电子产品推广策略 超燃的双11营销指南，有效激发品牌生意新增量

金九银十双十一，是营销界公认金句。只是，从九月备战至今，越来越多的品牌发现，消费者兴趣淡了，热度低了，以往老早就电联咨询，并跃跃欲试拼手速的现象更是少之又少了！

对此，五维传播则表示，低价促销的日常化正在削弱双十一折扣的吸引力，仅靠折扣低价已经很难再真正打动消费者，广大品牌是时候改变思路，做出新行动了！比如，跳出价格优惠原有逻辑，转而将营销重点放在“让目标受众产生兴趣、并将他们转化成付费用户”上，再加上“遇事不决小红书”，基本可保证品牌在双十一期间来一波销量小高潮，不负此前的劳心劳力。

目标大促当天 发力前期种草

强悍如李佳琦，坐拥足够价格优势，一样会在每年双十一前期开通直播小课堂或者通过综艺方式，围绕产品品质、情绪价值、性价比、产品创新、大众口碑等做完一整套的种草，吊足了消费者胃口之后，方才在后期推流引爆。这足以证明双十一前期种草的重要性，也值得广大品牌学习。

一句话，只要产品种草做得好，绝大多数品牌在营销的后链路环节，无论是线上电商还是线下渠道，都可以实现全域增长，而小红书种草核心点则在于“传播产品价值，从而影响用户心智，提高交易转化率”。

毕竟，作为一个UGC社区平台，小红书上90%的内容都来自普通用户，并且这些用户既是内容创作者也是消费者，再加上庞大的搜索量，这就意味着小红书前期种草不仅具备提升销量与口碑的双重功效，堪称一举两得，不用可惜！

了解了以上信息，接下来的问题就是，产品要宣传什么卖点、如何锁定用户、有哪些营销方法等细节问题的把控了，为此，五维传播为您介绍已经被验证可行的4大要素，以方便品牌抓重点、抓痛点，将钱用在刀刃上。

洞察用户需求，选定合适产品

找对人、说对话、选对场，才能真正把品牌的货卖出去、把品牌价值真正打入用户内心！虽然双十一期间，确实存在部分五花八门买一遍的“通吃型”用户，但是绝大多数用户仍然是“需要什么，买什么”，因此品牌需深入洞察用户现有需求，并反哺到产品种草策略上，以此获得更高的产投比。

至于“用户有哪些需求”，品牌可从小红书热门话题中选取，也可多关注平台趋势报告、行业月报等，以此了解用户需求动态趋势，选定产品，并制定营销策略。

锁定核心用户，实施逐层突破

基于“反漏斗”模式，品牌可以对产品核心需求用户进行集中性、高频率营销，并随后通过口碑传播打造“守核心人群、攻兴趣人群、抢泛场景人群”的营销路径。

简单来讲，如果品牌是做护发的，那就可以从护发产品口碑做起，并随后将目标圈层拓展到烫染群体以及所有有社交、约会、通勤需求的人群。

KFS组合是目前最常见，同时也是效率相当高的一大营销组合。博主（KOL）负责生产优质内容，信息流推送（Feeds）和搜索（）帮助品牌提升站内声量，再加上蒲公英平台、聚光平台作为辅助，进而可在各司其职中形成合力，帮助品牌有效铺就高效转化路径。

品牌资产沉淀 为可持续发展赋能

五维传播表示，这一点很重要，但是却长期为品牌所忽视，很多品牌认为双十一过去啦，一切结束了，该轻松一把了。而事实上，对双十一期间沉淀的人群、内容、产品等品牌资产进行持续运营，可有效推动品牌可持续发展，并为品牌下一次大促赋能。双十一大促，绝非一锤子买卖。

各时期实操解析 环环相扣迎战大促

在4大要素的基础上，五维传播接下来针对双十一各时期品牌策略进行下细化讲解，广大品牌可结合自家产品调性进行适当调节，以此最大限度提升营销效益。

蓄水期：内容沉淀与口碑传播 9月初-10月初

该时期主要任务为测试内容质量，沉淀社区内容以及在非营销的情况下培养用户。

品牌在该时期可确认主推产品以及推广方向，并以“KOC和KOL逐步产出内容，企业号跟进转载做内容”的方式进行口碑传播。内容上以自身产品体验和感受（避坑测评、经验分享、购买清单等）为主，打造产品相当流行，很多人都喜欢、都在用的氛围，提升用户感知。

冲刺期：全力引流与站内预售（10月）

品牌前期可采取“笔记投放+薯条+效果广告”的方式持续种草；后期可站内预售，推动一波饥饿营销。

品牌需对此前笔记进行复盘，并对优质达人以及内容进行复投，投放重点可集中在腰部KOL上（头部和腰部KOL1:5的比例）。当然，品牌如果有闲余资金，亦可投放部分搜索词。

拔草期：引爆流量+高效转化（11.1-11.11）

品牌可通过关键词拓展、人群包扩宽、出价提升等方式实现高转化。另外，在持续投放优质笔记的同时，品牌亦需注意提高搜索笔记潜在场景的曝光。

搜索词上，品牌可大幅增加热搜关键词以及竞品、场景、营销节点、潜在需求等词汇，尽最大限度实现对搜索场景的全覆盖。

返场期：收割长尾流量（11.13-11.15）

由于拔草期搜索广告竞争相对激烈，很多中小商家因资金限制很难获得强曝光，所以在返场期，中小品牌可持续投放核心关键词，以获得此前未能获得的流量。

另外，该时期，中小品牌也可查看整个拔草期竞品词的数据表现，并投放部分“表现好”的竞品词。

从整体来看，与往年双十一主打销量引爆不同，2023年双十一，广大品牌可从影响用户决策心智，为用户打造“全新生活方式”着手，在实现深度种草的同时，提升品牌五度（知名度、美誉度、权威度、好感度、曝光度），实现长效转化。

当然，不仅仅是双十一，长期以来，五维传播在各式节点营销中力推销量与声量双增长，并在品效合一中，携手万千品牌可持续、高速度发展，而这，也是五维传播赢得越来越多品牌青睐的原因。

以产品升级提升营销效率，从锚定人群、建立心智到成交转化，全链路提效增质。要想在双11期间快速让消费者对品牌有认知、感兴趣、有转化，工具玩法的升级必不可少。据了解，大促期间小红书将从高效转化高意向人群、提升心智收口率、深度种草热度引爆三方面给到品牌助力，其中，组件样式升级 、种草人群定向、品牌专区、专属IP 【双11薯你会买】等多样化产品将发挥重要作用。

电商大促节日越来越多了，但至今为止，双11仍是最大的消费节，也是许多品牌实现业绩增长的节点，重要程度不言而喻。