创业启动资金来源 谈谈公司股权融资中的资金主要来源（上）

钱是创业公司的常态，因此，创业通常需要融资，需要借助外部资本的力量。我们看到，成功的创业者大多都善融资，大都在资本市场上长袖善舞。

但更多的创业者在资本市场上举步维艰，根源在于创业者对融资的本质及其核心逻辑，缺乏足够清醒的理解和认识，因而无法同投资方进行有效接洽、沟通、谈判，更无法达成投资的共识。要知道，投资者最关心的是企业价值和长远价值，而不是产品价值和当前价值。

在谈股权融资前，先简要讲一下创业者融资的主要方式是哪些？

通常，公司资金来源主要有三个方面，即方面一：股东投资；方面二：外部融资；方面三：营业收入。

方面一：股东投资。股东投资是企业运营的启动资金，必不可少。

这是绝大多数草根创业者起步资金的真实来源。创业的第一笔投入，99%以上都要靠创业者个人或创业团队依靠个人、团队社会信用进行集资，因为投资方，不论是天使投资人还是风险投资商，都不可能在你的创业项目没有任何投入、没有任何进展、没有任何眉目之前，往里面投钱。所以说，对于创业的第一笔启动资金，创业者要把希望寄托在自己身上。

方面二：外部融资

当股东投入资金和客户现金流不足以支撑企业日常运营和未来发展之需时，就要进行外部融资。具体又分为债券融资和股权融资两种。债券融资比较简单，举债还钱，支付利息，本金利息支付完毕，双方债权债务关系终结，？股权融资则是以出让企业股权的方式，来获得外部投资者的资金支持，投融资双方是一种战略互信合作的关系。股权融资模式下，投资人看重的是企业的未来成长性和长期价值，融资人则借助外部资金来渡过当下难关，同时布局未来。

方面三：营业收入

即公司通过产品和提供服务，从客户处获得的现金收入，这是公司收入的重要构成部分，也是决定公司价值的核心估值要素所在。其中，前两种资金获取渠道是公司融资的主要来源。接下来我们重点谈谈股权融资。股权融资的资金来源方式主要有三种，即天使投资、风险投资和股权众筹。

本期先谈谈天使投资一一

天使投资：

在美国，天使投资人通常是那些富有的个人和家庭，他们投资那些年轻的高成长性公司，用自己的资金帮助他们迅速启动起来。还有一些天使投资人是由创业成功的企业家转型而来，这些人能带给创业者的就不仅仅是钱了，而且有管理经验、人脉资源以及对产品和市场的准确把握、商业意识等。

在国内，天使投资人一般情况下也都是个人，他们可能是专业的风险投资家，也可能是一个已经成功的企业家，甚至是你的亲戚朋友甚至邻居。他们之所以投资也许是因为他看好一个创业项目，也许他根本就不懂项目，只是看好某个创业者。天使投资有以下几个外在特征：

1、天使投资的金额一般不大，一般都在100万美元之内，通常是一次性投入，投资方不参与管理，对企业的审查也不是很严格。它更多的是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶而决定的。通常天使投资是由一个人投资，见好就收，属于个体或者小型的商业行为。

2、很多天使投资人本身就是创业成功的企业家，他们了解创业者面对的困境与难处。

3、天使投资人不一定是百万富翁或高收入人士，他们可能就是你的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资的人士。

4、天使投资人之所以得名“天使”，是因为在很大程度上他们确实是那些“空有一个好主意、好商业模式，但身无分文”的创业者心目中的“天使”。

天使投资人的存在以及在国内的兴起，给那些有想法但没资金的创业者提供了一种新的可能性。但要想让别人为你掏钱都不是一件容易的事。那么，如何才能让天使投资人为你买单呢？关键是你要知道他们在想什么，看重什么，迎合他们的需要，并让他们信服你。

为此，你需要回答好以下几个问题：

问题一，你是谁？包括创业者是谁，有一个什么样的团队，提供什么产品和服务，有什么核心竞争力。注意，一定要言简意赅地说明这些问题，直奔主题。天使投资人每年要看大量的项目，那些长篇大论的商业计划书，他们根本没有时间去细读。

问题二，你要解决什么问题？你准备做的事和正在做的事，它们能够满足哪些用户的哪些需求，预计的市场规模有多大，收益情况如何，对这个问题，你要尽可能用更具说服力的数字和图表来说话。

问题三，用什么方法解决问题？说得直接一点，就是你和你的团队，将如何为目标客户提供产品和服务，怎样为客户提供有效的解决方案。回答这个问题，同样需要数据来支撑，不是靠凭空想象出来的夸张形容词。

问题四，如何获得收入？这是天使投资者最关心的问题，他们无论怎样给你钱让你去烧，最终目的都是希望你能获得收入，给他们带来收益。对此，一定要将你准备花多少钱、自己的商业模式以及未来两三年内的收入预期和增长模式及增长预期等情况，用尽可能理性的语言呈现给投资者。

问题五，未来将走向哪里？也就是项目未来成长性的问题，你重点要做的是突出如何做到阶段性地成长，这种表达也要建立在可靠、可信、可被证明的增长模式上，而不是信口开河，随意夸大。

在吸纳天使投资时，创始人需保持谨慎和理性的态度，须知，“天使”不仅仅能给急需资金的创业公司雪中送炭，而且，“天使”在某些情况下也有可能会将创始人权力架空，甚至将之逼出局。

上海政府针对中小企业承租本市国有企业的经营性房产（包括各类开发区和产业园区、创业基地及科技企业孵化器等）从事生产经营活动的，疫情期间可享受政府给与的扶持政策。免收2月份、3月份2个月的租金，但是必须要有实地办理的企业营业执照。针对在疫情期间，为了申请实地注册减免房租的客户群体，深广集团也有一系列的优惠政策，有需要的话们，赶紧联系快创通客服吧！

为了抗击疫情，扶持小企业，快创通企业积极响应政府，代办注册公司费用八折优惠，赠送代理记账和免清算，还送几十个医用个口罩，先到先得哦！快创通是上海深广企业服务集团有限公司旗下工商注册品牌。为创业及中小企业提供：工商、税务、财务、人事、知识产权、全网营销、企业法务等相关领域的品牌专业服务机构。在17年的发展过程中，已经为上万家初创企业及中小企业提供了综合服务，是全面的注册公司、商标注册、财务代理、税务筹划、财政扶持、人事代理的一站式服务平台。