九江推广产品 九江忠科绿苑二期产品推广活动方案1111.docx 12页

九江忠科绿苑二期产品推广活动方案 1111筼新置业 二零零七年十月一、市场现状分析进入 10 月份以来，相继有金桥苑、柴桑苑、阳光家园、上海苑、江南 熙园、颐河园、盛世家园、瑞景新城等多家楼盘开盘推出市场，分流了本 案大部分客源，市场竞争专门猛烈，在九江县有限的市场范畴内，各个商 家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。由于本案在广告推广上没有形成承前启 后的连续性，造成客户对二期产品公布预售的认知度不高，再加上价格上 具有较大的劣势，势必在竞争中处于不利的地位，为此，介入一定的营销 手段和广告推广手段显得尤为必要。二、一期购房客户分析1、购房人群职业分布从购买本项目的客户看，截至11月4日，客户分布差不多如下:一期已售房源客户职业分布表职业公务员个体户比例教师大夫般工薪阶层出外经商打工人群合计1833企业主64126一期成交客户人数业分布图职业公务员个体户比例教师大夫般工薪阶层出外经商打工人群合计1833企业主64126一期成交客户人数业分布图53□公务员2.38%■个体户2.38%□教师7.14%口 医生12.70%■普通工薪阶层9 05%口企业主100.00%r.—■ ——k -ti'vz■出外经冏打丄人群|42.06.29%比较8月份统计数字，从以上分布情形能够看出：本项目的主力客群依旧为公务员，较 8月份统计数字高出近5个百 分点，上升趋势最为明显，讲明对公务员的挖掘仍有相当大的潜力和空间。

其次为出外经商打工人群、个体户和企业主，但这三种职业客户较8 月份统计数字，差不多没有明显的变化。总之，我们要抓住公务员的心，才能使销售工作更上一个台阶。2、购房人群区域分布一期已售房源客户区域分布表区域人数比例沙河县城10079.37%九江市64.76%下属乡镇2015.87%合计.00%■沙河县城 □九江市I下属乡镇比较8月份统计数字，从以上分布图表能够看出：购买本项目的客户仍以本地县城居民为主，但比例较 8月份统计数 字有所下降。九江市和下属乡镇来本项目的购买比例较 8月份统计数字有所提升。 总之，我们一方面坚决不移地连续锁定九江县客户，另一方面也要抢占九江市及下属乡镇市场，争取更多客源。能够看出客户要紧认知渠道为口碑，讲明口碑宣传作用起到专门的 成效，老带新政策应该连续有力施行。其次为户外看板，随着工程进展，户外看板内容应该得到及时的更 新，传达更有效的信息。直邮虽不是要紧认知渠道，但也是客户获知信息最直截了当的一种 途径。三、二期预定情形分析（一）、预定户型分析①能够看出2房预定比例最大，占2房总套数的近50%;其次为3房, 占3房总套数的25%;复式尚未被预订。

由此可见，面积和总房价成为要 紧的制约因素。②总体预定比例仅30%多一些，离开盘的要求尚有较大的距离，需加 大宣传力度。（二）、预定客户分析1、客户职业分布职业人数比例公务贝个体户二期预定客户职业分布图2教师企业主出外经商打工人群合计24.24%职业人数比例公务贝个体户二期预定客户职业分布图2教师企业主出外经商打工人群合计24.24%从图表能够看出一般工薪阶层预定比例有了较大幅度提升，工薪阶 层购房的需求愈来愈大。公务员预定比例虽不是最高，但由于其购买力较强，成交的可能性 较大，因此仍旧是我们项目的主力客群2、客户区域分布二期预定客户区域分布表定客户区域分布图 区域人数比例60.61%二期预定客户区域分布表定客户区域分布图 区域人数比例60.61%24 24%