摆摊第一天没人买 小伙摆摊卖洗衣液，十几块一桶没人买，换个法子两小时卖光
专业出黑
地摊上买苹果，3.5元一斤和10元3斤，你会更愿意买哪一个？
今天，我就用一个小伙子卖洗衣液的故事，来跟大家分享一个非常有威力的“现场销售策略”：看起来很便宜。
欢迎进入今天的案例分享：小伙摆摊买洗衣液，15块一桶没人买，换个方式两小时卖光的逻辑。
【1】引子
在分享这个洗衣液故事之前，我给大家讲一个成语故事：朝三暮四。
朝三暮四讲的是什么呢？讲的是古时候有个玩猴子的人，类似于大街上牵猴子卖艺的那种。
他拿橡实喂猴子，跟猴子说：“早上吃4个，晚上吃3个。”
众猴子都怒了，问：“为什么晚上没有早上多？”
这个玩猴子的人就换过来说：“早上吃3个，晚上吃4个。”众猴子都笑逐颜开。
寓言故事：朝三暮四
这个故事告诉我们什么呢？那就是做生意，你要顺着客户的心理走，让他们感觉自己占了便宜。
不管是早上4个晚上3个，还是早上3个晚上4个，玩猴子的人总共给出去多少橡实呢？7个对不对？
但是为什么猴子愿意接受早上3个晚上4个，但不能接受早上4个晚上3个呢？
主要是猴子的心理是“晚上要比早上吃得多”，所以不管早上是3个还是4个，只要晚上比早上多就行了。
只不过商人就是商人，他只愿意给出去7个，不然早上4个晚上5个，晚上比早上多，猴子不也是能够接受的吗？
为什么要跟大家分享这个成语故事呢？因为今天要跟大家分享的这个卖洗衣液的故事，也是用到了同样的原理：看起来、感觉上占了便宜。下面开始分享。
【2】正文
有一个年轻的小伙子，手里也没多少闲钱。有一次他去朋友家玩，发现朋友这里的同样的洗衣液只卖18，而自己住的那里卖25。
于是，他就想着批发二三十桶回去卖，最后他以批发价15，买了30桶。
回去以后，他就在小区楼下摆了个地摊叫卖，价格呢和其他人一样，卖25一桶，第一天晚上他搬了15桶下来，卖了几个小时，过路的人看都不怎么看他，所以也没卖出去。
第二天晚上他又来了，这次他只搬了10桶，机灵了一些，写了一个牌子：洗衣液20一桶。
路过的人有偶尔来问问，但是基本上都没有买的意思。为什么会这样呢？
回去以后他也各种思考，第三天晚上也直接没有再下来摆摊卖。
后来他看到了一个比例偏见的例子，例子是这样的：
有个火锅店做活动，砸金蛋。总共10个金蛋，其中一个金蛋里有一副最新款的蓝牙耳机，价值也是几百元了。
这个活动，看起来10%的中奖率，比起买彩票高得多得多。但是事实上他这个活动没几个人买账。
后来火锅店就调整策略，
剩余66%未读
