成人用品货源地 千悦笔记教你做成人用品：每个从业者都该了解的情趣用品的发展史
专业出黑
最近这几篇文章，老师来跟大家讲讲情趣用品发展史以及中高级别卖家的发展出路。
先回顾下新手们入行的几个渠道：
电商：淘宝、拼多多
实体：无人售货机店、无人售货店、外卖店、酒店小型无人售货机
私域：微商
从经营的渠道上来说，能够做的也就以上这些，这也是几乎所有新手在入行之处所考虑的渠道，同时，也是新手进阶到高手之后依然在经营的渠道。
这些所有的渠道，全部都是清一色的零售赛道。诚然，成人用品零售赛道的利润之高，是吸引众多创业者加入的最主要的原因。
只不过，但凡只要做的略有规模的零售商，都会面临一个发展瓶颈，是招人扩大销售团队以此来提升营业收入和利润？还是招代理扩大规模做批发零售？又或者是拿着赚到的钱转型做全品类批发？再或者是自建品牌？...
如何选择一个合适且有增长潜力的赛道，成为转型是否成功的关键因素。
今天这篇文章，我们先来回顾一下成人用品行业主流模式的发展史，通过案例的方式，帮各位分析，不同时间段快速发展的模式背后所不为人知的一面。
先从2000年到2010年的市场开始说起吧，那个时候，成人用品的市场还主要以线下为主，当时新入行的新手，和今天打算入行的新手一样，都不知道货源在哪里找，于是只能从线下的广告，了解加盟信息，进而加盟。
所以，那个时候，实体店分为两种，一种是装修很简单，门面特别小的个人店主小店，这种店的老板一般都知道批发进货渠道，自己进货回来零售；另一种就是类似桔色成人那种连锁加盟店，装修风格统一，看起来干净正规的店铺。
那个时候，成人用品几乎都是线下生意，一盒进货价五六块钱的避孕套，可以卖到三四十块钱；一个进货价三四十的飞机杯，可以卖到一两百的高价。
而进店买东西的人，则全部都怕被熟人看到而尴尬，所以通常就是进店随便看中一款后，问了价格就付款，拿了东西立马走人，几乎就没有任何售后问题，所以当时特别容易闷声发财。
也正因为如此，桔色成人这类品牌方的加盟费也特别贵，一个实体店一条龙做下来，直接把整店交到你手里，包括货品，装修、货柜等，一系列弄好交到你手里，不算房租，全套打包价可以高达三四十万之多。
一家店能够给一家公司带来如此之高的利润，不算三线以下城镇乡村，全国300个一二线城市，每个城市哪怕只开一家连锁加盟店，收入是多少，大家自行计算，这也是为什么桔色成人这类当时的连锁加盟品牌能够很快做大甚至上市的原因。
具体相关信息，大家可以自信百度查询。这里我就不细说了，免得有广告嫌疑。
2005年开始，互联网开始爆发，很多人通过百度搜索，于是产生了大量的搜索需求，我们都知道，搜索背后代表着的是用户最本质的需求，所以那个时候，只需要通过一些数据了解到那些关键词搜索量特别高，就可以做对应的产品。
于是，以费洛蒙香水为代表的产品开始崛起。有人通过关键词数据分析发现这方面需求很大，背后呢，是想着通过香水加持，让异性能够对自己产生情愫和好感，甚至是生理性的需求，当然，这类香水实际并不一定是有这些功效的，但是这并不妨碍产品的热销。
原因很简单，用户自己认为正确的东西，哪怕本身实际不存在，你只要有产品能够满足，那么就可以让他们为此买单。
一瓶进价10块钱的香水，被卖到了198元的高价，当时由于电商交易体系还没有建立起来，所以普遍都是采用货到付款的方式。当年快递从中收取服务费也高达10%以上。
加上转化率特别高，获取流量采用付费推广的方式，但即便是这样，一单150元保底的利润，虽不能说一本万利，但是暴利程度也可想而知。一天销售50-100单轻轻松松，简直和捡钱没有区别。
到了2010年左右，以淘宝为首的电商平台开始爆发，成人用品类目也坐上了顺风快车。很多商家开始涌入淘宝天猫开店，那个时候，管控体系没有现在这么完善。主图都是简单粗暴的各种夸大宣传来吸引用户眼球和点击，什么暴力增大，爽到炸等敏感词都充斥着淘宝网页屏幕。
那个时候，由于电商冲击实体，电商才是商业未来，电商价格让实体再无容身之地等言论，吸引着无数消费者涌入淘宝，而那个时候，淘宝平台上成人用品的价格，也都非常便宜，这个便宜是相对线下实体的价格，但是成人用品本身的低价高利润的特点依旧存在，所以初期进入淘系的商家很轻松的就能赚的盆满钵满。
而那个时候，也是一些有品牌意识的商家开始发力的时间节点。以享久这个品牌的延时喷剂为例。品牌名称，享久很容易让顾客联想到享受持久的快乐这个理念，再加上当时的延时产品市场几乎都是清一色的麻药成分，有着体验不佳的痛点等因素。
享久首先主打的就是不麻的体感，再加上大家慢慢都接受麻药用的多了对私处会有负面影响的这种观念，还有一分钱一分货的普世道理，最后享久一代298元的价格，作为独树一帜的延时品牌彻底爆发。
其实最开始，享久并不是特别出名，是因为前面几年时间，线下实体店的顾客买的多了，后来转移到线上，才给享久的起势打下基础。
各位想想，那些线下顾客进入淘宝首页后会搜索什么关键词？没错，就是【享久延时喷剂】【享久延时喷雾】这种品牌名称词+产品词的组合，对不对？
而随着线下这波顾客转移到线上，自然就会给这些关键词的热度添砖加瓦，那么自然而然，当一些用户搜索【延时】或者【延时喷剂】/【延时喷雾】这类关键词的时候，系统下拉框推荐的关键词就会出现【享久延时喷剂】/【享久延时喷雾】这类相关词，很多人也会点这个词。
于是，慢慢的，享久的搜索量就上来了，而很多做这些产品的商家，则是遇到了风口。小米公司的雷军曾经说过，站在风口，即便是头猪也能飞上天。说的也就是这么回事。
所以回头来看，并不一定是当时做这个产品的人有多么的厉害，能够提前预见风口的到来。而是他们绝大多数人都是稀里糊涂的遇到了风口，飞上了天。
但是我们再仔细想想一下，如果当时这些人不是做享久延时喷剂的产品，而是选品做的其他品牌的延时喷剂，是不是和风口擦肩而过了呢？
据我所知，现在成人用品男性外用液体产品的品牌——纽诗曼，就是当年在天猫上靠卖享久一代延时喷剂起家的。每天2-3万的纯利润，在当时是个什么概念？要知道，想要办厂做自己的品牌和产品，没有上千万是做不下来的。而他们的原始积累，也仅仅是3年时间。
2010年那段时间，还有一种模式，就是独立网站商城，通过百度SEO优化和百度竞价付费推广的方式获取流量和订单，有兴趣的同学可以自行上百度搜索下，现在依然有人还在做这套模式。
而当年，靠这套模式起家的，有一个比较出名的品牌，叫【春水堂】，我记得当年我买过的商业杂志上还看到过对这家老板的报道。印象中，很清楚的记得，当时封面照片，老板的背后是仓库散乱堆放的各种充气娃娃。
这种独立商城的模式，承接的是百度上的搜索流量，其实就是把百度当淘宝，把网站当做淘宝店这套模式去做了。区别在于，独立网站商城，客户很难去其他同行店进行比价。
这个独立商城，除了零售产品以外，以前还有种模式，就是预充值代发的模式，简单来说就是最低缴纳500块钱充值进去，可以获得分销权限和分销价格，比零售价要低。
然后不论是自用也好，还是销售也好，只要有订单，选择好对应产品，填写地址之后下单，他们就帮你把货发出去了。
这种模式，我在正式做成人用品这行之前也做过兼职参与过，现在回想起来，当时也只是个一无所知的小白，自己辛辛苦苦卖出去一单，也只能挣20%左右的毛利，绝大部分利润全部都被春水堂赚走了，相当于帮人家免费打工，妥妥的冤大头。但这也吸引了很多当时想通过成人用品创业的人，所以也是春水堂快速发展起来的原因之一。
春水堂可以说不差钱，后来也尝试过很多模式，比如情侣酒店，但是后来都没有再听说发展的如何，相信他们也是经过多次尝试和探索，现在专注实体娃娃领域，有兴趣的可以搜索关注一下。
到2015年，这个时候淘系的风口已经被率先淘金的人站稳了脚跟，很多中小卖家开始把目光放在新晋电商平台，拼多多上，那个时候，也正值多多的流量爆发增长期，只要有补单资源的商家，通过简单的补单怼销量，就能获得源源不断的自然流量和订单。
同期呢，也是微信用户的红利期，微商模式的爆发期，通过做男性保健品，很多团队赚的盆满钵满，很多品牌也通过这个渠道开始爆发式增长，比如百臻堂、NBB。
拼多多的红利期持续了3年，一直到2018年底到2019年初。而这个时候，成人用品的新兴模式，外卖店开始火起来。以美团为首的外卖平台开始成人用品类目的招商，于是像很多品牌开始出现，如思春阁，董小姐等。
而我也是在这个时间赶上了末班车，恰好选对了产品，才很快做起来。但是我也懂得末班车也只是强弩之末的道理，于是我也开始布局淘宝、外卖、私域等赛道。希望通过多元化的渠道，来增加收入的体量，实际呢也获得不俗的成绩。
这也是为什么，我敢手把手带学员做这些渠道的底气。可以说我不仅是对成人用品这个行业非常了解，我对每个平台，每个赛道的模式甚至风向环境也都了如指掌。
最近也有不少粉丝找到我，问我现在什么渠道还可以做。我的回答是，外卖，私域这两个赛道，今年可以做，而且还有机会。但是电商平台，我是不再建议进来了。
不同于2022年-2023年的市场环境，现在的电商平台都要盈利，所以流量都不再免费给到商家，想要获得流量，就必须付费，但是这无疑给新手上家增加了运营的成本。
同时，现在电商平台的竞争特别激烈，大家广告费每一个点击的成本都在不断上升，但是大家抢来抢去，流量总量也就那么多，最后挣个头破血流，自己赚不赚钱是个未知数，但肯定的是平台肯定是赚钱的。
这种情况下进来的新手，无疑就是给平台送钱的韭菜，我想没人愿意去当这个韭菜吧？
2020年左右的时候，我也知道成人体验馆的项目和模式，当时因为政策原因导致开店和扩张受阻。但是到了今年，政策环境发生了变化，大家可以去各个短视频平台搜索一下，成体馆这个项目，现在已经是各大厂家力推的一个新模式了，也是未来2-3年成人用品行业最容易赚钱，甚至赚大钱的新风口。
以前，大家都只是卖卖充气娃娃，到后来，发展成实体娃娃，展望未来，还会有AI机器人娃娃，人工智能伴侣的出现。要知道，随着胖猫等捞女事件的发酵，越来越多的男人不再打算恋爱和结婚。那他们的生理需求从哪里发泄？
除了买自慰用品飞机杯，倒模，娃娃之外，还可以花几百块钱体验娃娃，以此替代PC带来的法律风险和卫生风险。所以娃娃体验馆的市场还有很大的增量空间，这个增量空间，是只能在线下体验的，线下的体验意味着是有区域性，一个人不可能大老远从一个城市跑到另一个城市，只为体验一个娃娃，对吧？
所以本地化是娃娃体验馆的局限性，同时也是它的机会所在，因为竞争就只在一个市甚至一个区。这就有点类似外卖店了。所以只要做好同城的宣传引流工作，就很容易招揽到生意。
成体馆的消费金额，最低199起，甚至到888元不等，而每次体验背后所付出的成本，其实仅仅只是一两个避孕套，一条毛巾，和人工费，如果是老板自己做，那人工费也可以省下来。
这点消耗品带来的成本，总共还不到20元，所以利润空间是可想而知的。网上也有很多店主自己晒收益的，大家自己可以去B站上搜搜，最快有一个月回本的，然后马上开了第二家店。可见市场和利润都非常可观，收入和增长也非常不错。
现在回过头来看，每一次的不同赛道都会出现不同的机会，敢去做得人，才能吃到肉，后面进来的人，只能喝口汤。但就算明白道理，要想做得到，却依旧难如登天。
所以后面，我会再更新文章，针对已经做到一定阶段的老板们甚至是品牌方，对于未来发展的模式的选择，来详细说说，一些模式背后的挣钱之道。
这些文章，可能不再适合想通过兼职方式入行的新手。新手朋友们就当拓宽眼界吧。
希望各位多点点赞，多点下在看。
