如何处理黑平台不出款 借跨境电商平台过招“黑五”大促，中国卖家的出海转型之路
专业出黑
不少中国传统外贸公司作为第三方卖家入驻SHEIN，完成出海转型。秦森就是义乌小商品从传统外贸走向跨境电商的一个典型。说起和SHEIN平台的合作，节庆用品卖家秦森觉得这不仅是一个销售的窗口，更是帮助他实现转型的“无痛”路径。秦森将自家的新产品和长青款式，都报名了SHEIN网站上的“闪购”和“直降”活动，“黑五”大促期间海量涌入的消费者，不仅帮助他识别了新款的成功率，更带动了老款的销售，据SHEIN数据，11月份以来销售额达到百万美元，较日常增长了接近100%。
作为今年海外“黑五”的销售增长动能之一，“平价时尚”板块也吸引着中国卖家进入。在很多人的印象中，SHEIN主要面向女性消费者。实际上，这些女性也带动着身边的男性成为SHEIN的高粘度用户，众多海外男性消费者视为潮流服饰的聚集地，男装品类需求不容小觑。
男装卖家戴伟的高质量时尚男装产品，恰恰是海外市场的高潜力品类。今年9月份，戴伟才赶在“黑五”大促之前火线入驻到SHEIN平台，对于已经具备丰富电商经验的卖家来说，选择代运营的模式更让戴伟进入了“快速道”。尤其是对于高质量毛衣细分领域的快速切入，让他在两个月内就迎来一路飙升的成长曲线，多件高价的款式也卖出了爆款的气势，新店半月销售额就有30多万美元。
戴伟入驻SHEIN平台店铺的销量增长曲线 图片来源：SHEIN
餐具卖家程泽思是土生土长的潮汕人，2010年他经营起了自己的家居用品生意，主营不锈钢刀叉，赶上外贸的浪潮凭借着海外客户的订单让他赚到了“第一桶金”。2020年，疫情爆发，当海外订单急剧减少的时候，程泽思接到了来自SHEIN的电话，从此开始进入跨境电商的世界，真正直面海外市场。“虽然我们一直给外国的客户供货，但是没想到海外的toC市场有这么旺”，程泽思说。今年的“黑五”在SHEIN上架的不锈钢餐具让其猛赚了一笔：11月还没结束，单月销售额就达到了近35万美元，较10月增长了100%。
广东卖家王永新从事大码女装生产近10年，走过不少“冤枉路”，比如曾经真金白银地花了大价钱搭建独立站，自建运营团队，但颗粒无收惨淡收场。直到入驻SHEIN平台，无需自建站点，无需处理海外物流和售后，只需要把原有的产品稳定输出，即可快速启动销售。王永新感叹自己“赶上了最旺时候”，9月入驻，10月稳定运营，11月赶上“黑五”旺季，采购金额从15万直涨到200万以上，增长率达1225%。
表面看，平台与卖家各司其职，分工协作、卖家不需要花时间布局物流，不需要从头运营店铺、管理客服，只要利用好平台的经验和优势，便能以“肉眼可见的速度”取得成效。实际上，为了前期招商，SHEIN自然会给到入驻卖家难以拒绝的优惠福利，但SHEIN的平台之路又能走多远？
一位女装卖家在接受媒体采访时提出了自己的担忧——“卖家出身的SHEIN，在平台上是否又当运动员又当裁判？”此前Wish平台被爆上线自营，以及亚马逊自营时常被吐槽和第三方卖家爆款“撞型”时，也一度引起卖家的强烈反弹。所以如何平衡平台自营与入驻卖家之间的关系，可能是SHEIN得多做思考的一个问题。
“氛围感”出圈，小众产品赛道获得新商机
秦森在SHEIN平台上最热卖的产品是家装的“氛围感”神器，桌旗餐垫一类的家居布艺饰品。今年“黑五”秦森把主打圣诞元素的产品颜色和图样多做了一些丰富和迭代，“让消费者一眼看上去就知道是新东西，再加上平台对于‘黑五’的流量扶持，今年的销售额是去年的6、7倍。”秦森说。
江瀚对蓝鲸财经记者表示，小众产品赛道在SHEIN平台上获得新的增长点，主要是因为消费者群体以年轻人为主，他们更注重个性和差异化的产品，小众产品正好满足了这一需求。此外，SHEIN平台通过大数据分析和推荐算法，为消费者提供更加个性化的产品推荐，也为小众产品提供了更多的曝光机会和销售机会。
十年前，卖家程奥原本做着LED灯生意，给不同场合提供不同的“氛围感”。对于程奥来说，突然发现了海外消费者对美瞳市场的需求、转而做起了“美瞳”这个小而美的赛道，就是他想要的“另辟蹊径”。
同样是打造“氛围感”，程奥觉得“美瞳”的想象空间突破地域、风格和人群限制，具有更大的市场空间。“颜值经济”盛行之下，相比起动辄上千的包包、几百块一支的口红，美瞳也更能通过极低的变美成本赋予人们精致和个性。
他所选择的这条“美瞳”细分赛道在接下来的十年时间里经历了高速的成长，叠加美妆市场的爆发，点亮了海外消费者的眼睛。长期的积累，加上正确的平台策略，让程奥在入驻的短时间内打开了销售局面：6月入驻、7月上新，9月份销售金额就突破了45万美金。
江瀚认为在“黑五”大促期间，柔性供应链优势得到了充分的展现。“由于黑五期间订单量激增，传统的供应链模式可能会面临供应不上或生产周期过长等问题，而柔性供应链可以根据订单量和交付时间的变化进行动态调整，保证订单的及时交付和灵活性。这对于黑五大促期间的供应链管理和物流配送具有重要意义。”
从“黑五”大促整体搜索量和销售增长曲线来看，今年SHEIN站内的销售旺季，比原本预期的11月20日“黑五”峰值节点更快来临。
据Data.ai最新发布的 2023年1至3季度全球购物App下载量数据显示，SHEIN超过亚马逊排名全球第一。在国内《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》中，SHEIN依然登顶。金融服务机构Piper 2023年秋季最新的一项调研显示，SHEIN又斩获了Piper 美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位。
