精准品牌推广 想要短视频广告投放精准可监测？品牌主还需知道这些……
专业出黑
从图文时代到PC时代，再到如今的移动互联网时代，技术在变，渠道在变，但是品牌主们对于广告投放的需求始终没有变，而且这块蛋糕正变得越来越大，越来越诱人。
艾瑞咨询新近发布的《2017年中国网络广告市场年度监测报告》指出2016年中国网络广告市场规模达到2902.7亿元，同比增长32.9%。其中，移动广告市场增幅最为迅猛，同比增长75.4%，规模达到1750.2亿元；与此同时，PC端广告首次出现下滑。
PC端广告下滑应该在我们的意料之中，让人没有想到的是，在移动广告市场领域，电商广告首次超过搜索引擎广告，其中社交、视频广告表现突出，增幅均在60%以上。
既然电商广告已经成为主流，且以社交、视频广告为主，那么，和以前的硬广植入相比，现在的广告植入该怎么做？
5月31日，美拍联合艾瑞发布的《短视频达人发展趋势报告》指出，传统硬广正转变为创意植入广告，内容创新主导的原生广告，也就是内容营销正逐步替代流量主导的贴片广告。品牌主若想用有限资源实现最大的品牌曝光和转化，必将倚重内容营销为短视频广告投放带来的价值。
那么，在这场“创意为王”的营销之战中，品牌主的表现如何呢？
▌品牌主的困局
观之如今的广告市场，虽然内容营销是趋势，但是不可否认的一个事实是依然有很多品牌主选择硬广植入和贴片广告。
当卫视综艺的冠名费直逼5亿大关，网综冠名也突破1亿天花板，不少人开始疑问，品牌主豪掷千金的背后，实际转化究竟有多少？事实上，这个问题他们也无力回答，很多时候，品牌主投放广告处在一种“听天由命”的状态，因此，才有了那句“你知道一半广告费是浪费的，但你不知道是哪一半。”
数据显示70%的用户都不愿在视频广告上停留超过10s，随着视频时长的增加，仅有51%的用户观看时间超过10s。但有一种情况用户观看时间将会超过30s，就是视频与用户相关性强，内容优质，并能够鼓励用户参与进来。这种情况下，用户在商品上的停留时间将会大大增长，从而让广告主得到非常高的到达率和转化率。
《短视频达人发展趋势报告》广告形式对比
《短视频达人发展趋势报告》中显示，作为短视频头部达人聚集地的美拍平台，已经出现大量达人与品牌商合作的案例，力证内容即营销的原生广告的巨大潜力。
比如，在美拍搞笑榜上十分知名的“美妆”达人——罗休休坚持“做有内容的广告”，与品牌方“双向选择”，确保受众的最大契合度。她为Vivo拍摄的短视频广告，从学生时代的情感出发，拍摄具有情感共鸣的创意视频，在内容中露出Vivo产品，在美拍平台的总播放量达300多万次。此外，喵大仙与周生生的合作视频，在美拍平台达到了700多万次的播放量，这也是“内容即营销”的典型案例。
不得不说，优质内容的商业价值远比流量分成要大的多，“好故事”才是短视频营销的正确打开方式。
▌短视频，营销的下一战场
移动互联网背景下，碎片化阅读渐成趋势，时长在10-60s、3-5min不等的短视频迅速上位成为新宠。由于生产工具的“去专业化”，一台台手机就能完成视频拍摄、剪辑、传播的全部工作，越来越多的UGC短视频创作者出现。探路者如Papi酱、艾克里里、穆雅斓等充分引起市场的注意，其作品在多个分发平台点击量破千万。
不仅如此，短视频创业者还受到资本市场的青睐，仅2016年，短视频内容创业获得融资的就超过30笔，Papi酱的首支贴片广告拍出2400万高价，创下视频贴片广告记录。
尽管短视频不会完全取代其他形式，但它的可嵌入性和可投放渠道，覆盖区域，反馈数据等可以称得上是无缝整合、无处不在，正在成为今天碎片化移动社交的主流。
短视频作为广告载体究竟具备哪些优势？
根据美拍与艾瑞联合发布的《短视频达人发展趋势报告》，我们总结短视频内容创作与其他内容形式相比，存在三大优势：
首先，短视频能释放强个人魅力，并与粉丝形成互动。视频能够立体、直观地呈现达人个性，除了作品之外，达人与粉丝还进行了很多互动，包括日常生活粉丝、提供粉丝专属福利、定期进行问答环节。不同于明星的遥不可及，短视频达人表现出了强互动性，让粉丝感觉到他们是可接近的鲜活存在。
其次，是达人垂直领域的精耕细作。报告中指出，达人大多生存于细分垂直领域，如美食、美妆、穿搭、游戏等，由此一来，对比于泛娱乐发展的视频网红，美拍达人的粉丝画像更为清晰且具有较强粘性。达人、品牌、平台能够很精准地识别这部分人群，为商业变现提供了基础。
最后，短视频帮用户节省时间，将时间成本较高的内容（如电影、小说、电视剧等）拆解压缩加工，形成可以快速消费的内容。例如谷阿莫的5分钟带你看电影系列，让长篇内容简短化成为趋势。
▌美拍M计划：让广告精准投放可监测
一个新广告载体的出现，必然伴随一段时间的流量、获客红利期，品牌主若能敏锐把握机遇，必能创造广告价值的最大化。
国际社交巨头早就不约而同地对短视频广告来进行了流量变现：去年2月， 将品牌短视频广告时长延至60秒，T-、华纳兄弟以及健力士啤酒成为首批使用者；而早在2015年初，就推出了纵向短视频广告。
在国内，微信是社交短视频广告最早的运用者，2015年，微信推出朋友圈短视频广告，KFC、宝马、保时捷、海飞丝等6个品牌率先入驻。
随着短视频平台的发展，美拍、今日头条、快手、微博各具势力，开始寻找短视频变现的突破点。其中，美拍和微博由于积累了大量具备粉丝基础的头部网红，率先开启电商广告变现之路。而随着短视频平台社交属性的不断增强，它们开始推出越来越专业的短视频广告投放策略，让广告投放变得精准可监测，让品牌主在投放过程中实时调整策略，获得最大程度的转化。
在美拍三周年生日会上，美拍首次对外公布了神秘的美拍M计划。该计划致力在美拍达人和品牌商家之间搭建桥梁。为品牌主精准匹配定位、用户相契合的美拍达人，并通过数据反馈满足其推广需求；同时为美拍达人增强影响力，拓宽他们的变现空间。这让美拍成为国内视频行业首家自运营的视频营销平台。
美拍M计划平台聚合200+头部网红，为品牌商建立广告投放池。分三步完成品牌主广告投放全阶段工作。
第一步：定位分析，匹配达人
根据品牌方定位需求，匹配目标用户最多的达人进行合作。美拍M计划会从粉丝数、活跃度和内容质量等，多维度对每位美拍达人进行评级，并对商业价值进行评估。
第二步：定制包装，效果跟踪
在了解用户需求，专业营销团队的策划人员会提供定制创意方案，并全程数据跟踪，帮助企业精细了解传播效果，让传播最大化。
第三步：数据搜集，效果复盘
最后，美拍M计划会针对方案全程效果跟踪、数据搜集，并进行结案复盘，帮助品牌方更深度了解用户，有针对性的进行投放。
从定位、定制到追踪，美拍M计划帮助品牌商解决了精准投放和转化评估两大问题，将品牌、美拍达人、平台价值统一，实现品牌与达人双赢，是继信息流广告后，原生广告在视频领域的一次突破。
▌战火还在燃烧，你还要待在场外吗？
在这场短视频掘金之战中，很多品牌商已经入场。
欧莱雅和时代集团展开合作，由时代集团推出独立社交视频品牌“The ”，由欧莱雅、美宝莲提供赞助。平台聚集了时代集团诸多时尚资源，包括时尚生活网站Hello 、时尚杂志Real 、In Style、等等。
The 每周会发布十条两分钟短视频。视频内容由美妆编辑、美妆名人录制，并转发到、这些社交媒体上，预期将导流5000万粉丝和追随者到The ，而这些95后、00后正是The 的目标人群。
其实，类似的玩法在国内并不少见。
在KOL聚集、以女性群体为导向的美拍平台，品牌主已经开始通过和网红达人、时尚博主合作，进行品牌推广。诸如喵大仙为卡卡贷APP定制的短视频，获得720w播放，22w点赞，papi酱为肯德基定制的短视频广告，获得646w播放，20w点赞，刘阳和echo回声的合作，也获得很好的传播效果。
和传统广告方式不同，品牌与达人的合作没有直接向受众推广产品，而是以KOL的个人品牌为背书，将产品嵌入创意设计、情景化的视频场景，这类营销方式往往更具有精准性。
此次推出的美拍M计划，打通了品牌主和达人之间的通路，让品牌主的广告投放精准可监测，也为达人拓宽了变现空间。而更大的意义在于，美拍M计划用定制、专业化的产品，不断推进行业的规范化的良性发展。
新的广告载体出现，通常会带来一波流量和获客红利，品牌主如果能瞄准先机，收割第一红利，必能实现广告效应和转化的最大化。
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