精准品牌推广 精准定位 合理营销 加强品牌建设 ｜ 北京美柏医药生物技术发展有限公司副总经理张燕：《如何做品牌的0-1？》
专业出黑
8月28日，由医与美前沿主办的“医美能量馆——从医学解读到市场运营策略”线上大课第一期顺利落幕。北京美柏医药生物技术发展有限公司副总经理张燕女士带来了《如何做品牌的0-1？》分享，以下是内容摘要。
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌的建立与发展不仅是企业成功的关键，更是产品和服务区别于其他同类竞争者的有力武器。品牌是用来辨认产品或服务的名称、术语、标记或符号，也是产品或服务长期发展的坚实基础。
为了帮助新品牌在市场中站稳脚跟并逐渐成长，北京美柏医药生物技术发展有限公司副总经理张燕女士介绍了一系列有关品牌建设的方法论。
一、品牌建设九步法
关于“如何做品牌的0-1”，共九个步骤：明确品牌战略和方向；分析目标市场和竞争对手；品牌定位；品牌定价；创建独特品牌标识；制定品牌的传播策略；构建品牌故事和文化；实施和优化；长期规划和可持续发展。
品牌从初期创立、成长期、成熟期到稳定期，这九个步骤是不断迭代的，需要持续关注和调整。
二、品牌定位理论
美国著名营销专家艾•里斯和杰克•特劳特曾提出“定位理论”核心原理的第一法则，即企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一。而品牌定位要解决的问题是“顾客为什么买该品牌”。“顾客认不认、销售用不用、对手恨不恨”是判断品牌定位是否精准的三大标准，此外，定位还要将产品优势点、竞品差异点、消费者痛点三者融合。
寻找品牌定位的方法多种多样，如空位定位法、USP定位法、文化定位法、品类升维定位法、第一定位法。以元气悠然为例，其采用空位定位法重新定义了一个新品类，即“不是动物胶原、类人胶原、人源化胶原，而是ECM人胶原”。
通过理解市场分析与产品定位策略相关的理论——STP分析法，品牌可以更好地理解和应对市场变化。该理论包括市场细分（）、目标市场选择（）、市场定位（），即通过明确赛道、切分市场等步骤，明晰产品定位，提升品牌市场竞争力。
此外，常用的市场分析工具还包括分析、3C（、、 ）分析、SWOT分析、波特五力模型以及AI工具等，它们有助于品牌进行深入的市场研究。
四、4P理论的应用
品牌策略的制定方法可以基于4P理论展开，其涵盖产品（）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（）。
首先，在产品方面，需明确产品定位、功能优势、包装形式、产品质量及售后服务；
其次，在价格策略上，需考量目标市场定位、成本结构、定价策略以及是否追求高利润率或市场占有率；
接着，在渠道选择上，需决定目标市场范围（国内或国际），并确定销售与传播渠道（线上或线下，B端或C端，电商等）；
最后，在促销方面，则需规划品牌推广活动的形式、年度赞助计划、预算分配以及目标客户群体，确保品牌推广前已全面考虑上述因素。
五、消费者旅程与触点管理
品牌的传播策略需考虑消费者在其旅程中的认知阶段，从最初的不了解到最终成为忠实用户，这一过程中，品牌需要根据消费者的认知阶段提供相应的内容，引导他们从认识到购买再到忠诚。
品牌需要在消费者与品牌接触的每一个点上留下印象，特别是对于新品牌而言，初期可能无法覆盖所有的触点，但应当优先选择关键环节，如线上教育和线下赋能。通过社交媒体进行大量科普教育，利用真实案例分享增加信任感，并确保从线上咨询到线下体验的一致性。
六、元气悠然的成功之道
元气悠然品牌通过构建其家族产品矩阵，成功填补了市场上胶原蛋白产品线的空白，帮助医疗机构搭建了完整的胶原品项。借助线上线下整合营销策略，元气悠然迅速建立了其品牌形象。品牌在小红书等社交平台积累了大量曝光量，并通过参与行业大会等方式进一步增强了品牌影响力。
元气悠然的产品系列包括三个产品：
元气悠然1号：市场细分为修复抗炎，为胶原再生水光，相当于一支玻尿酸水光、一支胶原水光加一支再生水光，其成分包括大小分子透明质酸（HA）的复合物、人胶原蛋白、磷酸盐缓冲液和注射用水。
元气悠然2号：市场细分为干纹细纹处理，为胶原微球凝胶，相当于一支娃娃针、一支胶原水光加一支童颜针，具备长效微支撑、直接补充胶原蛋白以及促进自体再生的功能。
元气悠然3号：市场细分为紧致抗衰老，为人胶原冻干纤维，拥有国内首张重组人胶原蛋白医疗器械注册证，相当于半支少女针、一支wym Pro加一支童颜针，采用冷冻干燥技术，确保了产品的稳定性。
通过精准的产品定位和有效的市场营销手段，元气悠然不仅满足了不同肌肤护理需求，同时也确立了其在市场中的领先地位。
做品牌是一项艰巨的任务，需要品牌拥有者们具备长期主义精神，耐得住寂寞，熬得住时间的考验。正如张燕女士所言，品牌建设过程中需要扎实工作，耐心与坚持。只有不断优化策略，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，最终实现从零到一、从一到百的成长蜕变。
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