怎么知道自己黑不黑 不吹不黑，我所知道的兆京誉城

前几年写物业发展建议报告的时候，有一条建议是开发商最乐于接受的，叫“把钱花在客户看得见的地方”，ppt上的配图通常是客户视野可及范围内的各种美好。大小老板听到这个都不能同意更多。

在我说长不长、说短不短的策划经历中，最喜欢把钱花在客户看不见地方的，是誉城。

同层排水，车库尾气排放系统、户户防雷接地、高层卡拉麦里金真石漆……除了工程部的人，我真不知道谁能看得出。有几个做地产咨询顾问的敢建议在萍乡这个四五线城市搞这些貌似吃力不讨的东西？！

这么奇葩的老板肯定是第一次搞房地产开发！

是的。第一次搞开发就不按套路出牌，想要把买房人压根没想过的东西做出来！你想过在自己家装防雷接地系统吗……

说实话，别骗我！

讲真，誉城在“没有套路”这条道上走得很远很远……

有一次吃完中饭，一时兴起，和同事去工地转悠。那时候营销中心盖到二楼，站在楼板上，木模板、钢筋摆放得整整齐齐。全是我爸同门师兄弟的手艺啊！要知道，乡间泥水匠混的是口碑，乡里乡亲的，你今天偷工减料，把人家里搞得脏兮兮的，明天就接不到活儿。

去过很多工地，见过工程部为了“迎接”有关部门检查通宵达旦地整顿，像我爸那样老老实实的做派，誉城有过之而无不及。

这不是我去过的第一个工地，却是印象最深的一个

这是我第一次出于非工作需要拍的工地照片，而且留存至今。也是我唯一一次不是出于“策划”的心理建议老板做“工地开放日”，因为随便哪天去，誉城的工地都是五星样板，不需要任何排练和策划。

我后来才知道，负责工程的老总做过很多市政项目，拿过很多奖，什么奖我不记得。但是，我一直记得有人告诉过我，这位老总座驾的后备箱常年放着干干净净的各色皮鞋、套鞋。做工程的好像糙一点儿才正常吧？胡子拉碴、鞋底带泥、车子灰头土脸……完全跟他不沾边。

内部一角

看过小区的入口你就会知道，靠一两个“不正常”的老总是无法成就誉城的。

在某次公司例会上，各个部门的老总异常兴奋地聊起以后住进誉城的事，比喝酒还来劲儿。董事长说要弄个菜园子种菜，我这个吃瓜群众记忆犹新。他们以后要住在誉城？住他们自己建的小区？！那一刻，我恍然大悟。

三菱电梯、美心入户门、海康威视监控系统、安源玻璃厂夹胶玻璃、兴发铝材、中材管材……之所以我们一听誉城的用材用料就知道是好东西，是因为这群老板不是每天盯着财务报表搞开发，而是执着得有点傻地想给自己一个最好的家。

对，很多人老板住自己开发的小区，为什么大家建出来的房子相去甚远？他们怎么就敢说“非极致，不誉城”？

因为，誉城源于多视野的萃取与融合。

所以，这群多视野的老板会请香港风水大师勘地定位，寻龙点**，落定前苏家大屋，福祉盈门。而后，又聘请绿城设计院总设计师——何兼，担纲总设计师。

是的，风水大师易请，何兼难求。可谁叫他正好是萍乡人呢？谁又不想把自己最好的东西回馈给家乡人呢？

对山体公园的最大程度保留，物业形态均好性的实现，人车分流、无障碍通道的设计……每一个元素都透着国际视野。

“国际”二字，毫无谄媚夸张。在国外成熟的社区里、商场里、公园里，你一定可以经常遇见坐轮椅的人，他们跟我们一样逛街购物、约会喝咖啡。为什么国内很少见到这样的景象？难道我们就没有老年人和身体不方便的人？何兼图纸中的誉城，小孩、大人、老人……无障碍出行。

而誉城的当家人让这些美好的蓝图成为现实，允许多物业形态的存在，放弃对容积率最大化的追逐。

我不懂情怀，我只知道经济测算的结果肯定告诉过他们，全部拔高到30层，利润率肯定往上走。当“老板”当然是要利润最大化，“不正常”的他们选择建最好的家。这可能就是“企业家”与“老板”的区别所在吧。

这么多企业家一起筑造一个项目，碰撞出火花在所难免。

首当其冲的，就是营销与工程的博弈。经历过营销逼着工程压缩施工周期，见过工程为了赶营销节点，一夜完成铺路，后来裂缝横生……同样的事，放在誉城，营销真是弱势群体啊。在建筑品质这件事上，誉城的营销从来都干不过工程。

离开许久，我还是忍不住奉劝营销人，千万不要跟处女座的营销老总混。根本不需要工程动用口舌之劳，处女座营销自己就选了3，工程的牌面永远是“跑得快”里面的大王。赶个时髦的说法，誉城的工匠精神，不止工程部有，营销人也有。

冬天，小区入口前的石雕喷泉

有句地产广告语，“回家，是一场穿越花园的旅行”。因为工程与营销的共同坚持，在誉城，这不是广告。走进小区入口的紫铜门，你就会知道什么叫“一门之隔，两个世界”，什么是最愉悦的回家路。外面霓虹攒动、华灯闪耀，里面绿草如茵、温馨恬静。

萃取自绿城的大面积草坪

暖阳下的无边际镜面泳池

如今的营销副总告诉我，誉城已是萍乡最贵的楼盘，业主都很有素质。连小孩子玩沙坑都会事先礼貌地询问，脱完鞋再进去玩。你大概明白我的意思了吧。当然，我并不想成为一个没有内涵的段子手，给你们一个“楼盘价格是判断业主素质高低的重要因素之一”这种肤浅的观点。

地产界还有一个肤浅的共识，那就是——物业是只亏不赚的，能不做就不做。地产老司机都是“买前样样好，售后找不到”。

誉城又不按套路，不仅要自己做，还花大价钱请绿城物业做咨询顾问。时至今日，当我出门听着大堂经理的”, ma’am”，回来又是”, ma’am”时，我忽然明白了。一年前的不理解是因为我没有见过这么好的东西，没有体会过每个物业逢人就微笑say hi的美丽心情。物业除了催缴费用，还可以做很多让住户开心的事情。

“没有见过好东西，怎么能做出来好东西”？

而誉城的掌门人们早就见过这样的“好”，也见过只负责嗑瓜子和收物业费的“坏”，所以他们愿意培养一支贴心的物业管家队伍，早在卖房之前就把物业队伍拉去绿城项目实操演练。

不止是物业，普通的工程、销售、策划岗位也是一样，老板一言不合就放话，“不知道怎么做，去绿城学习一下”！杭州绿城是誉城人观摩的起点、践行的终点。

如果不是曾经身在其中，我很难相信誉城的老板都这么“不套路”，而且从方案设计到落地执行，都笃定地坚持不妥协。

原来，做开发和谈恋爱是一样的，再多的套路都抵不过一颗真心。没有套路，就是最大的套路。

不吹不黑，这是我所知道的誉城。

·End·