市场推广好做吗 不花钱做市场推广的供销电商案例
专业出黑
今天的经管参谋，先用下面的视频来开头：
这个视频为陕西泾阳供销电商团队的”爱要说出来“2016年父亲节宣传活动。看得我是既感动又傲娇：感动的是触动了我心里最软的部分，几乎没有向父亲表达过爱意，这个视频让我感觉很惭愧；傲娇的是这个视频是我们所培训的学生做的并且秉承了王老师极力推崇的“不花钱做市场”、“用迎接考试的心态来做市场”的思想与行动。
不花钱做市场——互联网时代，企业要把自己当做电视台。
我们先来看一下大名鼎鼎的“罗辑思维”。目前“罗辑思维”已经完成了B轮融资，企业估值近13亿。“罗辑思维”的成功，固然与罗辑思维的掌门人罗振玉超强的口才和逻辑能力有关，但现实中“好酒怕巷子深”，好产品如果没有好的传播仍然难有好市场。罗辑思维的早期品牌传播过程中，有效的利用了“文字、语音、图片、视频”，特别是对于视频的应用。“罗辑思维”的成功与擅于利用视频传播是分不开的。每周一期的“罗辑思维”，在各大视频网站上的观看率高达百万之巨。罗振玉是从中央电视台辞职的，虽然辞职了但利用视频传播仍然是他的看家本领。互联网上信息是最容易传播的，视频又是信息中最容易传播的。互联网给了我们一个自媒体时代，企业要把这个自媒体时代变成自己的电视台。企业自己制作视频节目，如果这个视频能感动制作人本人，那一样可以感动观众。把这个视频推送到互联网、移动互联网上，本身就是不花钱在做市场、做品牌建设的工作。
用迎接考试的心态来做市场——借助低成本市场活动，向盈利高地发起冲锋
一个巴掌拍不响，市场有卖方也有买方。一个卖方眼中的好产品卖不动的原因可能有消费者不了解、消费者缺乏需求、购买力不够、经济大环境不好导致个人消费意愿不足等诸多复杂原因。我们作为卖方很难去判断具体的原因，我们能做得就是像迎接考试一样，不是去猜题、押题而是认认真真的复习、锻炼身体、注重个人营养与休息。做到上面这些，想成绩不好都难。结合电商企业而言，电商企业照猫画虎容易，但找到自身的盈利点难。盈利模式的发掘与形成，需要的就是团队不停的借助市场推广活动，向盈利高地发起冲锋，做各种的尝试，一旦发现了某个突破点，坚持下来、固化下来，自然就形成盈利模式了。笔者前一段时间撰文所写的“一个门店、网店快速套利的方法”（关注本公众号，回复“套利”，即可看到此文）文中的主角易到用车。该公司的盈利模式除了正常的参与汽车租金分成外，高额充值送大礼的活动应该也是该司的一个盈利点。充2100元送一部乐视2手机、1500元送一部乐视1S手机（乐视2手机的市场价为1400左右、乐视1手机的市场价为1200左右），不但间接带动了乐视手机的销售，还直接完成了资金沉淀。这一天的高额充值活动，在易到用车沉淀的资金就高达4000万元。这4000万元如果放到银行做短期理财，按6%计息，月净收入为20万。易到用车能利用高额充值盈利这一点，我个人猜想就是借助“充值数额远大于礼品价值”这种不花钱做市场推广的方法，不停的做市场推广中无意发现的。
市场推广实质上就是一次次事件营销，在借助传播曝光的同时完成人群聚集，一旦形成了人群在企业身边的聚集时就有可能发掘出企业的盈利点。
最后，用陕西泾阳供销电商制作的父亲节宣传片子向本文案例中提到的罗辑思维、易到用车致敬，正是因为他们做市场“巧”的案例，给我们带来了靠“智慧”可以成功的信心。这么用心做市场的团队，奉献给市场的产品也一样不会差了，点击页面下方的【阅读原文】可以看到陕西泾阳供销电商为八方网友精心准备的特色产品。
陕西泾阳电商制作宣传片子的视频工具——小影，为北京商业管理干部学院（总社培训中心）何继阳老师《可视化营销》课程专题讲解，关注本公众号，回复“何老师”即可看到他的可视化营销课件，自学小影的使用。
