快消品怎么做品牌推广 《快消品产品开发方法，打造快消爆品》节选

弱势品牌八大法则

弱势品牌在市场竞争中，有八种法则可以使用。

实际上，中小企业在运用8大法则的过程中，由于企业确实存在研发、生产的差距，经常存在的问题就是产品的物理属性（产品的颜色、口味、香气、口感、质感等方面）与领先品牌必然存在差距。如果不想单纯降价或加大规格，在考虑属性因素时，就需要加强其他属性因素，可选的方法有：增加独特原料、含量、营养成分等方面来弥补。

1.其他属性不变、规格加大、价格持平

规格加大、价格持平，是很多小品牌常用的切分大品牌市场的手法，非常有效。有人说，规格加大，价格也加大，不可以吗？有一个基本规律，能让消费者在做出购买决策时，越能简单地做出价值判断的策略为最佳策略选择。因此，当规格也大、价格也高时，绝大多数人很难立刻做出谁价值高、谁价值低的判断。

如果公司处于以下情形：公司的产品研发是劣势、产品是不太重要的策略性进攻产品、没有广告支持、没有推广支持或某些渠道（传统的个人独立小零售店）无法有效地进行特价促销等，就可以立刻拿来应用这个策略，简单、粗暴、直接、有效。

这种策略选择定位于标杆品牌同等地位，以价格持平标杆竞品，既不降低品牌的档次，又能增加价值感，还可以随时变化赠量的大小，甚至取消。

表现手法为：赠量×××，或赠量×%。

2.其他属性不变、规格持平、价格降低