个人创业小本生意 小本创业者千万别被自己害死

第一篇：小本创业者千万别被自己害死

打工不是创业笔者极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人。靠你打工把钱赚够做生意少说2年，2年以后社会变化“能做”的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是一两年的事情。”你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上

面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目应对技巧。没有钱，启动资金怎么办自己没有钱是正常的，大型企业里面100的企业都负债，也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。(办法：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人)这就是技巧，如果是个人资金的筹集一般是：

1.贷款(房屋，汽车等低压贷款)找银行或者当铺；

2.找人借钱。

自身具备生意人的思想观念和品德“万物化为金钱，决非正常思考。”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好不要创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚。

重点之重点：钱

募集资金是最关键的。资金越多，生意做得越大，你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，还是不要创业了。

第二篇：80后淘宝创业者年销千万

80后淘宝创业者年销千万

淘宝的诞生给了很多人创业的机会,很多人说它是一家商业公司也有人说它是一家电子商务公司,而淘宝上的店主则称它为是一家伟大的公司.它创造了一百万过创业的机会,一千万的就业机会.徐思清对记者说的第一句话是淘宝给了我(创业)机会,也给了很多人机会.徐思清1981年出生,四川达州人,在重庆某技术学校学的是电子技术专业,2000年毕业后和很多人一样选择了深圳这座年轻而充满活力的城市.徐思清那时候也没有想过自己有一天会创业,只是想找一份安稳的工作.因为刚出来没有经验,没有背景,徐思清淡淡的提到刚到深圳时情景.传统渠道狭小,试水电子商务

先后在两家电子公司做过技术方面的工作,2004年有了个小小的变化离开了深圳到福建福建一家电脑配件公司做市场,有着敏锐观察力的徐思清发现传统销售模式的渠道过于狭窄，局限性太多，竞争也异常激烈。徐思清在寻找新的出路,觉得电子商务这种销售模式可以尝试.也在那时候徐思清开始关注一个叫淘宝的网站.里的二号男主角傻根王宝强给支付宝做了代言,徐思清初步了解到了网络支付还是比较可靠,比较安全.这时候还没有还发现各大门户上也有支付宝的广告,但徐思清还是按兵不动,直到2005年初在另一部电影中梁朝伟的“韩城功略”，而片头就是支付宝的广告, 随着对淘宝网的进一步了奠定了徐思清试水电子商务的信心.老板不看好网络,独自出来创业

徐思清把他的想法告诉了老板,很快得到了老板的批示,决定在尝试电子商务另类销售渠道.但由于第一次在淘宝开店，没有什么信誉度和经验，在开店不到2个月的时间里，淘宝店铺的销售业绩达不到公司老总的预期，因此公司老总下令放弃淘宝网。

徐思清并没有因为老板对网络失去信心而失去信心,而是在两个多月的探索中看到了网络购物巨大市场.因此决定向老板递交辞职申请,开始了他的创业之路.经历淘宝“黑色六月”，创业信心不倒

离开公司之后,也正式注册了属于自己的网店.都说万事开头难,对于创业者来说更是如此.徐思清回忆起了创业之初的情景,一个独包揽了所有的工作,从找产品到拍照片,到产品上架全是一个人做.每天忙到深夜.工作做了很多，但销售业绩并没有太大的起色，生意维持起来也是异常艰难的。说到这里徐思清显然不愿意去回顾那段艰苦创业之路.好在今天他已经做到了淘宝网MP3,MP4产品类销量的前三的交椅.当提到他在这类数码产品稳坐前三位置的时候,脸上露出了灿烂的笑容.也看到了付出总是有会有回报.当记者询问第一笔生意是如何做下来的时,徐思清有掩饰不住的激动.他说:“第一笔生意是在开店三天以后，用旺旺接待了一位陌生的顾客，他当时的信誉度已经有10几级了，他说他要购买一个电脑摄像头，谈了好久的价格，谈到最后，我还亏了10几块钱给他，终于谈成了。不过我给他安排邮局发货后，买家嫌到货时间太长了，选择了退货，第一笔交易就这样失败了。”虽然是一笔失败的交易,但给了他一个很好的教训.对发货,对顾问的需要有了更深的了解.差评比考试不及格还要难受

淘宝的信誉评价,成为了淘宝店主的命根子.一个好的评价不一定能带来很多的生意,但是一个差的评价,一定会失去很多的生意.当记者询问如何看到一个好评和差评的时候,徐思清用了一个别有意义的来形容,徐思清说当客户给差评的时候真的比小时候考试不及格还要难爱.徐思清这样解释到任何一个厂家都无法保证电子产品在发出后，商品在运输/使用过程中不会出现任何使用操作问题或者商品质量问题。因此我们也无法避免中评或者差评。当遇到中评和差评时，我们会思考我们还有那些地方做的不足，尽量改善我们的缺点，尽我们最大的力量去满足他们的需求。全心全意为顾客服务是我们的宗旨。

创业者最需要的就是坚持,不放弃,不抛弃

面对当前不景气的经济环境,徐思清还是很乐观.他表示任时时候都有人赚,有人赔.当然像这样的全球金融危机多少都会到影响.当记者问到面前当前的经金融危机有没有什么好的对策时.徐思清说我们首先把要公司战略作新的调整,比如原来我们计划引进新的产品上架,但现在我们调整的战略是以不变应万变.随着市场的需求作灵活的调整,当然我们在今后会更多注重企业文化的建议,及企业品牌宣传等等.面对当前不容乐观的环境,很多创业家都很迷茫.记者提出希望他能给一些建议时,徐思清说,对于一个创业家来说,我最大的建议是一定要坚持.不放弃,不抛弃.一定能渡过这个非常时期.来源: 亿邦动力网

第三篇：创业者如何推销自己

* 勤加缘网()，中国最大的免费B2B电子商务平台！*

创业者如何推销自己 原文作者:Mark ,GRP 的合伙人

我受福克斯商业新闻网邀请去做一次演讲，教初次创业者如何做好“电梯推销”。我想在演讲之前，最好还是仔细考虑一下这个话题。电梯推销对创业者企业家的而言非常重要，但很多时候他们却推销得很糟糕。对初次创业者来说，我觉得“电梯推销”应该改为“酒会推销”，因为后者才是更实际的场合。作为创业者，你可以在酒会、会议活动、机场候机室等场合碰见VC、客户、合作伙伴、潜在的雇员、记者等，你用什么方法才能有效表达你的观点，让VC想投资你、合作伙伴想和你合作、潜在雇员想跟随你、记者想给你写报道。（以下数据都是虚构的）我关于这个话题的视频请点击这里。

我对推销内容的一点建议：

1.简明扼要：用2-3句话告诉我你是做什么的——假设我刚在一次会议上做完演讲，有20个人等着跟我聊聊，下一个就是你。做好快速向我推销的准备，你会发现很多人啰嗦半天都说不到点子上。记住，你并不是要在这里完成交易，你只不过是要里尽量得到一个不错的印象，以便继续跟进。最懂得推销的人知道什么时候该结束，让其他人也机会说话，而不是一直逗留、依依不舍。还有，记得后续跟进。让人惊讶的是，在告诉我他们将随后跟我联系之后，实际上只有很少的人真的联系我了。

2.明确问题：你应该做的最重要的事，就是说服我某些人有某个需要解决的问题。可能是人们的手机话费太高了、或者人们很难知道城里正在开什么音乐会、或者网站的站长很难通过广告赚到足够的钱、等等。如果我不能看到你所说的问题，我就不会认可你的产品或服务能够被大量用户接受。

3.你如何解决问题的？比如说，你生产一种新品牌的咖啡，我就会意识到这样的问题：有2300万的美国消费者是有酸倒回综合症，不能喝咖啡的。告诉我你在过去18个月开发的、正在申请专利、能降低咖啡酸性的制作方法，从而让这些人也开始享用以前从来没有享用过的产品。告诉我你怎么做产品的市场推广，客户为什么喜欢你的产品。所有这些都要简明扼要。

4.你的目标市场是什么？哪些人、哪些公司是你的目标客户？不要跟我说什么美国服务行业的市场容量是2.3万亿美元，这样会让我觉得你不切实际，我的脑袋里就会思考别的东西，而你也就没有机会了。实际一点，比如你可以说，“我们为小中型公司开发了一种搜索和发现优质物业服务的解决方案，小中型公司每年花费40亿美元在物业管理上。”好的，我知道你的目标市场了。

5.到目前为止你取得了哪些成果？如果你想快速获得我的信任，就告诉我你已经做了些什么。如果你还只是处于创意阶段，我的建议是等你有了更多进展再来找我吧。这种没有深入调查的酒会推销是最糟糕的。如果你的公司已经开始运转了，你就要这样推销：“我们已经设计一款应用程序，可以帮助用户发现所在区域内的测速摄像头。我们在3个月前推出市场，已经有800人注册试用了。我们准备融资25万美元来进行更广泛的市场推广。”

* 勤加缘商友社区（）-中国领先的做生意交商友社区 *

6.为什么只有你才能过成功实现这个想法？在我的投资决策中，80%是取决于团队。我知道并不是每个VC都认同我的看法，但我个人认为一流的团队比一流的想法或一流的市场更重要。我相信随着时间推移，伟大的团队更善于找到合适的创意和市场，并且大部分的好创意、好公司都是经常变革的。我更看重你已经在当前所做的事情上积累了经验，VC们称之为“领域知识”，这样你不至于用我的钱去学习一个新的市场。很可能有人比你更了解这个行业的运行状况，并最终跟你竞争。所以如果你过去四年从事的是为消费类网站提供数字营销，那么你在推出移动版杀手产品时，就应该想清楚，你的手是不是伸得太远了。

我对推销方式的建议：

1.展示你的活力和激情——激情可以促销，展示你的活力和兴奋，认真对待，给人留下深的印象。这是你的机会，我已经注意到你了。情绪低落、说话含糊不清、握手软绵无力或者缺乏自信会浪费你的机会。我不是说要你“过度兴奋”，但你对自己创意的激情是有传染性的。如果你内向害羞，我并不想让你装样子，那样会很虚伪。但至少你要多练习几次，直到你能充满兴趣地把推销词说出来。

2.用简单的语言（比如说，不说行话）——很多向我推销的人使用行话。我有个简单的观点，如果你不能用简单的语言说清楚你做的事情，我会认为你不知道自己在说什么，你企图用专业名词来让自己看起来更聪明。即便是最深奥的话题也可以用常用的语言解释清楚，我喜欢人们用现实的例子。当我谈论最近的投资项目时，我会谈到联盟网络在销售高价值产品时面临的问题。我把这叫做“跑步机问题”。如果我想买一个售价为3,000美元甚至更高的跑步机，我不会在网上购买。我想跟销售代表聊聊，了解8种不同款式，然后决定要买哪一款。通过联盟网络，我们可以追踪电话，就像网络可以追踪点击一样。所以用“跑步机”解释，人们就容易理解了。

3.提供数据——数据会说话，它们可以让别人相信你说的。在这个案例中，是这样推销的：“在联盟网络中，一个产品最高的售价是200美元，如果超过这个价格，顾客就会打电话给销售代表，而不是在网上订购了。联盟营销已经是个大市场了：100亿美元的商品通过这个渠道销售，而联盟网络收取20亿美元的费用。我们认为我们可以通过这个渠道增加10倍的销售额，使之成为1000亿美元的渠道。”

4.告诉我你想从我这里得到什么——在营销和销售术语中，我们把这叫做“行动号召”，我很惊讶为什么很少有人把这个概念运用到他们的推销中。你给我讲面向十几岁孩子的虚拟现实游戏想达到什么目的呢？你想在不久之后和我见面吗？你只是想为了6个月之后跟我接触而先进入我视野吗？你想用Email后续跟进，了解谁在南加州投资额度为25万美元的项目吗？在结束时，要告诉我你下一步怎么做，我怎样才能帮助你？如果你不急于融资，别总是把见面约定在下个星期。可以简单地这样说：“我只是想跟你打个招呼，告诉你我在做什么，这样明年我们需要融资的时候，可以找你。你不会介意我把联系方式email给你吧？”

5.如果我感兴趣，请做好深入讨论的准备——如果你在酒会上向我推销，你最好做好深入讨论的准备。我可能正想着投资一个做自动售货机的公司，如果你的产品刚好类似那就太好了。我可能下次会涉及“深入讨论”这个话题，但我现在就有个小建议：不要总是说。我的一个澳大利亚朋友的话一直印在我脑海中，他说，“那家伙像只鳄鱼，只有嘴巴，没有耳朵的。”销售也需要倾听、提问、解释。电梯推销即是推销也是销售，因此当你与VC交谈已经超过了第一阶段（1-2分钟），你

* 勤加缘商友社区（）-中国领先的做生意交商友社区 *

就要准备好做双向的交流了。