大学生身边创业机会 机器人领域有哪些创业机会？又有哪些困难？

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在机器人火爆的今天，你是否也想过进入一线机器人企业？然而，只有初中的学历，可以学习机器人吗？刚毕业，从何处作为切入点进入这一行业？想跨行进入工业机器人领域做销售，要做哪些准备？……你想知道的，统统在这里。

”

我在工业机器人这个领域工作了差不多十年之久，自动化科班出身，在ABB，安川从技术干销售到干管理，从外资干到国产，在国内机器人圈子里几乎都混个脸熟。这个问题我觉得还是可以回答的。

首先，坑爹的就是“机器人”这个概念太模糊了。

无论六轴，四轴，三轴，扫地的机器和胸前戴着LCD屏幕能发出人说话的人偶，消防灭火的机器蜘蛛，带着几个竹蜻蜓在天空中飞来飞去的无人机，乃至完全没有实体的纯聊天软件，都可以叫做机器人。上次经信委召开关于机器人行业调研会，我一看左右，与会代表居然有一多半不认识，人不认识就算了，连公司名都没听说过，因为大家根本不是同一个“机器人”，这在其他行业性研讨会是绝对不可能的事，可见“机器人”概念有多宽泛，大家的认知多混乱。

当我说我是干机器人的，旁人都以为是这个：

对，没错，这就是百度在搜索“机器人”图片的时候的第一张。

而实际上，我干的是，这个：

其实这个已经是很高大上的工作环境了好不好，很多时候，我们只碰到这个：

看起来哪里像人啊！！但是，国标就是这么定义的，这是正宗的机器人的一种，没错。

我在这里澄清一下，我做的是多关节工业机器人，是在汽车生产线和其他生产环节的机器人的那种机器人，通常为六轴、四轴，现在也出现了七轴，双臂的机械臂，还有加上Delta，Scara。下文我采用的“机器人”一词，如无特别说明，都指我所熟悉的工业机器人。

困难：

先看一下整个机器人价值链。

核心技术研发——核心零部件制造——机器人制造——机器人应用——维修服务

前三个领域都是三密集：资金密集，人才密集，技术密集。只有大企业能玩得转，没背景没钱的公司就算了，这是事实。后两个领域有机会。

目前的工业机器人，又聋又哑又瞎又蠢，超级难用，目前国内外，对工业机器人的编程和使用，需要进行为期一周的初级培训，和后续至少2个月的巩固实践，只能达到对最简单，最初级的机器人维护工作，尚不具备简单的机器人工作站设计使用的能力。

机器人目前所使用的语言，几乎是单片机，汇编时代最原始的语言，而且有各种使用禁忌，复杂的逻辑安全结构设计。没有大专学历经过培训都很难搞得懂。

光搞懂了机器人，还不够。因为机器人要能工作起来，外围还需要特别设计的夹具、工装、周边设备，和周边设计通讯、协调联动。这牵涉到机械设计、电气设计、对甲方生产工艺的理解，不论哪一个都是经年累月之功，想要把机器人用好，需要多学科交叉复合，理论扎实与实践经验丰富的老工程师（我们经常说叫老法师）。而目前这种复合型人才在国内非常少，影响了机器人应用普及，行业的核心竞争力——资深高级工程师，凭借的是多年行业积累的经验，尤其是对甲方工艺的理解，这是外来创业者的软肋。

另外一个小的突破点，就是为机器人提供视觉，力传感或者细分的功能模块提供解决方案，这个解决方案往往是拿国外比较成熟的硬件模块，国内进行偏软件的实施应用（），这在国内倒是有一些“小而美”的公司，如果技术独到，有客户认可，倒也可以活得下去，有些还有机会拿天使，A轮融资。

问：

您好答主。我对工业机器人抱有很大兴趣，并且看好其发展前景。一直在关注，但也仅限于看的层面，对更深层的专业知识方面几乎完全空白。我经营的行业与工业毫无关联，完全属于外行，但周围有很多工业领域的朋友。今年想真正踏入工业领悟，针对工业机器人展开工作。

想问一下前辈，应该从何处作为切入点进入这一行业？是通过培训学校学习操作技能？还是进入工作岗位积累经验？

另外是直接切入到机器人这一产品上，还是先从机器人周边的配套自动化设施进行渗透了解？（本人为外行，还请前辈多多指教，感激不尽 ）

答：

比较建议，1、从培训学校学习操作技能较好。如果能够认真学习技能，有一技之长，有实操经验，在市场上会很抢手。2、如果可能，最好直接切入到机器人产品（不过切记不要被市面上的各种“机器人”或者“机器人公司”忽悠）。如果不能直接切入到产品，从配套周边自动化设施“曲线救国”也是可以的。不过后者和前者的差异还是很大的。如果长期在后面行业，不跳到前者去。

问：

简单介绍一下我自己，我是北京交通大学2013年毕业的本科生，大学所学专业为机械工程及自动化，毕业后从事的是电梯销售，一直做到现在。由于大学学习时对机器人机械手这些比较感兴趣，再加上电梯行业（房地产行业）未来发展有限，想要换行进入工业机器人领域，继续从事销售这个方面的工作，由于女朋友的原因，目前也面临要离开工作两年半的南京去深圳找工作。

目前问题主要是：1、工业机器人销售模式是什么样的，电梯的销售模式主要是代理商销售，厂家不直销。销售代表更偏向于销售工程师，销售过程更多是给客户提供设计上的协助，工程上的跟进，想请教一下工业机器人的销售是否也类似这样？

2、工业机器人的销售岗位对技术的要求如何？我对于机械的了解仅限于大学所学知识，以及大学时参与的机械创新大赛和大学生创新大赛的自学知识，我知道这些对于目前的工业机器人产品基本起不到太大的帮助，那么企业在招聘这个岗位的时候，对于技术的考虑大概是什么样的？

3、对于一个跨行进入工业机器人领域的人，在企业选择上，您有什么建议吗？我现在销售的电梯品牌是行业内排名前五的品牌，工作中感受到大公司对一个人的提升是很大的，我本人也是很想去一些知名企业，但是目前由于是跨行，自我感觉进入大公司的概率不是很大，是否也可以去一些小公司，或者大品牌的代销商公司工作？

4、工业机器人行业对于英语的要求如何？本人英语较为一般，大学仅过了4级，但是工作后有在自学，特别是为了下个月的托业考试，更是加强了学习，不知道这个行业对英语的要求怎么样呢？

问题较多，打扰您很不好意思，但是由于身边像您这样专业的人士实在太少，所以一股脑的都问出来，希望您能给与解答，非常感谢！

答：

1、销售模式是直销（最终用户，做项目）和渠道（走代理商），都有。2、目前，希望销售都有一点技术底子，毕业于工科专业，自动化及机器人相关专业>电子、计算机、机械>工科专业>理工科>一般专业。不过，因为最近机器人市场的红火和机器人概念的大热，各种行业背景的同学都很想进入一线机器人企业，所以待遇和招聘的要求也水涨船高。我原来ABB的朋友说，有个伯克利（大牛啊）的毕业生来公司工作。3、可以去规范小公司，大品牌的大型代理商合作伙伴可以去，不要去一些打着机器人名义招摇撞骗的烂公司。4、4级够了。

问：

感谢答主详细的回答。我是海外控制博士在读，希望毕业后在机器人行业中找到与专业相关的工作。请问这是否意味着一定要去产业链上游的“核心技术研发”公司？国内这样的公司是不是很少？

答：

这是一个FAQ（标记成FAQ01）。这个问题在我在国内做一些会议发言的时候经常被问到。实事求是地说，国内的机器人市场情况是很残酷的，尽管在国家层面上一直在推机器人战略，但国内的机器人技术水平是相当低，人工智能、精密机械制造、控制技术、驱动技术都是国内技术的短板。我们现在在机器人产业上只相当于国外机器人企业10年前的水平。国内进行“核心技术研发”的公司几乎没有，生存问题都还没有解决，哪里谈得上发展？技术水平低尚在其次，行业风气是更加严重的问题。假大空的浮夸风，骗补贴骗投资的现象普遍存在。毫无疑问这个行业前途是光明的，但国内的乱象也不能不引起足够的忧虑。作为一个博士，并且是最上游技术研发的博士，你很有可能只能去外资企业工作。这两年有一些国内企业也开始重视研发了，但是国外先进技术和国内技术水平的差距客观存在，要适应和克服落差是海龟们的必修课。

问：

我现在某工厂做普工，初中毕业，想学个技术，就是机器人维修调试，我该怎么做？有可能吗？尤其是学历方面。

答：

（FAQ02）这个故事我愿意好好讲讲，学历不是主要障碍。我还在ABB工作的时候，ABB有个非常大非常重要的合作伙伴，机器人业务的总工只有中专学历，说实话，从任何角度来看都像普通农民工（无不敬之意），你见到他，无论如何都没法把他和高级机器人工程师联系在一起，06年他已经30多了，以前从没有接触过机器人，但通过勤奋和学习，在和我们公司合作的过程中，逐渐成为了该公司机器人应用方面的“大拿”，高级技术工人，进而成为技术专家，再进而成为机器人技术公司的总工。该企业从一个机器人系统的用户，逐渐成为系统集成商，并将该机器人单元作为产品推向市场，并获得很多好评。2010年该集团（上市企业）对旗下企业高级管理人员进行奖励，他作为子公司总工，受奖励宝马一辆。现在，他是这个年销售额过百亿的大型企业集团（上市）的总工程师。这是我亲眼看到的，通过努力和奋斗成功的标本。我曾经多次在不同场合讲过他的故事，所以，学历不是问题，但你确实需要非常勤奋好学，吃苦耐劳在现场钻研琢磨，解决技术问题。

从一开始的话，可以找一家机器人应用企业，学习技术。不过，一开始收入会低一些。或者也可以参加市面上的机器人应用培训班。那样的话要先花钱的。