产品推广策划ppt 内容完整市场营销策划产品推广整体策划方案教育PPT讲座课件.pptx
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1、,市场营销策划,产品推广整体策划方案,LOGO,某品牌产品推广整体策划,本PPT策划方案模板含具体内容，内容完整、全面、详细， 下载后稍加改动后即可使用。,,目 录,市场现状及SWOT分析,营销目标和任务分解,营销执行策略,营销费用和预算,管理提升的若干措施,1,2,3,4,5,1,市场现状及SWOT分析,行业前景分析,需求预测,我们产品状况,竞争者状况,市场现状,SWOT分析,行业前景分析,这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。,201X年第X季度某某行业产量分析,需求预测,在四个方面因素的支撑下，某某
2、行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。,01 宏观经济,宏观经济持续平稳，基本面较好。,02 行业整合,在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。,03 消费理念,消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛,04 技术趋势,技术的发展使得本品普及进一步加速,市场状况,朝阳行业,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大,政策不完善,处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善,市场规模逐年增长,据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增,盈利模式多样,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变,我们产品现状,产品有特色,生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术
3、治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。,外观有卖点,油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。,品牌不响亮,初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。,营销待提升,在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。,竞争者状况,从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。,因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分
4、清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。,A品牌,B品牌,C品牌,D品牌,E品牌,SWOT分析,劣势 (),优势 (),风险 (),机遇 (),劣势(),1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。,优势(),1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极佳。,1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要
5、较长时间。,1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,风险(),机遇(),2,营销目标和任务分解,销售目标,区域拓展目标,执行时间表,任务分解,推广目标,销售目标,初级目标完成300万销售任务,现有渠道,协议大客户,网络电商,进阶目标 完成350万销售任务,对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。,对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元,在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。,区域拓展目标,拓展范围,西南、华中、华南、北京和沿海地带,拓展数量,30个以上,拓
6、展量度,以2级城市及省会为主，县城为辅。,推广目标,品牌影响力,通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力,知名度,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。,渠道通畅,分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。,市场占有率,市场占有率跻身某某行业内前30名。,销售量增长,产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。,执行时间表,开营销动员会，安排部署各单位营销工作。,2018.7,2018.3,2018.2,2018.12,2018.11,2018.9,2018.8,2018.1,启动区域营销工作，四大区域同步开工,启动秋季活动营销季，抓好节日营销,进入旺季生产模式，调配好资源,春节营销启动，作好节日营销,年终工作会议，总结营销工作,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,任务分解,终端渠道,终端渠道计划完成总任务的45%,230万,86万,120万,30万,45万,协议大客户,占总计划的6%,网络旗舰店,占总计划的23.4%,自营形象店,占总计划的16.8%,团购客户,占总计划的8.8%,
