加盟招商推广方案 招商期推广方案撰写的技巧

招商可以简单诠释成人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。可以说，招商成败决定了购物中心的成败。因而，招商期如何撰写行之有效的推广方案显得尤为重要，它既是战略，又是战术，更是场战役。

一个好的招商推广方案，应结合招商预热期、招商启动期、招商收尾期三个阶段进行有目的、有针对性、有结果的宣传。

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招商预热期

本阶段旨在传播项目定位及概念、让目标对象通过在项目定位、消费定位、业态定位上的认识了解项目，达到储备商户资源的目的；同时，宣传市场站位及项目优势，树立客户的信心，并制造期望值，在推广过程中不断加强客户的意向性。

知己知彼，百战不殆。只有做方案的人成竹在胸，才能在此阶段将方案做的融会贯通。因而，在此阶段要讲好“天时、地利、人和”的故事。

在项目建设方面：**项目，结合**（城市文化）地方特色，采用**理念，由国际知名**的设计师事务所担纲设计。项目外立面设计情况、中庭情况、层高特色，电梯采用了啥国际品牌，是否有飞天梯等，幕墙由哪家国际知名机构设计，停车位有多少，内装由那个国家以什么风格设计。其中哪些是区域、城市的第一、唯一或首次采用的技术等；

在项目区位方面：明确城市GDP、人均可支配收入、社会零售消费额度、区位交通、区位竞争、周边人口、人口年龄层次、周边教育卫生文化等配套情况；

在项目定位方面：项目定位及解析，项目体量及业态规划、人流动线与铺位面积概况、业态配比，尤其是创新型业态占比，经营理念、服务体系、运营案例、创新营销举措等，都要一一明晰且与竞争对手“同而不同”，形成亮点。

此阶段，可以采取“总—分—总”的模式。总，即在媒体，进行项目的总体概述的发布，辅以效果图，形成目标群体和全城的关注，引发话题；分，即在建设、区位、定位等方面进行重点介绍，尤其是第一、唯一的亮点要着力披露，形成关注和期待；总，即在前面吊足胃口的基础上，阐明项目的定位以及与竞品的同和不同，尤其是不同的面上可以着力打造，讲深、讲透、讲出特色。

媒体选择主要从三给维度考虑：1、政府类，告知项目启动，且会给所在地区商业发展注入强心剂；2、行业类，告知项目启动，是个优质项目，抓紧沟通合同，机不可失，时不再来；3、综合类，告知项目启动，拉动周边房价。房价上涨犹如一台发动机，既可以搅动这个片区，又可以引发全城的话题，一举多得。

02

招商启动期

一是保持期望值，在推广过程中不断加强客户的意向性；二是制造亮点，更进一步的加强诉求的鼓动性；三是强化各业态的特点、消费特点、市场前景趋势，强化项目优势；四是本阶段针对潜在商户关心和担心的问题进行针对性的推广；

单刀赴会，直奔主题。招商在进行了一轮沟通后，一般会采取“请进来、走出去”的模式进行精准洽谈。因而此阶段招商氛围的营造尤为重要，招商道具（手册、视频等）既要突出项目DNA，又有把项目的优势说清楚，还要“将与合作伙伴共赢”的诉求准确表达。

此阶段，宣传维度，一是就品牌到访进行专题发布；二是营造一铺难求的情况；三是利用媒体推广表达出操盘团队对这个项目的信心以及能为合作伙伴带来赚钱的趋势。可以采取探营的模式透露合作伙伴络绎不绝的景象，也可以披露一个铺位多家品牌争抢的局面。同时，要定期在行业类媒体进行各业态招商进度的宣传，形成热度、温度和紧迫度。

03

招商收尾期

招商的收尾做最后的补充性推广，进而全面转入开业人气推广阶段。

当下很多商业企业在此阶段都会“失守”，面临“快开业未满铺”的窘境，因而捡到篮子的都是菜。其实不然，应该借此机会提升品牌档次，形成聚焦。内紧外松，画龙点睛。

此阶段，要注重营造满铺的氛围，其中重点强化特色品牌、领军品牌、创新品牌等，为开业人气推广阶段蓄水。媒体选择重点在综合类。组织品牌大咖就合作进行专题报道，同时明确告知市场“万事俱备”的态势，为新的阶段做好铺垫。

具体动作如下：