工业产品如何网上推广 工厂怎么做好网络销售？网络推广？

说到这个问题，我还是要来讲一下传统工厂做好网络推广目前有哪些适合的渠道了。

因为传统工厂务实性为主，采购客户目标性比较明确，所以没有那么多的花里胡哨的东西，主要做好关键词精准、流量导入、落地页转化询盘、询盘转化客户等一系列操作即可。

那么，工厂做网络推广，主要有哪些渠道？

文章背景：丽伟网络10年专注做工业品互联网营销的整合方案商，接触的都是机械、电子、五金、紧固件、配件、半成品等非消费类产品客户。所以回答都是围绕工业品（非消费类产品）展开，有工业品网络推广探讨的老板可以聊聊。

遇到新客户，新客户总归会问，你觉得我们这样的行业比较适合做哪些平台？

工业品互联网营销渠道相对消费品来说，方式比较简单，灵活性也比较差，不像消费品可做的“营销创意”比较多，因而会有有一些基础的接单渠道，这些渠道是不得不做的。

我接触了上百家的工业品中小企业，很多企业做好几大渠道就能够接到很多的单子。

渠道一：营销型网站的建设

做工业品推广，首先要做一个网站，这个网站千万不要像消费品公司、互联网公司一样做成品牌型，特别是针对工业产品的企业，要把这个网站做成营销型网站，你要记住，你是要通过这个网站来接单的，接单为主，品牌宣传为辅。如果你是行业领导品牌，可以以品牌宣传为主，例如电池行业的天能、超威，他们在公司官网上更多的是品牌宣传为主，产品介绍为辅。

如果企业主要拓展国外市场，就需要针对自己的市场定位建设外贸多语言网站。如果只针对国内市场，就只需要建设PC端（电脑端）和移动端的营销型网站。试想一下，如果一个陌生的潜在客户在网上搜索公司名字，你连一个基础的官网都没有，他还会乐意进一步了解你吗？

渠道二：针对网站做SEM和SEO

针对上面建设完成的营销型网站，需要分别做SEM（例如百度竞价、信息流等）和SEO(关键词自然排名)。

SEM丽伟网络能够代运维，SEO能够做，按天收费，不上词不收费。

目前针对工业品，这两种渠道可以都选择，如果有限，那么只做SEO即可，如果有点预算，可以增加SEM进行尝试，例如百度竞价和360竞价（工业品一般只适合这两个渠道）。

渠道三：付费的B2B平台建设

阿里中文、阿里英文等内外贸B2B平台，是工业品接单的不二平台。阿里巴巴作为国内最大的B2B平台，具有无法比拟的客户优势。很多外贸企业纯靠阿里巴巴英文（），一年能接几千万的订单，而把阿里巴巴中文平台做好，是做国内生意的必备平台。

渠道四：爱采购以及慧优采等

工业品主要为了做排名，有排名就有流量，这两个产品百度以及360分别给与很好的排名，关键词可以进行圈覆盖，目前来说流量还算可以，性价比还算可以。

渠道五：针对搜索引擎的问答、百科、贴吧、文库等覆盖

这个渠道主要是针对用户在搜索引擎中搜索产品关键词，能出现公司信息、产品信息，进而接到咨询电话。当用户在搜索引擎搜索相关的产品关键词后，出现的都是贵公司在搜索引擎的信息，你还怕接不到订单？因为搜索引擎自带的产品，搜索引擎会给很高的排名权重。所以，尽量把这些搜索引擎自带的产品做好。

渠道六：免费B2B全覆盖

对于工业品来说，免费B2B全覆盖是一个有效的接单方式。互联网上有特别多的B2B平台，你在百度中搜索“B2B平台”等关键词就能找到。

企业在推广初期，可以先让公司业务员注册排名前50名的B2B平台，然后根据产品关键词组合标题，在这些平台上进行关键词的全覆盖。等发布更新一段时间后，就会慢慢地有咨询电话打进来了。

渠道七：C端电商平台

像一些大型机械，例如恒温恒湿箱，割草机，挖掘机等可以零售卖的价格高的产品，也适合C端电商上卖。

像一些可以小批发的产品，例如螺丝螺母，紧固件等也适合在C端电商上卖。

所以，非消费类产品做线上的渠道有很多种，现在万词霸屏、抖音霸屏也能够做。主要就是我们懂得分析，市场情况、预算情况、产品情况、企业情况、平台情况等综合起来分析，然后去决定到底做什么平台，这是最重要的，不能盲目的去投。您可以咨询丽伟网络，我可以根据您的情况给您线上的网络推广方案，找到适合您的推广方式。

本人写过《网络推广实战手册》电子书，如果需要的话可以回复我或者私信我，电子书都是针对非消费类产品的推广来写的思路，欢迎大家的赐教。