大学生创业可以做什么工作 大学生如何做好创新创业项目路演
专业出黑
大学生如何做好
创新创业项目路演
项目路演的本质是在有限的时间里传递最有效的价值。有效与否的关键，其实是你能否得到评委或投资人的青睐，让他们刻骨铭心，想要认可你。因此，你需要用提问思维来做好项目路演。
提问思维，意味着你能够换到评委或投资人的立场去回答他们心中的疑问。因此项目路演前，你应该模仿投资人向自己发问，最本质和最基础的问题是：什么人？做什么事？卖什么产品？卖得怎么样？能否持续卖下去？
01
什么人？
蒂蒙斯的创业三模型中有：团队、资源、机会。团队组成如何，其实就是回答“什么人？”的问题。你是一个什么样的人？你的专业教育背景如何？你的工作经历如何？你过往取得哪些成绩？这些都是在告诉评委或投资人：你是一个值得信赖的人，你是很适合这个创业项目的人，你是一个持续创业者。
路演的本质其实是一场营销，而所有营销的本质最终是营销的“人”。用简洁精炼的话语讲清楚自己作为创始人的专业背景、工作经历，以及团队成员尤其关键人物的经历备书，让评委或投资人感受到人与项目有一种纯天然的契合，没有丝毫的违和感，这会让他们踏实些。假如丝毫没有区块链的专业背景然后告诉他们你想要架构区块链帝国，那前提是你的团队成员里有区块链的专家，否则你只是在传销式的抛售你的情怀罢了。
02
做什么事？
一句话讲清楚你在做什么事？通常的格式是：为某个精细群体，提供某种服务或解决方案或产品。有很多创业者，在10分钟的路演时间里，一直喋喋不休分析创业所在领域里，全球上万亿市场空间、全国上千亿空间。然后口头禅是：“由于今天时间不够，所以想要了解更多详情，可以去我们公司看看”。其实一个连时间都无法掌控的人，是无法掌控好创业的。
西方创新创业教育界流行的一种方式是：60S（秒）电梯演讲。假设你在电梯里遇到投资人，60S你得说服他为你投资。这个训练极端但有效地表明：在最短的时间里，回答清楚你做什么事，至关重要。值得学习的是，有很多项目，能清楚表达在做什么事。
03
卖什么产品？
这个世界永远不缺情怀，这个世界也永远不缺想法，这个世界缺的是极致的产品。现实中，或许驾驶理论知识能考满分，但实际操作，需要调动整个身体，达到人车融合的过程，便是一个发掘“微观体感”的过程。大学生创业者不缺乏宏观战略的表达，中观套路的演绎，但缺的是战略的细化，套路的落地，最终聚焦到你卖的产品到底是什么？
从某种程度上说：项目路演甚至可以一句话都不说，展示你的产品，标上价格，评委和投资人便已心中有数、了然于胸。比如大学生如果是从事无人机制造的创新创业项目，最好直接在路演中展示你的无人机，并清晰描述它与市场上其他类别的无人机相比，最大的优势在哪里。产品是大学生在项目路演中最佳的沟通利器。
04
卖得怎么样？
各类路演的评委及投资人早已看过无数项目，炼就“火眼金睛”。大学生创新创业的故事很动人，但最终他们想知道，产品卖得怎么样？在哪些渠道现在有哪些数据？用事实说话。如果大学生已经开始产生销售数据，尽管不怎么样，但也表明已经在接受市场检验的过程中。
当然，任何一个评委或者投资人不可能了解每一个行业，必然存有知识盲区。这个时候说服他最好的方式就是告诉他：“现在卖得怎么样？”。不要大谈特谈市场有多大，投资人想知道的是：市场再大，跟你有啥关系？你已经占据了多大的市场。回答“卖得怎么样？”这个问题，最忌讳的是基本的财务数据都很模糊，基本的销售渠道都理不清，核心的赢利点都搞不明白。创业应该具备基本的成本意识，清楚掌握基础数据，才有可能清醒评估自己的项目。
05
能否持续卖下去？
大学生创新创业毕竟不是一次大赛，一次融资能够铸就成功。评委或投资人也一定会评估项目的可持续发展和项目的竞争壁垒。如果是一个好的创意、产品、模式，但是别人能够轻易抄袭山寨，那就说明创业项目本身就是在“**泳”：没有任何衣物来抵御别人的觊觎。这样的项目势必也难以持久。
比如有的大学生是做少儿编程的创业项目，如果课程能轻易被别人模仿、抄袭，那必定无法持续经营下去。因此，在做路演时，一定要展示清楚项目的核心竞争力以及竞争壁垒所在。告诉评委及投资人，或者依托专利发明，或者依托独特的服务体系，或者依托专业知识技术，已经建成了“永恒的护城河”，能够保证项目永续经营，可持续发展。
