创业成功是 真正创业成功的点子是你有没有用创新的方法。本质上是消费者有没有因此而获益

但是为什么餐厅会倒闭？

真正创业成功的点子是你有没有用创新的方法。本质上是消费者有没有因此而获益，这是一切商业的出发点。

之后再来衡量对商业链条的进一步优化。

创造价值和传递价值。海尔是创造还是传递价值？

海尔跟苏宁比起来，海尔的主体是创造价值，苏宁的主题是传递价值。

餐厅的主体是创造价值，你要把饭菜做出来。但是餐厅真的在创造价值吗？

拿起倍率之刀，厨房在创造价值，前店是在传递价值。

你看“饿了么“，它是去你喜欢的餐厅把你喜欢的买出来，它是在取代餐厅的前店，让厨房的产能发挥到最大。

很多人在做传递价值，这也是为什么很多商场开不下去了。

为什么卖不下去了？

因为门店在低效率的传递价值。它可能被取代。

互联网为什么可以影响零售，因为它让效率变得更高，使消费者获益。

另外一些公司，比如格力。它在创造价值，而且是创造价值杰出者，因此它在互联网时代受到的冲击就比较小。

我们看历史上每一次交通效率的变更，都是让好东西有机会卖得更好。

判断好点子的标准：传递价值意味着降低定倍率。

生产一件西装，成本100元，卖1000元，定倍率就10倍，服装是5倍左右。化妆品10~20倍。

如何降低定倍率，就是传递价值环节的优秀点子。

你去做手机、本子、键盘，核心是定价权。想办法在手机上创造定价权。

1500元的手机他能买6000元，但是你做不出来，他就有了定价权。

在创造环节，做别人做不出来的。在传递价值环节，降低定倍率。

特别喜欢一句话：今天中国的创业者，从套利思维走向创造思维，每一个产品，都值得被重做一遍。