微商推广培训 玩转社交电商的精髓
专业出黑
所以大家，胡乱加的人，和乱七八糟的群里的群友，这些都不是流量，连泛粉都算不上
因为你和他门之间，仅仅是一个头像的认知，和马路上擦肩而过的路人没有任何区别
你和马路上一个路人擦肩而过，你觉得让他来做这件事情的概率有多大？
所以真正的流量，必须靠价值来吸引，通过价值吸引过来的，才叫流量
你会经常听说一个词：引流
而没有听过谁说：加流。对吧
因为只有通过价值吸引的流量，才是有意义的
所以，大家都想获得流量，但是我诚恳地希望大家冷静下来想一想，流量凭什么来？或者说，别人为什么要主动加你微信？
这就是很多小伙伴忽略了一个东西：价值什么叫价值，比如：如果你觉得我今天在群里讲的东西很受用，想从我这里后期学习到更多东西，你就很有可能加我，因为我对你有价值如果你觉得姜米条老师选品选的很好，你对选品非常重视，你就很有可能加她，因为她对你有价值如果你觉得和赵欣老师的聊天对话能够让你发到朋友圈赋能，你也很可能去加他，因为他对你有价值如果你觉得你邻居群有一个医生经常在群里回答大家的日常医疗知识问题，那么你是一个家庭主妇，很关心这方面，你也很有可能加她，因为她对你有价值如果你看到群里有个人唱歌唱得好，如果你对唱歌感兴趣，那么你就很有可能去加他，因为他对你有价值即便是你不加他们，上述这几位主动来加你，你通过的概率至少是90%信不？所以我们在搞流量之前，一定要问自己三遍：我有什么价值可以用于吸粉？我有什么价值可以用于吸粉？我有什么价值可以用于吸粉？我有什么价值可以用于吸粉？
或者说，我有什么价值让别人愿意和我成为朋友？
所以你能看到，所有的价值，都有可能成为流量的入口比如传统的微商送礼品，就可以吸引贪小便宜的人转发朋友圈，帮她引流
因为他们提供了占便宜的价值
比如公众号的好文提供了价值，能够引起共鸣，从而有转发、裂变
很多10万＋的帖子，绝大多数并不是靠自己的粉丝阅读，而是靠转发裂变达到10万＋的
因为内容足够好，足够有价值！
而大家互相转发朋友圈，必定在这10万＋的阅读中，会沉淀一部分粉丝进这个号
比如抖音、快手、小红书的网红，他们提供不同类型的价值就能够吸引对这个题材感兴趣的人关注，最终导入微信，或者第三方店铺成交
所以，流量的前提是：你有什么价值，你能提供什么价值？
我再次恳请大家思考一点
我喜欢在付费社群吸引流量
在各个社群里分享，互动，给传统的老板，或者微商，或者做项目的人公开解答问题，是我的一大乐趣
所以我见到付费的社群，只要不是天价，基本上不会眨眼睛，交钱就进
因为里面的老师身上，必定有我需要学习的地方。顺便，也可以用我的价值吸粉
曾经一个付费社群，一晚上的互动，超过140人加我微信！这其中，有一些社群班的同学，现在已经成长成大咖，所以头像我模糊了一下
真正被你吸的粉，一般加你后，都是这样的↓所以当你凸显你在某个领域的价值，去做利他，也就是输出你的价值的时候，流量就会变得很轻松
而且更加精准！
记得我团队一个小伙伴，之前一直是做水果微商的
建了一个客户群，然后被别人在里面聊天，把他的资源吸走了……
关键是同样的错误还犯了两次
当时没有保存原图，所以大家将就着看这说明，一个群，谁是群主并不重要。只要一个圈子，有人凸显出价值，就能吸粉！
所以大家要知道，一个人的“术”有多么重要
很多人想混圈层，利用圈层资源来发展，这个方法没有错
但前提是自己要有货，我的体会太深刻了！
因为如果自己没有价值，即便是混进高端圈层，也毫无意义
小勇哥，我2017年认识他，他是怎么样3年时间，从一个微信300人的小白，到累积人脉在芬香上爆破的？我非常清楚
2017年我们在同一个社群认识，他就开始和我一样，混线上付费社群
在这3年中，他在各种付费群，和别人聊天，给别人答疑解惑，有好的工具给别人分享
通过长达3年的线上付费社群的累积，慢慢累积出自己的人脉，最后在芬香崛地而起
我一路鉴证小勇这样一步一步走过来，用我的话说，就是：做个好人，持续做利他的事情
当有了流量之后，或者说微信好友慢慢变多了后，那么接下来就是个人IP打造
IP是什么？IP是影响力
别说你是个普通人，你没有影响力，错了
你即便是普通人，你对你的圈子同样有影响力，大小而已
有了价值，有了流量，如果没有持续打造你在圈子的影响力，你的成交会变得非常难！
说得通俗一点，我们普通人要学会发朋友圈。会发朋友圈非常重要！！！
很多人不注重朋友圈的打造，要不就一堆全是卖货信息，要不就几天不更新一次朋友圈
这样如果说谈影响力，我觉得几乎就是天方夜谭
朋友圈的影响力在于多维度的打造，当然你最终的目的是为了营销
但你在朋友圈无限度的发卖货信息，会让你的影响力变得毫无价值
因为营销本身就是反人性的
你喜欢被营销吗？谁也不喜欢被营销
芬香为什么倡导大家建群卖货？大家想过这个问题没有？其根本原因就是让大家把朋友圈的产品推广放一部分到社群销售
从而腾出一些好友圈让大家用多维度的朋友圈内容去打造自己的IP！！！
所以，你只有反复地通过朋友圈多维度的曝光
加深好友对你的印象，那么最终你才可能成为他心目中的一个IP
或者说你对他才会慢慢地有影响力
而不是简单复制产品信息刷爆朋友圈，那和一个营销机器没有区别
因为谁也不会和一个营销机器做朋友，不屏蔽就算万幸了
很多人说，那我不刷屏怎么给别人印象啊
我明白，你短时间内多次的销售型朋友圈，是要增加你产品的曝光率
但如果你因为产品圈泛滥，被好友屏蔽后，连机会都没有了
其实我们每天都在发朋友圈，根本不用担心别人不知道我们在做芬香
不能链接到他们，只能说你在你圈子的影响力不够，而并不是他们没有看到，大家认同吗？
我们通过一个人的朋友圈，大概知道就这是什么档次的人
你如果真想要了解一个人，你是不是要先去翻一下他朋友圈？
所以最牛逼的带货王，并不是发十条圈卖一单，而是发一条圈卖十单！大家认同吗？
因为他们在他们的朋友圈有着绝对的影响力，根本不需要过度营销
还有一部分小伙伴很有意思，认为他的朋友圈很金贵，舍不得发圈，或者不好意思发圈
其实失去了打造IP和影响力的机会，绝大多数微友甚至都不知道你是干嘛的
那这样的好友圈，保护的再好，又有什么价值呢
所以，当你的IP有了足够的影响力后，你才具备成交的必要条件。不然谈成交，真的言之过早了
很多人发现，为什么别人晒收入能够晒很多人进来，而为什么我只能晒寥寥无几的几个人进来？
我就这样对我的小伙伴说：其实是你IP不够，影响力不够，你晒收入别人都会觉得是假的
那么打造IP的课件，我这边有一个未完版本，但是我觉得大家完全可以借鉴了，我现在发出来
发文件（不带蒲公英水印的文件）
所以成交的前提是信任和影响力，很多小伙伴只是拿着项目去做成交，而忽略了自己的影响力
你的项目再好，别人要做，也不一定跟你做啊，对吧？
这个世界上又不是你一个人在做这个项目，为什么别人不去找一个对他有影响力的人呢？
那么当你在好友圈有了影响力，接下来就是很重要的一点：关系
很多小伙伴问我：威导为什么我撩大咖总撩不动？有没有话术？
我问：你和这个大咖关系怎么样？
她说：不怎么样
我说，我哪怕给你天下最好的话术给你，你都撩不动
为什么？因为关系不好，可能你们本身就是对立的
都对立了，还聊什么？聊斋吗
而且即便是给你最好的话术，你把大咖聊懂了，别人跑去跟其他人做去了
因为你既没有影响力，和别人关系又不好，即便是要做，那么请给一个跟你做的理由先？
我在2017年的时候，就给自己定了一个目标，那就是每天晚上给我觉得是大咖的好友，评论60个人的朋友圈！
然后有机会就私聊两句，把这种关系先建立起来
逢年过节，我祝福的方式一定不是群发，而是红包祝福
虽然可能红包不大，但这些都是和人处关系的技巧
尤其是对大咖，如果我们的影响力不够，那么至少把关系处好
因为至少让别人觉得你这个人靠谱，不然可能你说得再多，别人都不会多看一眼
接下来，是一个关键的环节：成交芬香是一个不花一分钱做的项目，大家千万别以为别人注册了，就等于成交了
如果只是注册，而没有开始动起来，那么这个人只是你后台的一个数据而已
并且他要重新到别人下面做很简单，换个号而已
所以我们对刚注册的小伙伴，不管是否是大咖，你一定要想尽一切办法让他动起来
因为只有他开始建群、发朋友圈，才算是真正的成交
所以你一定要关注主动注册到你名下，但是过两天还没开动的小伙伴
关心并且询问原因，看看是否还有顾虑或者不通透的地方，要及时解决
因为这不仅仅是为了你自己，也是为了他
我做芬香3个月，见过至少10位小伙伴，说自己醒悟晚了，如果第一时间动，说不定离合伙人都不远了
既然对方感兴趣了，那么我们就有责任去让对方第一时间启动起来，能赚多少是他的能力问题，但有没有尽力去让对方启动，是我们自己的问题
最后就是关于裂变这个世界上最好的裂变，就是能够标准化复制，比如我把我的直属小伙伴复制成我，他们再把他们的直属复制成他们
可惜这是不可能的事情
但是我们在做团队的时候，尽量去做一些标准化复制的东西
比如让大家同步建群，你作为团队长在群里多群直播，让每一个听招商课的人听到的都是你讲的，而不是让大家参差不齐去做招商会
如果你能力不行，那么就邀请上级导师、或者合伙人来帮忙
那么你，也必须要尽快成长起来，因为团队长顶多只能帮你一阵子，但不可能帮你一辈子
芬香商学院做了很多课件，大家要相信一定不是摆设
很多小伙伴不喜欢听分享，认为是在洗脑……
我告诉大家，做团队的培训体系是必须的，你觉得它再恶心，也要学
你见过谁没有培训体系，光靠蛮干就做大的吗？我相信一个都没有
并且什么叫洗脑？
我对我团队的小伙伴讲：有人愿意洗你的脑，证明你还有价值
如果都没有人愿意洗你的脑，那才是人生最大的悲哀
因为没有人看好你，别人理都懒得理你
而带团队，真不是每一个人都能做到的，大家可以看一下，一个项目中，真正能够把团队带好的人，不到万分之一
因为真正能把团队带好，要对人性贪嗔痴、商业势道术要有非常深刻的研究与理解
而且这个人的情商、智商必须双高
所以如果你自己不能带团队，请你找你上级有能力带团队的领导，并且跟紧他的步伐
没有好的培训体系，你的团队很难裂变
跟着大团长的培训体系，一是学习提升，二是借助他的能力帮你裂变团队
大家请记住一句话：
团队内是相互成就的游戏，团队外是相互成交的游戏
团队粘性打造的越高，裂变速度越快，从上往下都能快速地赚到钱
并且我建议大家，告诉你们团队的小伙伴，遇到小问题，先找邀请人邀请人解决不了，再往上问上级邀请人，最后不行，再问你的导师或者合伙人
如果他们还解决不了，再去问客服因为如果你是导师，你团队有1000人，如果每个人遇到问题都来找你，你是不是想死？并且，你的大团长绝壁不待见芝麻大的问题直接就开问的人
很多小伙伴说：为什么我问我的导师，他不回我呢
明明芬香后台有各种问题的回答版块，可以解决我们80%的问题，你自己不看，偏要去问
我想说，是我我也不会回你包括客服也是一样的道理，我至今为止没有问过客服任何事情，遇到一些不知道的东西，芬香后台又没有回答的东西，我一般选择百度查找
百度都找不到答案，你再去问客服吧
不然一百多万的会员如果都去问，客服服务客户的效率就会变低下，那么我们的客服反馈差，对我们，对平台，都没有任何好处
所以，做个善于学习，善于自我解决问题，善于利他的人吧，上天一定会眷顾你的
