品牌推广需求 小红书营销推广: 为什么品牌方越来越看重在小红书推广?

为什么说越来越多的品牌开始重视小红书的推广了？那些已经在小红书营销推广的品牌商到底有多吃香？

在当下的互联网环境里，我们听到过这么的一句熟悉的话“拥有流量者可得天下”或者“得粉丝者得天下”，这个现象目前很符合在国内当下最热门的直播卖货模式，当然它的变现模式也是最简单直接的，但是品牌产品的沉淀影响力热度是很薄弱的，而在一个具有独特性的小红书平台，通过用海量的优质内容和平台的用户群体特征是可以让品牌在面对竞争激烈的消费市场环境里进行营销推广和引爆品牌热度以及抢占消费用户心智的.

最终可完成小红书站内或站外的转化闭环，而且我们会发现很多品牌的快速崛起经常扮有小红书的一席之地，可谓真的是屡试不爽。

还有一方面我们常也能看到一些神奇的事情，就是快速崛起和出圈的新锐品牌往往是一些刚创立不久的新品牌，一个最明显的地方比如在每年的淘系大促活动618或者双11的top榜单总能看到一些我们之前从未见过的品牌出现在我们的面前，如果大家细心研究发现的话，作为拥有集合口碑传播和精准用户参与互动天然优势的小红书更是起到了品牌方整体营销闭环中占有很大部分的传播力度。

那么问题来了，为什么小红书会有这么神奇的功效呢，这里围绕小红书平台的特性和平台用户的基本特征以及小红书对品牌商众多赋能中的部分列举。

一. 小红书平台的特性

小红书是一个具有影响消费者决策且拥有用户大量优质内容分享的社区平台，其中小红书站内制造的流行热点趋势影响力会很大程度上影响着小红书消费用户的心智，比如从发现分享到被种草认同以及最后的拔草或者心智建设，这一路径中影响转化的最核心点就是左右用户消费前的决策且也在小红书表现的玲离尽致。

举个简单的例子，比如一个女性用户最近想购买一款蓝牙耳机，但是一下子面对众多的品牌产品，且也没有自己的明确品牌需求，除了按照传统模式可以打开一个橙色软件看销量和评价作为购买决策外，如果还是觉得不够详细来说服自己，怎么办呢？

于是可能就打开了红色的软件寻找自己准备下单购买多个备选品牌的相关笔记内容了，此时，该用户消费决策也就在这一刻开始了，因此可以发现，小红书平台是一个链接着品牌与内容分享者，和品牌与用户的一个“种草神器”。

二. 小红书平台用户的基本特征

基于现在互联网一切皆可搜索的时代，特别是年轻群体，都会主动式去搜索好吃好玩有趣的生活方式来了解相关的消费内容信息，尤其是大部分的小红书用户，不管是站内或者其他渠道所了解的喜欢商品，基本都会回流到小红书进行搜索该品牌or商品的相关笔记，为了起到一个可以使更坚定自己的消费决策等。

所以小红书用户基本都能在这里寻找多样的信息满足需求。比如除了了解产品消费信息外，还可以获取知识和技能的学习，关注平台的话题热点参与互动或者关注喜欢某个达人信息等。

小红书也是一个更偏年轻女性用户和优质内容沉淀且具有社交属性的社区平台，根据互联网公开的最新数据报告，小红书的月活跃用户已经超过了1亿，每日的笔记曝光次数可以达到100亿次。其中女性用户占比达到了接近91%，用户的人群画像基本呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34岁，同时这些用户人群大部分上来自一二线城市。

所以说一个任何月活跃超过1亿的平台其影响力都是不容小觑的，况且还是具有社交属性的社区平台。（想了解更多的平台相关数据报告的，大家可以自行网上搜索，在这里也就不截图分享了）

在这里消费用户群体和某些知名传统电商平台还是有很大不同的，比如如果仅仅只是纯靠简单的优质产品可能并不太足以完全打动小红书平台的用户，还需要更可能的植入生活场景，商品的外包装（颜值即正义），品牌商品故事的打造传播或情感价值的互动来刺激她们的消费冲动等。在这里更加注重的是一个品牌优质内容的沉淀和品牌声量的营造。

三. 小红书对于品牌商家的赋能

以下是小红书平台对品牌商众多赋能中的挑选的其中3个列举，可以简单也能更清晰的让大家了解小红书平台到底是怎么赋能于品牌的。

1.打破地域限制，助力转型线上

一个2013年成立的古木家具厂，以制作传统木结构建筑、民族木艺家具为生，自成立以来，大多依赖本地市场，疫情爆发后，该线下客流几乎被切断了。所以不得不寻找且也寄托希望到线上渠道的开扩。

期间尝试了几个知名的电商平台和自媒体平台后，发现效果均不理想，最后202年9月份开始在小红书创号发笔记，自己创作笔记内容和图片的视频拍摄等，换来了意想不到的惊喜。

大约2个多月的时间，凭借着精准的产品定位和差异化定制类，接到了线上的第一笔订单，更是在运营不到一年里，该古木家具厂家就获得了近万名客户和千万元级别的销售，可以说是一个打破地域限制，线下转型线上成功的一个标本。

2.实现新品到爆品的效果

某一国外大牌美妆品牌的一款新上市的面霜类产品，通过小红书消费者的数据洞察以及优质的内容矩阵分发和小红书站内的开屏广告以及效果广告的营销工具等一些列的操盘运作。

经过短短1个月的小红书站内传播，使该品牌的品类商品直接跻身到竞争激烈的面霜品类榜单的top1，搜索量也是带来了暴涨翻了不止几个翻，并且也是成为了今年天猫618的面霜品类单品销售排名top1，爆款横空出世。

3.创新营销模式的新晋舞台

虽然现在我们已经是处于互联网个媒体触点百花绽放的时代，但某些行业的传播营销模式可能仍存在比较传统的，比如汽车行业，通过大曝光和一些垂直媒体相互的结合。

然而最近很火热的某汽车品牌小红车在小红书的营销就掀起了热潮，收到了小红书广泛用户的喜爱和好评，期间该品牌通过小巧的车型和潮流的外观配色，借助小红书站内的优质内容和站内营销工具的布局，将站内该话题热度持续飙升以及用户的参与互动。

最终实现了在小红书迅速破圈，直接更改了该品牌产品的在消费者之前固定的概念，使品牌瞬间年轻化也更接近了年轻的消费群体，品牌搜索量热度一度飙升至行业top1的传统品牌创新营销的经典佳作。

小结

很多人都知道品牌可以在小红书种草引流，这也是平台对于品牌上赋能后的一种最终数据反馈。其实很多传统的企业或淘系品牌商家可能在突然面对小红书的内容运营的专业性方面大部分是略懂皮毛的，因此也是小红书一直存在红利的最大原因之一，然而那些在小红书站内会内容运营或者会博主投放的基本都是井喷式的爆发现象。