化妆品品牌怎么推广 推广||国货护肤品有什么值得买？它就不容错过

你们是不是总被故宫刷屏？

这两年中国风越来越受欢迎，都说故宫出什么，什么就火。像前段时间出的胶带贴纸就上了热搜。▼

最近故宮文化珠宝首席设计顾问钟华还和美妆品牌出了联名彩妆。毫无意外地，一开售几十秒就售罄了。▼

这次合作的联名品牌就是百雀羚。

之前每次推荐彩妆，总会有人留言说：卡卡，推荐一下国货吧。作为86年的国民品牌，其实百雀羚就很不错。

很多国货给人的印象都是“老字号”、“古色古香”，像百雀羚的小蓝盒、甘油，都是当年的经典。▼

不过你们发现了吗，这几年百雀羚有了很大的变化，各种跨界合作，频繁“搞事”。给人的感觉就像是一个焕发新生的年轻品牌，活力满满，在年轻人当中也越来越火，刚刚过去的双十一还拿下了美妆品类的销量冠军。

今天就来说说百雀羚是如何越“折腾”越受欢迎的～

脑洞大开的创意营销

百雀羚在营销上有很多大动作。最明显的是他家的广告，花样百出，几乎每个广告都会掀起一波讨论。有网友甚至调侃说百雀羚是要转型做广告公司了。

大家应该还记得，今年母亲节，他家的广告《一九三一》刷屏了。▼

这是一个一镜到底的漫画长图，长约427厘米，要刷一会才能刷到底。一镜到底在电影中比较常见，在漫画上还挺少见的。今年长图形式的广告很火，百雀羚也抓住了这个热点。▼

虽然图片很长，但读起来也不会闷，内容还挺好玩的。标志性的民国服装、经典的街道建筑，像旗袍、报童、洋行、裁缝铺，各种怀旧的场景。与之形成对比反差的是，里面用了很多现在很火的梗，比如“妈宝男”、“追公交车”。▼

脑洞大开的创意让网友点赞不断。最终这个漫画全网累计阅读量超过了3000万。

这也不是百雀羚第一次玩创意营销，来看看他家这个视频短片，还挺有意思的～▼

这个短片包含了五段小情景剧，背景都是古代或者民国，但是里面的梗又都是我们现在流行的段子。同样有点穿越的意味。

比如第一话《不打不相识》。两个女人本来大打出手，势不两立，后来发现...“原来你也在粉这些牌子！”，然后火速破冰成为闺蜜。女人的友情，哈哈～▼

用古代的设定来讲现代的故事是百雀羚最擅长的手法。这种形式打破了大家对国货的既定印象——国货也可以很潮。

作为一个美妆护肤品牌，百雀羚除了会搞笑外，还是个“学霸”。他跟科学杂志合作，通过科普，把产品主打的“草本植物”讲成了小故事。

下面的“花young百出”系列的广告就很有趣，是15年和《博物杂志》合作的。截取一小部分给你们看看这个被围观的天竺葵～▼

《博物杂志》堪称科普界的翘楚，在微博也是个很火的大V。这个合作系列会定期发布类似上面的海报，像追剧一样，没想到植物冷知识也这么好玩对吧。▼

别以为百雀羚只会搞笑，它一本正经起来也是很严肃的。一直注重传统文化传承的他家，还和京剧大师王珮瑜合作了一个宣传片。

很多不了解京剧的人可能不熟悉王珮瑜，人称“瑜老板”的她是“余派”余叔岩第四代传人，孟小冬第三代传人，名气不输小香玉，电影《梅兰芳》里章子怡扮演的孟小冬就是她配唱的。▼

很多年轻人觉得京剧太老太难懂。王珮瑜一直致力于京剧的传承和推广：你不来找我，我就来找你。

她积极参加综艺，《朗读者》、《奇葩大会》等很火的节目都上过，花式传播各种京剧知识，告诉大家京剧其实很好玩，一点也不枯燥。▼

而且，她本身就是百雀羚的忠粉。知乎上有个同学这样说：我只是知道瑜老板每次唱戏的时候都用百雀羚的油做打底，一闻到百雀羚那个味道就知道要唱戏了。

有兴趣的同学可以看看这个走心的短片。▼

中国风包装也可以很时髦

现在的百雀羚可时髦了。助理小妞Rua说单看包装就足以种草他家。比如开头我们提到的，百雀羚和故宮文化珠宝首席设计顾问钟华的合作款——燕来百宝奁，美吗？▼

孔雀绿的盒子除了颜值高，内里也大有乾坤。感觉很适合拿来当首饰盒～▼

这个合作款还推出了今年大火的气垫BB。有两款，下面这一款叫“孔雀蓝羚”，不同层次的蓝色、绿色和金色叠搭在一起，把古典美和现代感结合得很好，有种孔雀开屏的精致美～▼

另一款叫“金枝玉兰”，上面有一对灵巧的金色喜鹊，和百雀羚的形象呼应，而玉兰花又是慈宁宫的经典植物，满满的都是细节，很用心。▼

最特别的是下面的“东方簪”，依然是喜鹊和金枝的搭配，单摆在化妆台上就很好看。▼

这个簪子的制作工艺很复杂，要先用经典的“失蜡法”雕刻出雏形，再用“錾花法”雕刻出具体的样子，每一下都要“抬、采、鉴”，传承了最传统的手艺，倾注了很多心血。▼

古典的设计，再加上传统的工艺，网友都在说，“这才是中国风嘛”。▼

还有这个跟王珮瑜合作的“京剧”面膜也很好玩。▼

包装的设计灵感的是“京剧表情包”。王珮瑜在京剧讲座里曾经说，现在我们手机里的表情包，用京剧来总结无非十四个字，叫“喜怒哀乐忧恐思，酒醉疯癫威煞狠”，再基础一点，叫“惊提怒沉喜展眉”。

来几张动图感受一下。▼

敷个面膜也能涨知识，好玩～

主打安心使用的“草本护肤”产品

除了营销和包装，品牌受欢迎的根本原因还是离不开产品本身。百雀羚一直主打“草本护肤”，给我们最大的印象就是“天然不刺激”。▼

他家每一个产品都离不开“草本”、“植物”，比如下面的草本物语系列，宣传海报做成了植物功效，画风看起来很舒服。▼

百雀羚集团旗下的三生花系列，走文艺小清新路线，依然紧扣“草本”，含有补水的莲子、杀菌的茶树、保湿的三色堇等等。▼

这个系列里的面膜还挺好用的，服帖透气，吸收也很快。栀子花面膜的味道蛮好闻的。▼

还有他家的水嫩倍现面霜，有提亮保湿的红景天、含有微量元素的益母草、补水的忍冬花等等，质地比较厚实，但还挺好吸收的，保湿力度还不错。也很温和。适合敏感肌。▼

这款水光弹润弹力水，是它家的明星产品，用起来很温和，功能比较基础，但是使用感很好，保湿力度也够了，性价比真的很高。▼

除了这些，他家的产品还有很多系列，可以各取所需慢慢挑。

除了我们开头提到的，百雀羚以2.94亿的成绩拿下了美妆品类销量冠军，他们还连续包揽了三年的销量冠军。▼

看到这，是不是对国货有了更多认识~