母婴产品推广文案 母婴营销有点难？京东超市宝贝趴教你如何轻松搞定妈妈们
专业出黑
编辑 | 杜少君（广告洞察主笔）
来源|广告洞察（ID:）
新一代年轻人堪称新风口制造机，众多产业皆因他们的价值理念和消费习惯得以成为风口。而如今，这股风刮到了母婴行业，90后成为母婴消费主力军，80后二胎大潮也蓄势待发。品牌如何精准出击，抓住这一群体，抢占市场先机？
京东超市给出了漂亮的答卷。
看准了中国母婴战团的超强战斗力和升级需求，致力于为新生代家庭提供全球好物的京东，近些年来不断发力母婴市场，还打造出母婴IP“京东超市宝贝趴”，给消费者带来了更多新的互动玩法，俨然成为中国家庭的“一站式母婴购物乐园”。
今年，京东超市宝贝趴除了提升产品品类与基础服务以外，在营销链路上更是别出心裁：联合全球优秀母婴领导品牌共同发声，用内容连接情感，整合母婴全链路营销闭环，打造了一场专属于京东宝贝趴的狂欢盛典。至此，京东超市宝贝趴为母婴行业展示了一场教科书级别的营销，让消费者们满载而归，更是满意而归。
携手品牌发起联合营销
线上海报多场景提高产品体验
链路营销第一步，百家海报提高用户产品体验。
在营销方式推陈出新的今天，品牌联合营销早已不是什么新鲜玩法。但是京东超市宝贝趴本次却将传统的“联合营销”二次升级，携手百家顶级母婴品牌，发布了一系列创意海报，将联合营销玩出了新花样。
左右滑动查看联合营销海报
海报文案以#成长自在，选TA 所爱#为主题，跳脱过去文案和画面完全分离、消费者只有画面视觉的感知，直接给出了最终的答案。“成长自在，选TA所爱的…..“句式，不仅深化了合作品牌的印象， 同时也能让用户感受到不同阶层的父母对孩子的爱都是相同的,打造与消费者的情感共鸣。
细究本次京东超市宝贝趴的联合营销，表面是在营销的形式与展示方式上做了新的突破和创新，其本质上还是基于平台需要的“品牌知名度”而建立，在这两个内在驱动的共同作用下，头部母婴品牌通过商业逻辑实现互推，获得了更大的关注度，同时这样具有广泛影响力联合品牌营销，能够给用户带来全面、直观的产品体验，提高京东超市宝贝趴品牌的号召力与影响力。
线下营销场景化落地
创意广告抢占用户心智
链路营销第二步，线下广告扩大活动传播力。
过去数十年，商业广告的本质可以用一个词总结——“灌输”，把产品进行高度提炼总结，向消费者传达“卖点”，而今天在消费升级的场景下，互联网彻底改变了品牌传播的媒介环境，“灌输式”的产品硬广已经行不通了。如何让消费者或用户感知到品牌的利益点与价值？成为企业思考的核心命题。
区域广告投放
万达广场广告投放
目前，概念化、实体化是内容平台线下场景营销的核心，那么互动体验则是线下场景营销的成功与否的关键。当品牌打造了提供给顾客的概念化场景后，如何在这个场景让用户对品牌有深刻的体验和记忆则是互动体验需要实现的效果。
线下营销始终无法被线上所取代的一个最大特点是线下营销能够为消费者带来最直观的感受和体验。但不同于以往“走马观花”的流程体验，如今的线下营销变得更“复杂”了。这种复杂的本质其实就是体验升级。
在本次活动的线下营销路径里，京东超市宝贝趴根据不同的线下场景定制了最适合的广告展示方案，以最适合消费者观看互动的方式进驻各个街道，用不同的场景沟通不同圈层的消费者，再通过场景影响用户。通过对不同圈层线下场景的深度洞察，京东超市“定制化”的投放场景深入人心，唤起新生代父母对孩子不同成长阶段的共鸣，全方位进行顾客体验升级，继而引来流量，开创了线下广告营销新潮流。
母婴行业发布会召开
引领消费新趋势
链路营销第三步，召开行业发布会，彰显企业地位。
4月10日，以“成长自在 源于信赖”为主题的2019京东超市宝贝趴战略发布会在京东集团总部召开，近百位全球母婴行业品牌高管、明星大咖、育儿专家及母婴垂直类媒体机构齐聚一堂，共同见证2019京东超市母婴战略发布。
会议上，京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部母婴采销部总经理刘利振发布了未来京东超市母婴运营的三大战略方向：一，京东超市母婴品类要以用户为中心进行用户精细化运营；二，以产品为先，以C2M反向定制加强产品的核心竞争力；三，基于供应链核心能力，通过母婴垂直媒体、京链项目、物竞天择等无界零售解决方案，实现线上线下全渠道精准触达。
本次战略发布会的圆满举办，不仅引领了母婴消费新趋势,也彰显了京东超市宝贝趴多年深耕母婴行业的领导地位。作为中国线上商超的领导企业，京东超市积极拥抱消费趋势的变化，以用户为本，产品为先，以全渠道触达为消费者创造趋于完善的购物体验，拉动消费增长，成就实体经济内生动力。
温情视频发布
与消费者建立情感共鸣
链路营销第四步，暖心视频与消费者建立情感共鸣。
4月12日，京东超市宝贝趴走心视频发布，引发了万千家庭的共鸣。
拍摄本次视频目的是为唤起人们心中那份对品质生活执着的向往，也能够让如今匆匆向前的现代人停下来思考：“如何让家人过得好一点”？为展现#成长自在 选TA所爱#这一主题，视频通过对家庭生活中的种种痛点瞬间的深刻洞察，讲述了新手爸妈在工作生活中，所遇到的难点，最后用娓娓道来的形式，阐述了新生代爸妈对宝宝独特的爱。
“生活的模样，有时候我们无法选择，我早已习惯，一边奔走一边坚持。”
“我早已习惯，用大嗓门卖力吆喝。”
“我早已习惯，对自己不再讲究。”
“但爱你的方式，我可以选择。”
“无论我在哪生活，无论我在哪工作，宝贝，你的自在成长，就是我最大的心愿。”
“我要用你最爱的方式，用力爱你。”
“走心”的营销在于要了解消费群体的需求，通过创造出直击内心的内容，引发消费者情感共鸣、互动，从而潜移默化地注入品牌信息，让受众接受品牌的传播诉求尤为重要。通过多个场景的链接，京东超市精准洞察消费群体的情感痛点，通过直击内心的营销模式，潜移默化地注入产品价值和品牌诉求，不仅输出卖点而且更暖心。
KOL共同发声
UGC引爆千万流量
链路营销第五步，联合KOL发声，吸引粉丝，完成转化。
面对更加垂直细分的用户，品牌应该利用何种营销策略，击穿不同圈层，触达目标受众，集中引爆，全网覆盖？
本次京东超市宝贝趴，通过围绕品牌一个核心的主题诉求，邀请多位垂直圈层的KOL进行创意内容解读，通过多位KOL共同发声为品牌造势，这种创意的营销策略，可以让品牌传播更精细化，通过千人千面的内容创作，从用户的视角出发，多种表达形式，实现多场景击破，短短几天，阅读量就达到了4521万。
明确的消费场景、精确的市场定位、准确的传播载体，京东超市这场线上UGC联动营销既具爆发力，又有很强的延伸性，后续效果还会在品牌形象塑造过程中持续发酵。由此看来，京东超市此次在UGC营销这一赛场上无疑交出了一份亮眼的答卷。
明星视频助力
温暖广告引爆粉丝经济
链路营销第六步，联合明星力量，引爆流量，将活动推向高潮。
活动最终的造势推广可谓一场营销中最关键的一环，怎样星火燎原？
随着全民娱乐时代来临，联合明星效应展开一系列营销已经成为一种主流。洞察到这一点的京东超市，开启了全新营销IP“星坊宝贝趴”，组建了一套全新的明星营销链路：通过视频内容展现明星生活中照顾孩子真实面，提出#成长自在 选他所爱#的倡议。
包贝尔、费启鸣、凯叔、李念、王祖蓝、谢娜共同拍摄本次视频，无疑是突破了传统的广告模式，强大阵容助阵，可大大体现出明星在营销中的号召力与影响力，明星背后带着庞大的粉丝群体，推动这次广告更广泛地覆盖目标受众，加大了此次广告营销的宣传力度。
广告中花式植入产品，将产品巧妙融入到画面情境中，以达到潜移默化的宣传效果，顺理成章地符合了产品植入讲究“随风潜入夜，润物细无声”的最高境界，同时转化明星粉丝为品牌粉丝，推出明星爆款，吸引粉丝买单。
至此，通过“六位一体”的联合链路营销，京东超市宝贝趴为母婴行业市场营销了教科书级别的案例参考。同时，结合站内“满减”、“送卷”、“秒杀”、“优惠”等多种玩法，放开定向扩大消费者范围，利用促销力度刺激消费需求产生。实现低成本精准拉新，实现了品效合一。
总结
所谓“得用户者得天下”，换句话说，如何为消费者们创造服务价值，进而赢得用户的心是电商平台耕耘母婴市场的关键。本次京东超市宝贝趴，以父母与孩子的陪伴为切入点，通过联合海报、UGC内容、明星发声、走心视频、发布会、线下硬广同时发声，通过“成长自在 选TA所爱”的传播理念，引发年轻父母的情感共鸣，收获他们对京东超市宝贝趴的好感度，进行实现营销的效果最大化。
如果说“走心”代表了战略方向的高度，那么“互动”则体现了京东超市此次营销具体执行的精度。通过京东超市宝贝趴的建立，用心提供产品，实实在在的帮助新生代家庭们解决育儿遇到的各种问题。从产品到理念，从物质到精神，京东超市宝贝趴IP正将最新的母婴潮流和育儿观念推广至新生代家庭，引发父母对孩子成长需求的关注。
在消费升级时代，京东超市宝贝趴正通过实际行动，重构母婴行业生态，在未来的日子里，相信京东超市宝贝趴会一如既往的陪伴中国家庭快速成长，让幸福生活进驻千万家。
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