我要创业找投资 德国创业去哪找投资？专为高科技初创企业服务的运营总监究竟怎么看待中国企业？
专业出黑
本次我们德国华人书友会采访的对象是 ， e.V. 运营总监（Head of ）， 自2011年负责 e.V. 的商业业务和战略规划。除了日常工作外，他还致力于发展新的模式，并为创业者提供建议、帮助他们建立与其它企业的联系。他曾是创业者、企业主、顾问和导师。
e.V. 现有150名成员，其中89%为初创和中小企业，地址：. 33, 01159 .
以下为正式采访内容：
粥：您可以简短介绍一下您的协会吗？
： e.V.是高科技领域最大的初创企业和年轻公司的协会。十年来，它通过量身定制的活动和与投资者、导师、合作伙伴和行业的联网，积极支持其成员和创业活动。
此外，我们还从事研究工作，致力于将各项研究成果转化成实际产品。
我们是 Days的组织者，每年都有四十家最佳高科技初创公司在此与180个国际投资者会面。我们还承办 ，将来自欧洲各地的初创企业与德国东部的中小企业将进行比赛，以取得联系并探索潜在的协同发展可能。
粥：协会的工作主要针对哪种企业？
：我们协会专注于高科技领域，尤其是那些来自于研究机构并拥有值得保护的IP的公司。具体来讲例如机械和设备制造、新材料、医疗保健、能源与环境技术、运输和物流、微电子和纳米电子等等。
粥：协会是怎样支持初创企业的？
：协会的活动会给成员建立联系，让他们定期与其他成员交流想法建议。除此之外，初创公司可以要求孵化器、加速器等各种服务，取决于初创公司目前所处阶段。
从融资计划和直接与投资人取得联系，到临时管理或销售活动，还有部门的建立、运营发展，我们都可以提供。
粥：协会的服务如何收费？
我们的员工通常是资助机构推荐的顾问，因此很多初创公司只需要支付一部分服务费用，但因为我们没有公共资金，所以咨询费用是根据花费的时间和精力来计算的。
粥：能列举出一些成功案例吗？
：例如（主营热红外发射器）、（主营可持续热成型工艺的数字加热系统）、（主营小型化光谱传感器）和Rhebo（主营工业安全和物联网稳定）等公司大多具有高度创新性，但因为他们所处行业是很细分的领域，所以鲜为人知。每年，我们大约会管理四十项不同深度和目标的任务。
粥：协会有没有针对外国初创公司和投资者的服务？
：有的。
我们协会业务遍及欧洲，创新和销售不以城市或国家为边界，比如我们举办的 或者 Days等。不过我们目前资源有限，其他大洲的业务尚无法开展。
红外传感器
粥：协会接触过中国企业吗？
：经常会有中国的投资者联系我们，特别是并购活动或新联邦州的安置项目方面。我们曾帮助柏林的一家初创公司成功获得了几千万欧元的投资，我们还为正在进入中国市场的更成熟的初创公司建立销售合作伙伴关系。
粥：新冠的流行对协会有影响吗？由于您所在协会与许多中小型公司合作，您认为新冠对他们有什么影响？
：这是一个很难的话题，当然我们也居家办公，但这对我们来说不是什么真正的变化，因为我们几乎所有的工作流程都已经数字化了。因为与新型公司合作，在数字化方面我们要成为榜样。
当然我们的营业额也因为很多活动的取消而受到了影响，不过我们通过专业的管理和新的数字化的措施，将这种影响降到了最低。
对某些初创公司和中型公司而言，情况则有所不同。有风险投资支持的企业大多会更好的度过这个难关，因为投资者会对他们大力支持以确保他们的投资。而正在成长或正在寻求投资的公司受到的打击则很大，订单被取消，投资者根据投资周期的重新衡量（新的投资还是用资本挽救和强化已投资项目）等等。
现在几乎所有地方都出现了各种不同的援助措施，其中很多措施都是在紧急情况下颁布的，这些措施面临着调整和修改。
总体而言，我认为危机亦是机遇！
粥：是否存在一些公司，由于这次新冠而发展得更加强大了？
：有很多公司原本将精力全部放在完成订单上，因为这次疫情，他们有了喘息的机会，可以抬起头左右看看，利用这段时间来了解创新和数字产品，并进一步发展自己。
当然，对于任何数字化的解决方案而言，这段时间都是巨大的机会，不过发布产品所需时间和合同谈判的时间比平时更久了。
企业总是在危机中成长，那些杀不死你的，终会让你更加强大。
粥：协会是否制定了应对危机的战略和计划？
：我认为只有疫苗能缓解现在的情况。通过放假和放松的政策，状况并没有变得清晰明了。这种情况下，人们制定计划会更多的权衡，同时也可以利用这个机会来调整现有合同，优化自己的风险管理。
我们注意到，活动中，面对面的交流是非常重要的。要在遵守所有措施的同时，仍然为客户创造良好的体验，很难。
粥：将科研成果转化为产品有哪些困难？如何去克服？
：有趣的问题。从研究领域进入到市场领域，需要很多理解和学习。
重要的是理解，科研人员的工作本质是努力追求科技进步、新颖和记录，而不是追求客户已经准备好花钱买的东西。
我们的任务之一是使得双方的利益彼此可见，并指明从研究人员到使用者的路，寻找反馈应用场景和商业案例，建立对市场的感觉。
我们看到越来越多的教授具有一定的创业基因，并努力通过初创公司开发成果。但涉及到管理新公司，科学家们也必须具备一定的管理素质，即提供客户想要的东西，而不是提供技术上可行的东西。这常常会引起误解。
通常，导师的指导或者由经验丰富的人员担任战略和业务要职都很有帮助。但也有另外的解决方式，在最初的几年内就发展成为模范企业家的研究人员，他们通常考虑的是解决方案和应用，而不是技术。
粥：哪些初创企业能得到你们的帮助？
：我们热爱高科技，欢迎每个欧洲初创企业与我们联系。没有申请程序，只需要给我们打个电话（+49 351-4 ）或给我们发送电子邮件（info@htsb.eu），我们就可以就现状和目标进行谈话，以及讨论如何最好地达成目的。
粥：什么样的公司更吸引你？
：能够见识多样化的技术方法并帮助开发公司的商业模型是很有趣的。每天都能看到甚至偶尔目睹有些疯狂的想法非常令人兴奋。
通常很多初创公司的名字都不为人所知，但中也有一家创业公司的技术，而它的创立者，当时每天穿着短裤和人字拖，坐在桌子旁工作，如今他正在建造价值数百万的设备，每当这种时候，或者长期孵化的商业模式被公司购买的时候，我都会感觉很棒。
粥：协会也提供人事方面的咨询或帮助吗？比如特定的技术专家？
：我们也有自己的人际网络，网页上可以为会员将他们的职位空缺写出来。在个别情况下，我们也是猎头，但只有非常特殊的需求时。
对于年轻的专业人士和毕业生，我们和intap合作，希望让外国留学生留在这里，并为他们和当地的公司之间取得更多联系。
图源： 、、intap、 侵删
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往期回顾
采访：粥
文稿翻译：渔翁
