产品推广主要做什么 企业增长的三股力量：促销、推广和营销

对企业而言，增长不仅是生存问题，而且是发展问题。企业增长，含短期增长、中长期增长和以利润为支撑的长期稳健增长。增长需要动力驱动，促销、推广和营销，是实现企业增长的三种不同的动力源泉。

一、概念与定义

（一）促销

促销是指通过制定销售策略，策划销售方案，吸引消费者的眼球，激发其购买的欲望，以实现产品或服务短期销售增长为目的的一种销售活动。

（二）推广

推广指通过持之以恒的推广方案和活动策划，向潜在或现有的客介绍和宣传产品或服务，以提高品牌的知名度和市场占有率的一种营销活动。

（三）营销

营销（）指企业秉持系统性思维，围绕价值主张、价值创造和价值变现这一主线，强化与现有客户的黏性、挖掘潜在客户和培育忠实用户，以实现企业从生产、到销售、再到服务等全流程、全过程管理之目的。

二、促销、推广和营销，既各司其职又相得益彰

（一）目的不同

促销的主要目的是加快短期销售，快速拉高GMV，降低库存，加快资金周转率；推广的主要目的是提高品牌和产品知名度和市场占有率，不断开辟并延伸销售时空；营销的主要目的是全渠道、全网域、全过程触达消费者，以占据顾客心智认知，满足、挖掘甚至激发消费者的需求和欲望，实现对顾客全消费生命周期的管理。

（二）手段不同

促销活动通常包括价优、礼品赠送、抽奖活动、拼团销售、裂变营销等手段；推广活动通常包括广告、公关、口碑营销、发布会宣贯、新媒体营销等手段，以让更多的人知晓品牌和产品；营销则是多管齐下，实现对特定市场细分的消费者消费生命周期全过程、全流程的管理，核心要素是“4P”，即(产品）、Price(定价）、(促销）和Place(渠道）。

（三）时效不同

促销活动通常是短期的，目的是实现短期内的销售目标；推广通过对产品和品牌的广而告之，让产品和品牌更多地曝光，提高品牌知名度和市场占有率，以实现中长期销售的目标；营销则既是一项系统性工程，又是一项长期性工程，是一个由产品研发、盈利规划、品牌打造、渠道开拓、公关传播等环节构成，完整的、有机的和环环相扣的营销体系。