产品推广有哪些 从产品推广到学术推广的距离有多远

前一段时间，90岁的市场营销之父 —— 菲利普·科特勒发表的《营销的未来》的演讲中，提到市场营销发展到现在已经到了4.0了。

当然，个人认为4.0是个未来的问题，在人工智能、大数据还在成长过程中的时候，我们可以思考4.0的问题。特别是药品销售行业，真的需要思考一下这个严肃的问题了。

因为，历史上的1.0，我们走得很开心，至今还有很多人天天忙着“合规”，梦想着1.0能够到永远！这是很可怕的事情。因为，明年金税IV期了，还不能真正规范化业务推广的制药企业，可能会有“大乱临头”！

上周末的产品经理特训营中，我们谈到医药营销的3.0，问大家目前公司在哪个阶段？大多数产品经理反馈：当下企业的现状还在1.0到2.0之间，也有优秀企业已经开始迈向4.0。

就大多数国内企业的情况，产品营销还处在销售驱动的1.0！正在尝试市场驱动的2.0，至于什么是医学驱动的3.0？很多企业还没有概念。

为迎接2020药品新营销时代的到来，从销售驱动的产品推广到以市场驱动的学术推广，这方面意识和能力，中小型中成药企业尤其需要下一些功夫，补一些课。

在我辅导过的企业里，往往我会首先了解公司市场部的人员情况。第一次培训，往往也是先给市场部的相关人员培训；如果是销售公司营销升级的项目，我的第一步，也是强调市场部的人员能力必须要提升，营销转型才能有基础，才能有内容，才能有支撑。

要把市场部从过去仅仅为销售提供宣传彩页和科室会PPT，到规划产品的顶层设计，管理好产品的生命周期，完善产品的准入体系，补充临床需要的证据体系，搭建专家和学术平台。

产品经理不是去一线帮销售讲了多少次科室会就是好经理，是要培训销售自己能讲。市场部要设计一些项目把产品推广升级到学术推广。

当时，市场部负责人还很疑惑“我们是做的学术推广啊，怎么在您那里就成了产品推广了呢？”

经过一段时间手把手的辅导，重新设计了新的学术推广内容。终于有一天，市场部负责人在活动结束就很兴奋地给我打电话，“安静老师，我终于明白了什么是产品推广和学术推广的区别。”

过去国内企业主要是销售驱动。应对行业的未来转型，企业营销升级的成功关键因素和市场部的能力提升关系非常密切。如果你希望成为一个适应未来的高速成长的制药企业，你的市场部必须是可以承载这个历史使命的市场部。

从产品推广到学术推广的距离到底有多远？就是看公司内部，有没有一个真正懂得市场规划的带头人的距离。如果还没有，如果还需要提高，可以选择12月7-8号来武汉，带着你的产品和你遇到的问题，我们按照产品经理的能力模型，从案例中，一步一步的把产品推广和学术推广的落地方案给解决掉。