广告产品推广 如何进行新产品推广（拼多多商品推广怎样玩）
专业出黑
嘿哟喂，咱今天就来唠唠这新品推广的事儿，就像老话说得好，“酒香也怕巷子深”，有了好产品，那也得会推广不是？咱就拿拼多多的商品推广来说吧，这里面的门道可多了去了。
一、新品推广之出价策略
拼多多的商品推广那可真是越来越简单啦，就像开车一样，咱只要设置好出价，剩下的就交给系统去跑。可为啥还有好多人开不好这车呢？就像俗话说的，“巧妇难为无米之炊”，品不行，你技术再好也白搭。所以啊，直通车要想飞起来，品得好，再加上厉害的开车技巧才能爆单。
比如说，商品推广就两个设置：成交出价或者投产比。要是你的品是 30 块钱以上的，那就开成交出价；30 块钱以内的呢，就开投产比出价。这就好比啥呢，高客单的就像豪华大巴，按成交出价稳稳地跑；低客单的就像小电驴，按投产比出价灵活穿梭。你要是做百货日用品，能玩 9 块 9 活动的，那就投产比 100%合适。要是低利润价格有优势，就玩高投产比；利润空间足呢，就玩 2 到 3 的投产比。要是做电子产品客单几百以上的，就按成交一笔 30 块钱以内出价，可别出价太高哦，不然就像“偷鸡不成蚀把米”。
二、多目标出价的抉择
商品推广的多目标出价要不要开呢？这可就因人而异啦。就像有的人喜欢吃辣，有的人喜欢吃甜。我做 3C 类目基本上不开，不过对于有收藏属性的品也许有开的需求。之前我也试过开收藏，本以为低成交出价加收藏能提高计划的投产比，结果发现收藏一开，那收藏数蹭蹭往上涨，广告花费多了，单量却没啥变化，就像“竹篮打水一场空”。后来果断关了，眼不见心不烦。不过听说最近有个新玩法，0.1 的投产比加收藏，可以拉到天量的曝光，有会这个玩法的小伙伴可以交流交流哦。
三、巧妙出价的学问
出价可是有大学问的，就像打仗要讲究战略一样。出价的多少得看市场环境、竞品卖价、竞品出价还有你自己的诉求。以洗发水为例，成本 29 的大标品，外面卖价有 39、49、59 的。要是你卖 39，相对有优势，那开车的诉求就是快速拉到人群。反正卖价有优势，就可以暴力拉人群，出价高点也不怕，亏点钱先把人群拉过来，后面再拖价盈利。
要是卖 59，高价没优势，那就得低出价去测能起量的价位。这就像走钢丝，得小心翼翼，不然一不小心就掉下去啦。还有一种非常规的玩法，高出价加限额。这适合低价有卖价优势的品，为啥要限额呢？就像给马儿套上缰绳，锁投产嘛，高出价又亏，那就用商品推广憋自然单。能不能出自然单，就看你的品有没有价格优势，要是全网最低价，那就有可能出自然单；要是全网最高价，那就乖乖玩强付费吧，别指望自然单啦。
四、一二阶段的玩法
商品推广的一二阶段咋玩呢？对于二阶段断流的问题，要是还不会解决，那可就不明白极速推广的意义啦。新手要是搞不清楚，那就先别开极速推广，少一个麻烦是一个。一阶段就一个价值，看你的链接行不行。可别亏钱去开车，拼多多直通车有个特点，只要出价到位，垃圾品也能卖出去，不过退不退款就不好说了。
那种高出价卖出去的品容易让人误判，以为自己的品好，其实可能就是出价高带来的订单。真正能赚钱的品是一阶段不亏钱能跑到二阶段的，到了二阶段，不亏钱还能稳定出单。这时候你就有两个选择，高利润少单量或者低利润高单量。就像鱼和熊掌，看你怎么选啦。
五、总结
拼多多的商品推广其实挺简单的，只要识字的人都能开得起车来。但做拼多多最难的可不是开车哦，而是选品、做素材和数据分析。你得找到低价货源的品，做出打动买家心灵的素材，通过数据分析降低售前售后的费用。这就像爬山，商品推广只是山脚下的一小段路，选品等才是那难爬的山峰。所以啊，新品推广要想成功，可得在各个方面都下功夫，这样才能在拼多多的战场上杀出一条血路，开启爆单之旅。加油吧，小伙伴们！
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