招商推广的方法 招商品牌营销推广没效果？只是没选对合适的方法
专业出黑
受年初疫情影响，不少政府园区转战线上探寻互联网招商之道，一时之间线上招商直播的内容占据了参谋君的朋友圈。其实，除线上推介会以外，我们还能通过一些小而精的互联网营销方式塑造区域招商品牌形象，影响投资者进一步获取项目资源。
参谋君结合招商网络11年互联网招商经验，总结了以下能够收获招商实效的营销服务方案，欢迎各界招商人士共同探讨互联网招商解决之道。
品牌视觉方案传达招商新理念 塑造亲商形象
互联网营销时代，品牌就是传播力、竞争力、发展力，而招商品牌的主要构成要素是地区重商、亲商、爱商、护商的形象。一整套行之有效的品牌视觉形象识别系统可以构造出完整的区域招商营销形象，是区域的招商名片、自画像和宣传广告。
政府园区通过品牌视觉诊断，制定切实可行的视觉化招商品牌营销解决方案。包括定制招商推介PPT、招商宣传册、H5电子宣传册、全套招商VIS设计（名片、信封、办公耗材、文件夹······）、招商专题推介、720°全景等各类涉及区域招商品牌宣传的视觉产品。从各种不同的招商传播接触方式中向投资者传达区域招商形象。
互联网广告投放方案垂直领域 精准获客
移动互联网高速发展的背景下，传统招商广告投放形式已不能满足政府园区对于精确项目的需求，互联网广告投放将成为政府园区获客首选。但想要获取精准项目，政府园区招商投放互联网广告切记以下三个黄金准则：
一、营销目标决定媒介选择
不同营销目标有不同媒介选择，扩大政府园区知名度与好感度可选择大众媒介，想要增加投资者转化要选择招商垂直领域的媒介。
二、目标对象最有说服力
根据所处行业和地域不同，投资者行为存在差异。因此，政府园区在选择广告媒体时，应根据目标投资者接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息有效地覆盖精准投资者。
三、产品特点是选择关键
适合自己产品特性的媒介才是最好的，“产品特性”决定了广告媒介投放的选择。政府园区的产品特性应该结合自身招商优势，深度调研互联网营销平台，采用媒介组合以达到最佳广告传播效果。
试想，当投资者产生投资意向通过互联网寻找载体或政策时势必会通过招商引资平台咨询专业选址服务。基于此，选择媒介前一定要熟悉互联网招商环境，并对目标投资者所处行业有较深入的研究和调查，确定垂直的平台投放互联网广告，才能获取精准投资者信息。
载体营销方案租售信息展示 锁定精准客户
通过互联网搜索选址的投资者，短时间内想找到合适载体的意向明确，想要投资者主动上门咨询，互联网载体营销不可或缺。
政府园区整理区域内载体（土地/厂房/仓库/写字楼等）信息，利用垂直专业载体传播渠道发布宣传，将载体租售信息及联系方式集中呈现；选择置顶等精选服务，载体信息可以在列表页靠前置顶展现，有助于投资者第一时间锁定载体信息。
户外推广方案全方位多形式 高频次触达
随着疫情趋于缓和，复工“大幕”逐渐拉开，户外活动的人群逐渐增多。无论是吸引投资者还是引导人才回流，户外广告标识的持久和突出能够成为区域招商在热门地区的品牌形象标志，在众多人群中留下深刻印象。
案例：
2018年，在杭州某地铁客流最大的出口之一出现了一组时长大约10秒的广告。
上面写着“成都·许你一个美好的未来”、“成都人才新政强势出台”、“成都青年驿站欢迎您”等文字，用手机扫描画面二维码，就进入了“青年人才驿站”的网页，可以直接申请入住成都当地的青年人才驿站。
除了尝试精准的互联网营销广告投放服务外，政府园区可定期选择与拥有覆盖北上广深等热门城市的核心交通媒体资源、核心商圈户外大屏资源的渠道合作。根据政府园区品牌营销需求，进行策略性的媒介安排和分布，发挥话题效应，使得人群在接收区域招商信息的同时，深切体验区域发展优势，帮助区域品牌形象直达户外主流人群，形成从人群对区域品牌认知到互动体验的完美链条。
媒体传播方案全案营销 主流媒体 加深认可
近几年，政府重商、亲商、富商、安商、护商的形象跃然纸上。除了政府园区本身重视营造良好的营商环境外，也在于政府园区注重相关事件营销，及时将招商活动、政策措施等通过各类媒体渠道发布出去，触达精准人群，加深投资者认可。
政府园区可与专业媒体合作围绕推行的招商活动、政策措施等安商亲商举措进行选题策划，站在投资者角度撰写深入人心且传播范围广的新闻稿件，并通过招商网络及投资者领域关注度高的核心产经媒体投放，拓宽政府园区品牌曝光范围，赢得投资者亲睐。
招商引资的效率很大程度上取决于政府园区的营销能力。政府营销型招商，就是将区域内投资环境、项目及政策法规等要素，通过科学合理的营销战略，满足潜在投资群体的需求，进而实现引进外来资金的目的。
招商网络凭借多年线上线下相结合的招商营销经验，深入了解政府园区招商营销需求，结合时下招商局势，深度分析提供科学合理的互联网招商营销解决方案，高效执行，以实际行动赢得投资商的青睐，为区域经济注入活力。
欢迎各界招商人士咨询来招商网络与参谋君探讨招商品牌营销推广解决之道
