脸书产品推广 手游推广公会出海全攻略（万字干货）
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海外推广目前的情况如何阶段和目前的情况海外推广所必须的工具海外推广攻略及其演示海外推广目前的情况
2024年是海外推广的元年，我本人也对海外推广比较看重，从2023年开始就有部分转型海外推广的游戏公会取得了成功。国内公会发行平台游龙和久久游更是将海外市场列为2024年重点发展项目，在未来海外市场将出现更多优质的产品。海外项目未来将是一片蓝海。
海外市场之前无法推广成功的几个因素1.下载问题
海外与国内情况不一样。目前国内游戏推广方式是通过游戏推广员向玩家发送游戏链接,跳转到平台网站，通过第三方浏览器下载。安卓下载完成后安装，苹果通过企业签名下载好后信任。安装好有玩家即可畅玩游戏和
海外则不同：由于海外存在大量的电子邮件和第三方链接诈骗。游戏玩家轻易不会点取第三方链接下载游戏。他们习惯使用谷歌商店(googe play）和苹果商店（App store）下载游戏。这里安卓的情况和国内不同。国内安卓手机下载某软件一般会使用手机品牌自带的应用市场（如华为应用市场）或者去应用官网下载。海外则是只有谷歌商店能提供下载服务。（不同手机品牌没有自带的应用市场，并且如果用户选择去官网下载应用则会强制跳转到谷歌商店）
再早期海外推广公会的前辈们就是因为下载问题，当时只能通过链接下载（和国内相似）导致玩家点击率和下载率极低。
2.支付问题
如果我是秦始皇我一定要统一世界，一款游戏居然需要支持5-6种支付方式，且各种支付方式玩家还需要支付各种的手续费，且各种支付手续费均不一样;玩家支付价值10美元的道具实际支付的价格都不相同。
海外支付方式主要有以下几种：
1.visa支付（国际信用卡支付渠道）
2.支付（埃隆.马斯克创建的互联网国际支付方式。支付宝就是从获取的灵感）
3.支付（国际化支付方式：台灣、香港、澳門、新加坡、印尼、泰國及菲律賓這些地區主要支付互联网支付方式）
4.钱包（顾名思义，推出的支付钱包）
5.（全球在线支付服务商）
6.（支付宝海外版）
下面表格跟大家展示下，几年前海外玩家充值游戏需要支付多少手续费：
同样支付价值人民币100元的道具
支付方式
手续费
实际支付人民币
visa支付
30%
11%
42%
钱包
抱歉，几年前不支持这些支付方式
aipay
通过上表大家能看得出来。同样支付100人民币，采用不同的方式实际支付的价格是不一样的。这里有不懂的小伙伴要问了。都采用费率最低的支付不就行了吗，不好意思这些支付软件在海外的普及率并不一样，没有形成垄断市场。海外支付方式没有国内便捷，海外老百姓用现金的都很多。
这样大家就能理解早年海外游戏推广为什么这么难。咋个带团嘛。两个玩家获得一样的道具和装备，由于支付方式的不同。实际支付金额相差如此之大。
3.推广问题
早年推广公会都是2019年国内做CP模式男扮女模式的公会国内做不下去了，想着用同样的方式欺骗下海外用户。主要的推广方式就是去游戏内用女号的身份去拉人。
这里存在2个问题：首先国内玩家的防骗意识不一定比国内玩家低。要论骗术，还是海峡对岸那个地方才是祖师爷。
第二个问题则是退款问题：这里跟大家讲一下。海外很多用户和国内不一样。首先海外用户特别喜欢超前消费。无论他们使用什么线上支付方式最后都会生成信用卡账单。等工资到账在处理信用卡账单。
这就出现一个问题：信用卡账单是以季度或者月进行结算的。当你辛辛苦苦让玩家充值后。玩家看到信用卡账单反手点个拒付。然后向信用卡仲裁中心上传男扮女或者cp诱导充值的截图。你一分钱都结算不到。竹篮打水一场空。
海外市场2024年为什么又能推广了呢？1.下载问题的解决
经过几年的发展，经过平台的逐渐努力，玩家下载游戏已经支持谷歌商店（ play）和苹果商店的（App store）并且可以玩家可以使用谷歌账号对游戏进行登录和注册。
接下来我们以久久游海外产品：九州山海录为列；这里只演示安卓。
玩家在谷歌商店搜索《御剑破空》这款游戏即可在谷歌商店（ play）下载畅玩。
当玩家下载好游戏后。在久久游后台的工单系统上面 输入玩家的区服和角色名 即可将玩家绑定到自己的后台上面；如绑定失败联系对接群进行处理。
并且这款游戏下载好了后支持谷歌账号登录。玩家接受度更高！
2.支付问题的解决
前面提到早年海外市场不好出消费的问题是同样的道具和货币由于不同支付方式的不同手续费，玩家实际支付的价格并不相通，导致玩家心里不平衡，区服生态不平衡，影响消费。而如今平台通过一种全新的方式：储值来解决了这个问题：
游戏内玩家购买礼包道具装备的货币叫储值
玩家通过充值界面充值储值这一货币
通过不同的支付手段最终支付的价格是一致的，如下图所示。
储值价格
支付方式
实际支付
货币单位
换算人民币
30点
VISA
5.21
USD（美元）
37.4787
30点
225.00
TWD（新台币）
51.6375
30点
5.21
USD（美元）
37.4787
30点
钱包
5.51
USD（美元）
39.6367
30点
5.21
USD（美元）
37.4787
30点
5.21
USD（美元）
37.4787
30点
34.5
RMB（人民币）
34.5
从表中大家可以看出。除了宝岛人民的支付方式手续费依然居高以外。其他的支付方式已经和相差不大了。这样的话就解决了支付问题。玩家支付相同的钱获得的东西是一样的。
3.推广方式的创新
受到国内的推广模式的变化，海外推广公会放弃了那种男扮女的马扁模式，转而通过将国内的截流，直播，视频矩阵的方式推出海外。用全新的推广方式推广海外玩家。而海外玩家市场没有受到过国内这些推广模式的洗礼。对这些国内的老模式接受度还高。
而是海外社交平台和自媒体平台的崛起。以下是我收集的国外主要的社交平台和自媒体平台，我也将会在以下的章节为大家介绍推广方式：
软件名称
中文翻译
软件类型
软件介绍
对标国内软件
X（）
推特
社交平台
（推特）是一家美国社交网络及微博客服务的公司，致力于服务公众对话
微博
（Mata）
脸书，脸盆网
社交平台
Meta公司旗下互联网社交产品
脸谱网是一个社交网络服务网站
微博加百度贴吧
（TK）
抖音国际版
短视频平台
不用介绍
抖音
（IG或者INS）
照片墙
短视频平台
（照片墙，简称：ins或IG）是一款运行在移动端上的社交应用，以一种快速、美妙和有趣的方式将随时抓拍下的图片彼此分享。
快手和小红书
油管
长视频平台
是一个视频网站，早期公司位于美国加利福尼亚州的圣布鲁诺。注册于2005年2月15日，由美国华裔陈士骏等人创立，让用户下载、观看及分享影片或短片。
B站 西瓜视频 好看视频
瓦次艾普
聊天工具
（简称）是一款用于智能手机之间通讯的应用程序
微信
line
赖
聊天工具
LINE是韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即时通讯软件。
微信
飞书信
聊天工具
(飞书信)是下的通讯软件
这玩意是的聊天软件相当于抖音里面的聊天工具
电报或纸飞机
聊天工具
（非正式简称TG或电报）是跨平台的即时通讯软件
神秘软件 嘿嘿
海外市场未来发展前景1.国内太卷了
这段就简单的说了从21年开始。手游推广行业特别是专服这一块，一年不如一年，卷的起飞。
2.政策支持
2021年底，商务部、中央宣传部等17部门联合印发《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，鼓励优秀传统文化产品、文化创意产品和影视剧、游戏等数字文化产品“走出去”。此外，海南、广东、上海、北京等多地出台了一系列鼓励游戏出海的政策，进一步移除出海障碍，加速游戏企业海外投资布局。凭借互动性强、细节完整、感官体验全面等特征，游戏正逐渐成为国际传播中重要的文化媒介。
3,海外玩家支付意愿变大
首先是海外人均GDP收入上升。2023年台湾人均GDP已经超过日韩。东南亚国家经济逐渐起飞，如越南这些国家收入水平已经相当于十年前的中国。消费能力提升。
其次是游戏产品变好了，过去给海外玩家推荐的产品都是那种页游移植下来的2D仙侠手游.中国人都不玩了还指望别人玩。现在仙侠手游，二次元手游，特别二次元RPG手游制作水平不比日韩差。
4.英语区等其他语种市场可能会爆发
现在海外市场的主要客户还是新马泰港澳台地区的中文繁体玩家，推送的游戏都是繁体字版本。但是目前已经有公司偷偷的发财了。
比如我了解到广州有一家公会做的阿拉伯地区的产品。做的一个类似部落冲突的游戏。悄悄地发财，能做到人均10万的业绩。
福建有一些公会组团做二次元手游投放日韩市场，。大家晓得日本韩国宅男多。消费非常可观。
海外市场目前遇到的困境1.语言习惯问题
这里跟大家讲一个段子：你知道行动代码是什么吗？
我在切身做海外的时候，碰到一个台湾省的玩家;我说我把二维码发给你。他回复我：二维码？你是大陆人吧。我很好奇我问他你为什么知道？他说因为在台湾大家不叫二维码叫行动代码。
这个段子说明了一个问题，由于社会制度和生活习惯的不同，我们和海外用户沟通就会存在困难，与港澳台玩家还好，毕竟是同一中文语种，但是和日韩区，英文区玩家沟通起来就很困难了，很多朋友可能要问：用翻译器啊。很抱歉翻译器翻译出来的句子和段子 外国人看不懂中国人也看不懂。想要流畅沟通都很困难。
这就导致了现在海外市场推广还仅仅是在港澳台新马泰等华人华侨地区。英语区阿拉伯区日韩区等其他语种无法进行推广。
可喜的是，目前已经有一些公会开始对其他语种进行突破。他们采用招聘职业大学商务英语系的应届毕业生的方式开展英语区的海外游戏推广。
2.令人头痛的退款问题
海外拥有非常成熟的信用卡体系。海外的老百姓也通常喜欢超强消费。大家看美剧日剧能看到。每个人每个家庭每个月会收到信用卡账单。用户发了工资后支付信用卡账单。
这就会出现一个问题，玩家拒绝支付账单。
第一种情况是直接拒绝支付：原因就是玩家资不抵债，拒绝支付。简单来说就是我破产了，支付不了。
第二种情况是恶意拒绝支付：这些玩家就是来白**的。他们会收集游戏的BUG和推广员的聊天记录。告知信用卡中心受到了过度营销，拒绝或者只支付部分款项。
这种退款情况就让推广公司非常的头痛。在海外信用卡中心普遍出于保护用户不是保护商家的做法。就会让推广公司陷入无尽的仲裁退款协商中。
现在海外平台是每14天对公会进行一次结算。但是信用卡支付部分是由平台先行垫付给公会，等收到信用卡的回款在补齐自己的缺口。在这段时间内如果受到退款，平台要求公会退结算款，如果公会不退就扣除当期结算款。
我有个哥们。2023年的12月收到了2023年7月的退款申请。他当时有个玩家充值了35万人民币，当时这个玩家是个大玩家。他就采用女号带团带消费的方式安排了两个GS带这个玩家玩，后来被这个玩家发现这两个号都是扶持号。向信用卡中心申请了仲裁。最后判罚拒绝支付15万。那个哥们12月一口气就被平台扣了15万结算款。
3.账号问题
由于特殊的原因的影响。我上面提到的那些网站普遍对中国大陆地区采取敌对态度。原因也很简单，只进不出。大陆又不能使用那些国际支付方式。但是又要去海外市场开展工作。那些公司挣不到中国的人的钱，反而中国人还要还要挖这些公司的墙角。当然不安逸咯。
具体在账号问题上：中国大陆的+86账号无法注册大多数海外软件，因为收不到验证码；无法支付款项，购买商品，因为没有VISA信用卡。也无法支付使用国际支付方式。
所以我们要去这些软件上拉人只有去商人那里购买账号，但是那些平台对中文用户和大陆IP的方案。封号率非常高。比如再许多海外公会去拉人的。每天每个推广员需要购买10-20个账号推广。现在一个的账号是2元，一天账号成本就是20-40元。
4.目前海外用户量太小
新马泰，港澳台中文用户数量约为：5000万左右。而我的家乡四川省人口为8400万。如果只算游戏用户数量将会更少，海外总体市场规模是不如国内的。优势仅在于港澳台人均GDP高。用户收入水平高。
在未开发出更多其他语言海外市场的情况下，这个用户量和规模过于小了。
海外推广所必须的工具海外推广攻略及其演示
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结语：
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