赢钱了没有 中国直销发展四个阶段解析

中国直销发展四个阶段解析

中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。

70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。

以前100人劳动力 现40人+机器 剩余60人

剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。

农业人口3.5亿 下岗达1亿

工业人口4.5亿 下岗达1亿

猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？

他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。打工打工竹篮打水一场空。如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气

聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。

打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，

贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷

睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖

在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工 。

（打工-------经商------打工---------经商）

恶性偱环

打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆**飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁

80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人， 胆子放大一点，步子迈快一点，

解放思想，转变观念，

抓住机遇，改变命运

， 重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了.

什么是机会？？

1、在新生物期

2、在最新经济朦胧期

3、在新旧城市交换期

4、在法律空白区

因行动而成功

当别人知道时，你已行动；

当别人行动时，你已成功；

当别人成功时，你已富有；

当别人富有时，你更富有；

什么是先机，抢先一步，领先一路

今天务正业，就是明天不务正业，

明天不务正业，就是昨天传统，

昨天的传统，就是后天的垃圾，

机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。

1、股票---发源地北京中关村，一夜之间造就100个百万定翁，股票刚来到中国时，不被人们理解，电视上还播报股票不好的一面，例：某老板因炒股亏钱，跳楼自杀，妻离子散，家破人亡。有谁看见了，99年给于立法，过渡以期过，现在人家都认可股票了，现在去炒股挣不了多少，上下不超过10％

2、期货---倒买倒卖，90年代有无息贷款，极少有人去贷款，怕贷款后没有东西去低压，不敢去贷。而胆大的就去贷，我身边的有人去贷，办企业，到现在还没有还，银行也不来追啊！99处给于立法

3、房地产---房产、地产 例李嘉成 广州遍地黄金等说法 95年立法

4、保险--- 95年立法现在被人们认识

5、广告----以秒计算，费用贵，打知名度，95年立法

6、营销----没有立法？？？

中国加入WTO贸易组织，预计2010年营销才来到中国，90年营销易提前期20年来到中国，就像早产婴儿。例如你老婆提前两个月把你儿子生下来，那怎么办，不可能对儿说，儿子你还没有到出生那天，回去你妈肚子里去，或者把儿子掐死，你说那可能吗？只有买一些高级营养品喂他，于是国家领导人采取措施，培育与扶持，监督与管理，改善到完善。

发源-----美国，运行60多年1979年立法叫传销。

二战时期后美国供大于求，于是将大量剩余产品推入大海，有一名犹太人（卡沙贝尔）推出直销理论。美国哈佛大学两大学生麦森杰尔、卡森波绿推出几何倍增。

美国哈佛大学生温安诺、狄卫史加入他们，在美国地下室成立纽崔莱食品有限公司，采取这种卖货方式业绩惊人。

1975年美国控告安利扰乱市场经济，美国把安利告上国际法庭，安利耗500万美金和美国打官司，1978年审述成功，1979年美国给于安利立法。

发展---日本，运行30多年，叫无店铺不泛卖，1988年立法

成熟---我中宝岛台湾，运行20多年，叫行销1992年立法

行销创始人陈安之，祖籍福建人25岁之前是穷书生，27岁后他是亿万身价，陈安之演讲，书籍都是讲关于行销有空可以看看。

90年安利花2年时间和中国政府签30年合约，同时雅芳来到中国

92年仙妮雷德来到中国，安利在广州投资一亿美金建厂

93年安利追加1亿美金在广州、福建扩建

94年中山完美来到中国

95年玫琳凯来到中国，同时安利产品上市。同时来就来到这行业的

第一个发展阶段

起步期、混乱期（93-95年）3-5年凭勇气加入，成功率2％、失败率98％

在美国有20％富翁是这行业给于的，国家领导人鼓历国人抓住机遇，新鲜行业来到中国只有国家领导知道他们的亲人纷纷打电话到海外咨询，答案是可靠的。

什么是传销？

是薄来品，商业最高领域。

传：传播精神文明， 销：销售优质产品

传销是单层次--------网上购物-----不挣钱，来一个陪一个，来两个陪一双，

营销是多层次---------------------能挣钱，来一个挣一个，来两个挣一双，

传销：是以产品为导向，以事业为基础。

营销：是以产品为基础，以事来为导向。

他们统称为直销。

他们 主像双胞胎一样，一个性格温和，另一个性格爆燥，他们经营理念，制度不一样 工厂------经销商--------消费者都有好处余光眼余中国早就应该有多层次营销，二是很多人凭勇气加入。于是有了非法和合法公司。

一、非法公司

1、皮包公司（三无公司无公司、制度、产品）非法集资 骗人阴影

2、黑社会介入协迫绑架 范法阴影

3、单物传递（以物起价）骗钱阴影

例如：沈阳大安，广东李福记，福建爽安康摇摆机，层层加价，出厂价380元，东吹西吹功效，吹到5000玩，卖不出去怎么办啊，只有自己用，家里推很多。

我国有2600多家直销公司，合理合法的只有41家，有3家制度不完善以退出，有的人说了，我从事的是合法公司怎么也会陪钱呢?

二、合法公司

1、三三制（天津天师）

可以补点，以几何倍增补点（3、9、27）补不起业绩归公所有，陪钱

2、双轨制（秋林钻戒）趋于平行，上下不超过五代，

例：我的下线有一个人发展得很快，而另一个不动，快的那一个超五代，业绩归公，陪钱

可以购买经理线，65套产品第套N元拿回家给老婆用察脸、屁股，是个高浓缩产品，走在大街上掉下来一片树叶划破脸，怎么办啊！到处贴海报，某酒店308房有个产品介绍会。请的讲师要你哭你就哭，要你笑你就笑，口才涛涛江水，制度只讲五分钟。吹产品就一个多小时，这产品多么好多么好啊，托儿一拥而上去买带动一些老百性买产品，有一些人使终不动，讲师又开口了，这产品多好啊，不买是个猪，托儿带动老百性买产品，始终有两种人不动。

（1）、有钱没人------旅游-------宝安是刚退伍战友遍步部国给他们买一套？？

（2）、有人没有钱------土农民-----叫亲朋好友来买？？？

下个月8号发工资，早早的就来酒店门口等，看时间还没有到，把皮鞋察得很亮，头发梳得发光，哎呀时间过了怎么没有人来呢？问服务员308房的人怎么还没有来呢？说，人家卖完产品就走了，真是笨，陪钱了

4、业绩归零滑点制（安利）一口气冲顶

安利有个永久权世世制，你老爸做到双皇大使，你儿子，孙子都不用做事就坐那位置数钱。双皇大使是拿7％分红奖，而公司也是7％分红奖，安利是全球总金额7％相当一个亿美金可以购买一架波音机，而公司是整体网下7％，23.8万，如果你额能力可能从事安利。

98年调查做到安利最高级别额3个人

1、日本妇夫中岛欣

2、台湾陈贝分

3、美国前期任总统克伦顿夫人西拉丽

刘德华做安利11年只做到钻石级别，赵本山做安利9年只做到宝石级别。

于是在车站码头打起传销招牌骗人骗钱

传销只不过是个代名词，看能不能不挣到钱。

美女都喜欢帅哥发财公司 挣不到钱而且还陪钱

美女都不喜欢色狼魔鬼公司 来几个都能挣到钱了

SKANG------ 翻译为中文谢谢

SHAX------- 翻译为中文非典

拿打牌打比方，输钱和赢钱，他们想法不一。

没有挣到钱的人--------------喇叭

挣到钱的人------------------哑巴，到处虚吹，谈销色变，打电话工商总局投述一两个不管，成千上万能不管吗？

1998年4月1日一道刀切。停业整顿国内外直销公司，安利是和中国正府签30年合约，违被国际条例，安利把中国告是国际法庭，要中国以几何倍增还给安利，中国预算家，估计把中国大半中国给安利都不够，中国不可能让温安诺和狄卫史来做主席，于是派鉄嘴吴云雨女士跟安种谈判，说好听一点就是谈判，说得难听一点就是赔理道歉，让安利无条件在中国远行20年再加上前面签约30年合约，也就是安利50年由来，在广州各大地方都可以看到安利成立50周年。98年7月1日恢复国内外直销公司。官大压死人，国家领导人压给了杨秆教授，他压给了他四名大弟子，他们用了3个半月就编集出今天这堂课程符合国情民情《新市场营销计划》

第二个发展阶段

冷静期技巧期（5-10年）成功率80％，失败率20％

刚来考察行业新朋友看到黑板就吓得不行，搞传销，跑出课堂摔倒在地上嘴垦坭还跑骗了他……

好不等于骗也不等于坏，骗字是个中性词。

90年这行业就来到中国运行18年，如果这行业不好，会运行这么久吗？考察行业新朋友是裁判员，老朋友是范人，你要从中找出证居来。

为什么20％失败，他们不是失败而是暂时放弃

一、承受不了压力

1、成家-------妻子-------带绿帽回家

2、没成家-----父母-------回家

二、三心眼（想法很多，万一什么什么的，不想9999就怕万一）

三、没事业心的人（三分热情，七分冷淡）

四、彻底失败

80％人成功回家了，穿上报喜鸟开小车回云了，以上这些人看到现实了，承受不了压力、三心眼、没事业心的人都转变观念也就回网络了。

第三个发展阶段

爆发期（10-20年）家庭到局部成功率90％以上

十六大会李蓝青指出：允许存在，加强管理

限制发展，谨慎试点

要做到二八定律，宏观调控，两人开车，八人坐车，才能挣到钱，成功人士越来越多，负面限制

什么是负面-----以事实相反的一面

98处江西九江抗洪救险死一个李向群

03非典北京、上海、广州各一立等等

七天时间建三假基医院，如果不严重会用这么短时间建三假医院吗？火车上发现在一立整节火车没全死，是以空气传播，以上都是电视播报，事实是这样吗？如果电视不这样播报谁会把自己儿子送去当兵，去做医生。

为了国家稳定，社会安宁不得不这样播报，这行业在电视播报吃药打针走不掉，跳楼自杀妻离子散等说法。眼见为实，耳听为虚在外面传得很严重，而在里面是传得那样吗？

产品限制

卖的是半成熟，不成熟产品，很多人看到这么贵无形限制一部分人，如果是电脑，手机肯定会买了。爆发地很多成功人士也很多

第四个发展阶段

网络渗逶期20年后消费期网络没有最后一个

负面、产品限制不了怎么办只有法律来限制

以前婚姻法女18岁 男20岁

现在婚姻法女20岁 男22岁 现在女的还没有到20岁产品都有了，那怎么办啊

兵役法

以前只要是个人能抗起抢役可以去当兵

现在去当兵限制你的年龄，学历，身高等

21世纪三大网并存互相渗逶

一、互联网 电脑网（500-1000万） 优：传播速度快 缺：不能结算运输

二、连锁店 商业网（300-500万） 优：物真价实 缺：人多，繁华地段

三、人际网 人际网（2900元） 有人地方役有网络，迷补以上不足

20年前工资30--40元

20年今工资1000--1300元

20年后工资3---4万

20年后工资3--4万一个月怒度过套化妆品2900元是正常消费，也役像买一双鞋30--40元一样。

先知先觉 先挣钱 成功者

后知后觉 后挣钱 行业者

不知不觉 不挣钱 消费者

行业是风风火火，外面传的是是非非

大网捕大鱼

小网捕小鱼

没网被别人捕来捕去

网络没有最后一个，它只不过是个挣钱的工具，因为有出局制

黑板上讲打手端茶，右手点着鼠标，花花数抄票，

70-80年代有土地就有财富

80-90年代有机器就有财富

现在21世纪有网络就有财富。

第一个发展阶段

93年—98年

起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2％，失败的却有98％。当时是邓小平一个政策性的文件把他引进来的。只有上层次的人才做的了。当是的武汉，郑州。从事这个行业的人比当地的人都还多。当时那成功的2‰他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业找到了钱。然而那失败的98‰却到处乱唱。本来只陪了1000可是他却说5000多。就比如那个打麻将，你本来是输了200当是你回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。这些的，你更本就不会说你输了。

由于该时期处于起步期，也叫混乱期，该时期仅有2%的成功者，这2%的人不敢说自己成功了，因为即使98%的成功人说出这一行他们做成功了，也不会有人相信，也会被这98%的失败者的口水淹死，到最后他们为这一行正行的人会被人认为就是这98%的迫害人。所以他们选择了沉默，而在另外98%受害人大力宣传下，这个行业就成为了一个真正的犯法，骗钱，赔钱，不赚钱的行业，导至无人敢相信。认为是骗人的、犯法的、赔钱的！这阴影在人们的思想中根生地固！只要人们说到一个“销”字，就躲之不及，（报销处外）谈“销”色变，一朝被蛇咬，十年怕井绳！中国人就是这么现实！

第二个发展阶段

发展期〈5—10〉年 “技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。由于98年前人们对这个行业从事偏差。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，仅有41家合法公司，且有4家公司自动放弃。可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很难的。

在“十六字方针会议”上，对我国直销业提出“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”的管理方法。 允许存在是肯定的，当外国的直销公司在我们中国进军时，不可能不允许本国的直销公司发展。限制发展是国家为了达到宏观调控，限制了一些人来从事。

1、在校大学生。因为他们是国家未来的栋梁。

2、公务人员。国家的事情肯定要做，否则社会瘫痪。

3、现役军人。他们关系到整个国家的安全。

4、网上在逃犯。这行业不是他们的避烂所，不能让他们既躲过了灾难，又挣到了钱。

为什么在这发展期从事这行业的人还有20%的人会失败？其实这不叫失败，叫“暂时性放弃”。这可以分以下几种：

1、三心眼的人。也叫“田鼠效应”。大家都知道田鼠在出去觅食的时候，得在洞口看好长时间，发现没有天敌时，它还是从另一个出口走出去觅食，因为它怕自己还有地方没观察到！在这行业当中就体现为，怀疑这行业可不可以挣钱，自己先不从事，等推荐人挣了钱之后再来！

2、承受不了家庭压力的人。也就是说，你已经考察懂了这行业，也加入了。可被你老婆或父母亲以各种手段，甚至以死相逼，因为他们不理解，他们对这行业的理解还停留在98年时的阴影当中！由于你受不了这种家庭压力，你哭着回家了。

3、没有事业心的人。这种人知道这行业可以挣钱，可就是吃不了这里面的苦，也打道回俯。这种人我最看不起他！在这个社会里，对于男同胞来讲，要是你没有事业心，那我还是劝你，去买块豆腐撞死算了，或者从一楼跳到五楼，看看能不能摔死！因为你留在这世界上只会害人家的女儿，害了人家一辈子。

4、完全失败的人。就好比你在传统行业中是偷鸡摸狗的，要是你来到我们行业中你不思悔改的话，那你只有被这行业开除，让你永远无法再从事这直销业！

第三个发展阶段

爆发期年 由家族→ ←→ ← 局部 成功90％以上

当这个地方爆发了，那个地方也爆发了，国家为了达到宏观调控，必须用负面来限制。负面包括两方面：一、新闻媒体。电视、电脑、报纸、杂志都属于新闻媒体。

第四个发展阶段

成熟期《20年后》靠重复性的【消费】，在消费者中找下线。也称网络渗透期，网络中没有最后一个。 成功率100％。

所谓的成熟期就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业，也就该立法了，据笔者认为直销业在我们中国至少得在2016年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程。在中国，直销的认同实在是太低了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名词很多人都不愿意讲了，很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。

中国政府的承诺，未来可能会影响很多人的就业，就业实际上成了新一届政府优先考虑的问题，什么能够创造的就业机会？政府现在尽量给大家创造就业机会，而直销是一个个人创业的机会，实际上它是一种安排就业，不需要政府任何的补贴，不需要政府任何的资助。所以中国政府的这种发展战略，实际上给直销带来了一个非常好的发展空间。

八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。

九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。

二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。

勇者创造机会，智者把握机会，愚者才放弃机会！！！

今天，股票、期货、房地产、保险、广告不会再成为一夜暴富的神话！因为它们都立法了！你没在它们中挣到钱，别泄气，还有一种——营销，就看你能不能抓住最后这一次翻身的机会！