量在自动售卖机这个行业，我们叫渠道运营，就是多找些目标客群的流量渠道，包括美团点评、百度搜索、饿了么、阿里巴巴等等，通过在这些平台上架广告、上架店铺、发帖来为自己的机器引流。至于数据分析就是对你的客流数据、销售数据、竞品数据、客户画像进行分析，实时了解你的店铺的运营情况和出现的问题，一旦发现问题，有章法有计划有能力的立马解决。
优化运营就很简单，之前所有的关于装修的、用户体验的、数据分析的反馈、流量反馈综合找出应对措施解决，优化你的运营策略、广告策略、优化你的能力，这些是你不断进步，不断赚钱的秘密，请记住他。
