软文营销怎么做 如何仅仅通过软文营销做到上亿营业额？

分享主题：互联网营销引流经验——我的品牌是怎么样靠自媒体营销破亿。

嘉宾简介：黄敏，擅长互联网广告创意策划、广告投放引流、产品开发运营，在流量和电商圈子有一定知名度和口碑，2010开始互联网创业，2012年拥有腾讯微博和QQ空间粉丝两千多万，2013年开创谷生缘品牌，2014年创办知御堂品牌，2016年退出谷生缘现实现财务自由并开始第三次创业。

整理：高铭鞠

一、创业经验（互联网营销引流经验）

大家好，我是黄敏，今天主要是把我操盘谷生缘这个项目的一些经验总结出来分享给大家。我擅长互联网广告创意策划、广告投放引流、产品开发运营，在流量和电商圈子有一定知名度和口碑，先讲讲我的创业经历：2009年9月大三开始第一次创业，不到一年即惨遭失败；2011年6月第二次创业接触微博和qq空间等新媒体社区营销，拥有微博和qq空间粉丝2000多万，并赚得人生第一桶金。

长期选品让我们总结出一套标准：

第一是要选大众化产品，男女老少都适宜的，方便大规模广告投放；

第二日常消耗品，可以培养用户年度做重购；

第三，有足够的毛利空间，可以让我们有足够的钱打广告。一开始这个行业的单价大概是40元，50%的毛利，我们进驻以后单价就拉伸到80至100多，这样一拉伸就解决了低毛利的问题，做品牌的产品定价跟同行业的订价是没关系的，主要取决于需要卖多少钱，不过价格贵也需要把品质做好，我们非常注重品质的。

2013年10月，谷生缘的淘宝店开业了，当时我们仅靠18万就启动了项目。早期我们是借鉴了一些文案一口气写了补肾黑发、补气养颜等十来篇软文，然后把这些软文通过qq空间和微博发布出去，我们的粉丝主要是集中在qq和微博上，之后我们再把客户引流到淘宝店去，让客户去购买。当时因为软文写的不错，很多人转载了我们的养生文章，最高的一篇有100多万的高转载量，一个刚开的淘宝小店铺，一天就可以轻轻松松的做到几万的营业额。QQ空间那时候是最大的网络社交平台，但没过两个月，腾讯就几乎把qq上所有的草根认证空间干掉了，即把qq空间的粉丝降屏了。还好我们还有微博推广和之前一些文章转载的基数维持着我们的营业额。但想要发展，我们肯定还要去别的自媒体投放广告，于是我们开始寻思怎么样在微信平台投放广告。

当时微信是禁止淘宝链接的，即微信里根本打不开淘宝链接，但是我们做了一个转变，就是将购买链接转变成了一行推荐购买的文字，如：喜欢就上淘宝搜谷生缘。就这样我们把第一篇软文推送出去以后，营业额就直线往上冲了，因为那时朋友圈和公众号还是一块处女地，是一个相当大的红利期，微信也对转载没有任何限制，引流效果让我们非常震惊。由于文案写的好，打开率比正常的公众号内容还要高，很多公众号流量组很乐意接我们的广告。当时很多人看不懂我们的玩法都在观望，有一部分人开始尝试其他产品在这一块的投放，我们那时也是把握住了这个流量红利期。之后公众号流量组也开始进入盈利阶段，因此我本人和国内的很多公众号流量组有过深度的合作，和他们相对较熟，这一块有需要帮助的，我乐意为大家效劳，拿到更多价格低的流量。

二、品牌成功三要素（产品、营销、销售）

谷生缘的成功在于产品的选择，营销的驱动，而后面的没落主要是销售团队不给力，所以一个品牌的成功主要依靠三大模块的资源整合，第一是产品，第二是营销，第三是销售。营销和销售是结合在一起的套路，软文营销很适合传统电商新销售的玩法，客户看完了文案，基本就会下单购买，如果结合强有力的销售团队，则可以轻易的在市场竞争中取得优势，同时如果具备营销引流经验，销售管理技能和产品开发的团队，其中产品开发的团队是非常少的，这就是做品牌的门槛。

广告实际上是我们实体的铺面，广告创意就是我们铺面的设计。广告引流最主要是广告创意和广告投放两大块，它决定了我们的转化，而另外一个决定转化的因素就是销售团队的技能。创意是需要一个稳定的渠道来测试效果，例如我们出了10个广告创意，然后分别在一个渠道曝光1万次，来筛选出最好的创意继续优化投放，这是最简单的筛选广告创意的方式。靠谱的流量需要经验和人脉的积累，优秀的广告创意只需要和独立思考的能力和逆向思维。

举个例子，如我们群里的王总是做漱口水的，我给他的软文拟了一个标题“床上啪啪啪时，为什么他总不吻我？”，因为我想这是一个男女老少都会有兴趣点击进去的文案，我想大部分人看到这个标题就会想到怎么样去写一个文案的导语，之后再考虑如何切入到我们的产品当中。例如这样的标题，我们可以多想几个，然后通过比较稳定的流量渠道来测试不同标题的打开率，优先选择打开率比较高的标题，之后接着优化文案，再看哪个文案的转化率最高，通过这样的方式来筛选出我们需要的广告创意。这是一个最傻但却是最行之有效的方式。

离开谷生缘半年来，我都在做一些跟流量有关的事情，比如做引流及其他渠道的投放测试，基本上各大平台有关广告投放的这一块都研究得比较熟悉了，另外对一些草根的玩法、裂变式引流也都非常熟悉了，欢迎感兴趣的各位来和我一起交流探讨。谢谢大家！