化妆品品牌怎么推广 化妆品店如何链接年轻消费者？这个品牌发来了私信 | 品牌
专业出黑
私信潮流SI享会欲再掀时尚浪潮。
文| 杜桂芳
年轻化是一个永远不过时的话题，在化妆品行业亦是如此。
有公开数据显示，2018年，天猫美妆的消费者有67.7%是女性，其中，90后是主力，占总人数的50.8%。阿里研究院调研的中国消费新趋势报告数据同样显示，消费主力呈现出年轻化的趋势。
随着消费群体的年轻化，业内掀起一股“品牌年轻化”的热潮，愈来愈多的品牌把产品及其营销方式瞄向了年轻消费者，但是如何年轻化，并通过年轻消费者的消费带动门店业绩增长，却是横亘在品牌、门店、年轻消费者间的一条大河。
而且，在当下“消费年轻化”浪潮中一个典型表现，就是年轻消费者对于消费所带来的附加价值的追求远超以往。于他们而言，品牌所承载的关键要素也从原来的“质优价廉”，到了“好玩时尚有个性”。这也就意味着，门店想要抓住年轻消费群体，需要具有年轻基因且有品质感、时尚感、体验感的品牌。
这一需要对于行业、品牌而言皆是一个机遇，雅丽洁集团旗下的潮牌SIXIN私信是较早洞察并抓住此市场机遇的品牌之一。这一点我们从2017年，“面膜@私信”从单一面膜品牌蜕变为跨品类IP潮牌“SIXIN私信”（以下统称“私信”），以及其2018年在全国各省开启的“私信潮流SI享会”系列活动中即可得到印证。
链接年轻消费者，赋能新零售
私信潮流SI享会何以火爆终端？
事实上，私信从2017年全新升级以来，便一直以千禧一代为研究对象、并服务千禧一代，同时也为了助力合作门店走出经营瓶颈，不断创新、升级产品与营销模式。2018年重点布局的线下互动营销——私信潮流SI享会，即是其帮助门店链接年轻消费者，构建自己的“护城河”的一种尝试。
据记者了解，2018年，私信潮流SI享会在全国各省开展了68场活动，参与人数超过11000人，参与点赞活动超过277万人次，虽然SI享会并没有设置销售环节，但通过此行动直接拉动终端业绩近1500万元。
“不少消费者在活动结束后，微信询问下次私信潮流SI享会的时间，可见消费者对潮流SI享会满意度是颇高的。”齐齐哈尔永青化妆品连锁的负责人表示。
这种以全新服务型沙龙为导向的推广形式，既可帮助门店拓客引流，又能加强其与老顾客之间的交流互动。
而对于消费者来说，这种有别于常规销售型沙龙、颇具特色的互动形式，显然更具吸引力。
而今，为了带给年轻消费者更好的体验感和提升参与度，同时帮助门店更好地吸客引流，2019年私信将会对私信潮流SI享会进行全面的升级。
那么，如何升级？升级后又能给门店、消费者带来什么新改变？
五大维度助力潮流全新升级，
私信潮流SI享会欲再掀时尚浪潮
“从主题形象、支持、流程、道具、培训5个维度进行全方位提升，以期让年轻消费者玩在其中、乐在其中，并在带给其新一轮的潮流感受的同时，为门店提供更强有力的支持与帮助。”是私信的回答。
首先，主题形象升级，打造更具沉浸感的沙龙会。
据透露，2019年，私信潮流SI享会主题形象焕然一新，画面更加清新自然，更显沙龙气氛。
此外，选择酒吧、音乐餐吧等具有时尚气息且年轻消费者喜爱的活动场地，不仅可增强活动氛围，还能通过体验感的增强，提升沙龙的品质。
其次，产品、物料支持升级，为消费者打造狂欢盛宴。
而为了进一步提升私信潮流SI享会的品质感与价值感，私信会为门店提供更加丰厚的产品与物料支持。
事实上，通过将私信潮流SI享会打造成一个消费者集产品体验及吃喝玩乐学于一体的狂欢盛宴，可于无形之中提升门店、品牌在消费者间的知名度和认可度，并通过链接消费者，加深门店与消费者的黏性。
其三，流程升级，干货、互动......年轻消费者想要的这都有。
作为“年轻人挚爱的IP潮牌”，私信一向从年轻消费者角度出发，并极为关注其在活动中的体验感、沉浸感。
因此，2019年为了牢牢占据年轻消费者的心智，私信将沙龙重点放在其感兴趣的互动游戏和干货分享环节上。
“以往以销售为导向的沙龙，实际上面临着顾客邀约难的问题。而私信潮流SI享会通过互动游戏的环节，吸引了一大波年轻消费者参与进来。这无疑帮助门店解决了引流难的问题。”山东曹县德信氏美妆连锁的负责人如是说。
其四，道具升级助力品质感、潮流感更上一层楼。
此外，为提高其满意度，私信对活动细节进行了重点打磨，根据消费者的建议，升级了活动使用的道具，让私信潮流SI享会的品质感与潮流感有了进一步的提升。
其五，私信设立专项培训小组，助力门店深度链接消费者。
于终端门店而言，沙龙会常有，但年轻消费者喜欢的沙龙会鲜少，这亦是让门店老板颇为头疼的一件事。
为此，私信设立了专项小组，为其提供更专业的培训课程，以期帮助门店透彻了解年轻消费群体的同时，帮助门店收获年轻消费者的认可。
不难发现，此次私信潮流SI享会的升级，一方面是私信面对市场竞争的一次自我进化；另一方面，也是品牌方为帮助门店解决转型难题的又一次大胆尝试。
拉动门店第一季度销售额超700万元，
150场私信潮流SI享会2019首战告捷
“以全新服务型沙龙为导向，帮助门店链接年轻消费者，赋能新零售。”是私信潮流SI享会的目的。
为了更好地服务门店，2019年私信将潮流SI享会设置了四种不同规模，即超级百万SI享会、大型SI享会、小型SI享会和空中SI享会，以期满足大中小型门店的不同需求。
此外，记者还了解到，超级SI享会、大型SI享会是2019年度私信潮流SI享会的重中之重。据私信沙龙负责人透露，除了在以往的基础上增加了涂鸦PK和实验等具有沉浸感的环节之外，2019年还加入了时尚走秀环节，希望能赋予沙龙会新的时尚高度。
而空中SI享会，则拥有周期短、覆盖面大、方便快捷的特点。再加上线上社交软件，可突破沙龙的空间、时间局限，帮助门店覆盖线上，抢占市场先机。这一点我们从山东曹县德信氏美妆的空中SI享会活动中即可佐证。
据悉，在短短两个小时之内，该活动就吸引了920人参与，拉动销售业绩32717元，效果可谓显著。这也意味着，私信潮流SI享会的影响力正得以不断延续，无论是门店角度，还是对私信品牌而言，都是加注年轻化竞争砝码、赢得消费者认可的重要标志。
正如私信沙龙负责人分享的数据中透露出的，“有了去年SI享会的优秀表现做基础，今年客户的参与热情倍增，第一季度，私信潮流SI享会已经在全国范围内开展了超级百万SI享会1场、大型SI享会22场、小型SI享会122场以及空中SI享会5场，共计参与人数12000余人次，销售额超700万元。”
从这一系列数据来看，该活动着实是帮助门店、品牌自身链接到了年轻消费者。
此外，他还透露，未来，私信将继续在终端发力，持续提高私信潮流SI享会的品质，用沉浸感和时尚感吸引更多的年轻消费者，并搭建一个链接其与门店沟通的桥梁。
从私信营销落地环节的表现来看，我们或许可以说，在链接年轻消费群体、赋能门店及新零售的方面，私信走出了一条与众不同的道路，且愈走愈稳了。
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