我要创业找投资 干货分享:创业公司如何找投资人拿天使轮?
在这里想给大家唠叨一下,什么是天使轮?因为可能有的想创业的小伙伴可能不知道,如果知道的就跳过!
一、天使轮是什么鬼?
天使轮融资一开始选定创业的投资项目,看好市场的发展前途,各方面都运营的差不多了,这时准备进行投资创业。天使轮融资,可能只有一个概念什么都没开始,或者刚开始运营,还没有出来产品,或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水,种子会长大,你就是一个天使。
天使轮融资一笔提供给投资者或企业家的相对数目较小的资金,通常用来验证其概念。使用的范围可以包括产品开发,但很少用于初期市场运作。
天使轮融资金额:50-100万元
二、初创公司如何找投资人拿天使轮?
如果你已经拿到一轮及以上投资的话,我想你应该不会担心找不到投资人,因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。
所以,接下来想说的是,针对那些从没有和投资人打过交道的创业者,看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。
首先,创业有风险,必须得承认的一个事实是,拿到投资的团队永远是少数,拿到投资又能走下去的更是少数的少数。
所以,在找投资人之前,你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与,或者是名校毕业的人员组成。在梳理好自己的优劣势之后,针对性的选择投资机构投递自己的BP。
寻找投资人,其实有两种方式,一种是等投资人来找你,一种是你去找投资人。不同的项目,可以选择不同的方法。
三、让投资人主动找你的方法。(干货开始)
1、主动寻求互联网媒体报道
现在是互联网时代,很多投资经理都有看新闻的习惯,如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面,只有项目质量可以的话,我想很多投资人会愿意主动联系你的。
目前较为主流的媒体有以下几家,你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。
(1)猎云网,科技新媒体,猎云网 | 用心服务创业者
(2)36kr,科技新媒体,36氪_为创业者提供最好的产品和服务
(3)钛媒体,科技新媒体,钛媒体_网罗天下创新事
(4)雷锋网,面向硬件行业的新媒体,雷锋网_读懂智能&未来
(5)芥末堆,面向教育行业的新媒体,芥末堆官网 | 我们只看教育
(6)多知网,面向教育行业的新媒体,多知网 - 独立商业视角 新锐教育观察
(7)游戏陀螺,面向游戏行业的新媒体,游戏陀螺丨关注游戏创业,为游戏创业服务
(8)游戏茶馆,面向游戏行业的新媒体,游戏茶馆_手机游戏行业媒体与资源对接平台
(9)触乐网,面向游戏行业的新媒体,触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯
(10)拓扑社,面向企业服务行业的新媒体,拓扑社 | 专注于ToB领域的垂直媒体
(11)零壹财经,面向金融行业的新媒体,零壹财经-新金融门户
2、将自己的产品推到免费推广渠道
除了媒体之外,将自己的产品推到免费的推广渠道,可以帮助自己吸引种子用户,同时也能吸引投资人的注意。
目前比较好的免费推广渠道有以下几处,你可以选择适合你们项目的渠道投递。
(1)腾讯创业,腾讯旗下的创投领域综合服务平台,首页-腾讯创业
(2)IT桔子,创投行业产品数据库及商业信息服务提供商,IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务
(3)NEXT,36kr旗下的类 产品,NEXT | 不错过任何一个新产品
(4)Demo8,创业邦旗下新产品分享交流平台,DEMO8,发现最新的好产品
3、将自己的产品推到融资平台
除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外,更加简单粗暴的方式,是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处,也有不足之处。
目前比较好的早期融资平台有以下几家,你可以选择适合你们项目的渠道投递。
(1)华兴Alpha,华兴旗下的早期融资平台,华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目
(2)逐鹿X,华兴旗下的早期融资平台,逐鹿X | 每一个创业者都值得拥有的APP
(3)猎桔,IT桔子旗下早期项目融资平台,猎桔-创业者
(4)天使汇,在线创业投资平台,天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱
(5)创投圈,创业服务平台,创投圈 - 专注于服务早期创业者和天使投资人的创业服务平台
(6)36kr融资,36kr旗下融资平台,36氪融资
(7)以太资本,早期融资平台,以太资本 | Ether
4、入驻孵化器&联合办公场地
对于现在的创业者来说,除了以上这些方法之外,还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地,借助孵化器或者联合办公场地的资源,接触到投资人。
目前比较好的孵化器&联合办公场地有以下几家,你可以选择适合你们项目的孵化器或者联合办公场地申请入驻。
(1)3W孵化器,创业综合服务平台,3W 创业服务平台
(2)太库,创业综合服务平台,太库
(3)桔子空间,以联合办公场地为主的创业服务品牌,桔子空间-IT桔子旗下的创业孵化空间
(4)科技寺,创业综合服务平台,科技寺
(5)头条号创作空间,今日头条旗下新媒体创业加速器,头条号创作空间
(6)微软创投加速器,微软旗下孵化器,微软创投加速器
(7)氪空间,36kr旗下创业孵化器,氪空间 | 36氪
(8)NEXT创业空间,互联网孵化器机构,NEXT创业空间
(9)优客工场,主打创业的共享办公空间,优客工场—共享智慧 联合办公
5、将自己打造成一个品牌
对于牛逼的团队来说,其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如,Papi酱、罗辑思维、咪蒙等,当你成为一个品牌的时候,投资人自然会主动找上门来给你投钱。
四、主动找投资人的方法
1、让你身边靠谱的朋友引荐
无论什么时候,身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说,如果是熟人引荐的项目,他们会更愿意投资,因为这里面包含了信用背书。
2、自己投递BP给机构
这种方法一般情况下是不推荐的,因为每天这些机构会收到海量的BP,越是知名的机构,收到的BP越多。拿经纬创投来说,最近几年,每年都会收到几万封BP,他们一年其实也就投60来家,你看看这获投比率。
所以,如果是投递BP给机构的话,可以选择一些知名投资人离职后的新创基金,他们更愿意给新人机会,给大家推荐几家吧。其实还有很多的只是不一一举例了!
(1)紫牛基金,由猎豹CEO傅盛发起设立,
(2),由IDG资本李丰创办,
(3)熊猫资本,团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金,
(4)愉悦资本,由原君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办,
(5)曲速资本,由原梦工厂创投基金董事总经理杨轩创办,
可以很负责任的告诉大家,投资机构80%不会查看自己的邮箱,另外90%根本不查看你的邮件,95%完全不回复你,只有3%的机构设置了自动回复,仅仅2%机会你能够让投资机构真实的回复你。
大概投资机构查看邮箱的时间会在2-4周一次的频率。
3、自己投递BP给投资人
这种方法相对于投递给机构来说,更进一步。但是,同样投递简历之后石城大海的可能性非常高,而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱,难度会更大。
4、参加创投活动或者路演
现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动,如果你愿意的话,你可以参加这些线下的沙龙活动,然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。
5、在各大咖啡厅守株待兔
车库咖啡、3W咖啡、克拉咖啡等地方,每天都会有投资人在这里出没,所以,如果你眼力够的话,还是很容易碰到投资人的。
6、私信社交媒体上的投资人
现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没,你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。
五、经验总结
以上就是今天初创公司如何找投资人的诸多方法,但是,总体来说只能对一部分人有效,因为投资人不傻,并不是说上上网投投BP就能给你钱,让你拿去烧的!然而对于天使轮来说投资人看重的是以下4点!
创业者的格局观
创业者聚人及整合资源的能力
创业者对自身事业的理解
创业者对自身事业的热情程度
当你见了几百个投资人后,一定值得注意提醒的是:
1、千万不要群发BP!因为发了也没用!
好的策略是:先找那些不知名的机构,每次挑选3-5个,把BP发给他们。如果连这些机构都不愿意约你面聊,那么你发再多BP,也是白搭!好好反思下自己的内功是不是做到了;
2、找符合自己的投资机构
对于意向机构的调研,或者约面聊的机构,都要在IT橘子等平台上先看看他们以前投过哪些企业,主要关注哪个领域,和自己的项目是不是匹配;
3、完成融资并不是胜利
很多创业公司认为成功获得融资代表阶段性胜利,个人并不这么认为。未完成融资前,常常失眠,担心第二天醒来公司死掉,跟着自己的兄弟姐妹怎么办?融资完成后以为可以缓口气,没想到压力更大:不仅要担心公司死掉,还要面对更多的压力。
写到最后,感叹一下:创业真是一件苦差事,磨练一个人的心智,考验一个人的毅力。机遇无处不在,风险随时降临,战战兢兢,如履薄冰。没有人能随随便便成功,别人看到的都是表面光鲜。也不是每个人都能创业成功,需要有思想,有能力,有人脉,有技术,有资金,有爱心,有责任心,否则只是过往烟云,享受短暂繁华。希望今天的内容能帮助到更多的创业者!