大学生鞋店创业计划书.pdf

1**学生鞋店创业计划书导读：我根据大家的需要整理了一份关于《大学生鞋店创业计划书》的内容，具体内容：鞋是每个人生活中的必需品，任何人都离不开，因此，对于创业者来说，喜爱大学开面开一间鞋店也是一个不错的选择。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!篇1一、项...鞋是每个人生活中的必需品，任何人都离不开，因此，对于创业者来说，喜爱大学开面开一间鞋店也是一个不错的选择。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!篇1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是217没问题。

最后我把店面选在了银泰商圈附近的一个居民小区外，店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。店面的租金也不高，3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东求情，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商317如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉。

此外还需要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以提供的服务也必须满足这类人群的需求。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。417推荐阅读：霍佰义：推荐阅读：霍佰义：兼职哥兼职哥如何成功创业四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但 只上部 份 新货，一部 份 留 着星期天 上!如果 进入销售旺 季 ，三四天就 补 一次 货!象 象 三八 三八 五 一 五 一 国 庆 国 庆 等 几 个节 日 销售高 潮 ，不 要等 到差 不 多时间 时再准 备货品，提 前 半 个月 就 可以先开始 准 备了 !要给自 己 有足 够 的安排时间才 行!2、进货渠道：杭 州 本 身 就 有批 发 市场，为了 获 取 更 好 和 更 优 质 的货源 ，还 可以在阿 里巴 巴 上找 一些浙 江 周 边 主要做 外贸的拖鞋厂 家 ，外贸的拖鞋一般 质 量较高 。

517五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM 容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题她要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租：3000/月，付三压一，12000 元2、装修费50003、第一次拖鞋货款10000 元4、其他费用1000 元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5 万内6、余下22000 做流动资金使用七、营销策略(一)开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办 一些 促销活 动势 不可免 ，促销活 动不外乎 打 折 、赠 品 及 抽 奖 等 三大类 型 。同时 在周 围 小区 散 发 些 传 单 。(二 )拖鞋的陈 列做拖鞋产 品 关 键 要品 种 多 ，给 客户 有足 够 的挑 选 余地 ，这 与 其它 品 牌 专卖 店不同 ，不是依 靠 主要几 个款的来 销售 !产 品 陈 列 上要突 出自己服 装的617特点，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买个性拖鞋的，他只需在个性一类挑选，如果买了春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的，直接可以在周围拿到。

量多的款要重点推荐，往往卖得最快的，橱窗里的拖鞋要经常更换，这不能偷懒。(三)长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少 钱 的衣服都要微 笑 送 客让 其满 意 离 开，常此以往才 可能有口 碑 相 传 的美 益度，也才 会 有回 头 客。顾客的要求 在可能实现 的前 提下 尽可能的满 足 。4、方法 ：(1)初 次 来 店的惊 喜A、免 费 赠 送 小 饰 物 ，小 挂 件 ，让 其填 一份 长期顾客表 (做 客户数 据 库 )(2)增 加 其下 次 来 店的可能性A、传 达 每周都有新货上架的信 息B、利用顾客数 据 库 ，以某 种 借 口 施 以小 恩 惠 ，使 其来 店领 取 或告 知 打折 消 息 ，或者免 费 送 过 季 衣服(要定 量)或送 生 日礼 物 等.C、购适量女 士 手 袋 告 知 顾客一次 购物 满 400 元 送 一只女 士 手 袋 (女 士 手袋 要在店内 陈列出 来 ，进 货以38 元 标价 300+的那 种 为宜 ，给顾客物 超 所717值的感觉)或者累积消费600 元及以上。

(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买A、告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500 元及以上打8 折等，或者个人累积消费1000 元既获得一张8 折的金卡B、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200 元及以上送推荐人50 元购物卷等。(4)不定期打折A、人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10 到30 元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间八、总结综上所述我用5 万元开一个拖鞋专卖店，很多人以为拖鞋是个小东西，无 法 支 撑 起一家店铺的运 营 费用，但 我的实 践 证 明 ，只 要 定位准 确 ，拖鞋店也可以有 很好 的前 景 ，不过在这里 要 提 醒 其他创 业 者，拖鞋的零 售价一般 不高 ，所以如果 是开拖鞋专卖店，客户 定位必 须 得是中高 端 客户 ，否 则