网络营销推广的策略 青岛啤酒节网络营销方案
专业出黑
摘要和关键词
目标用户的特征和偏好分析，策划的创意点及创意来源，推广对象的特色及优势，可利用的内外部资源，选择这些推广渠道的原因，不同渠道需要准备哪些内容，活动总结。
目标用户的特征及偏好分析
消费者主要集中在23-44岁这个年龄层，大部分月收入在4000以下，经济发达地区消费能力较强，文化程度偏低，大部分人善于交际，习惯在群体活动中认识人。
推广对象的特色及优势
青岛啤酒节用青岛啤酒进行欢呼，而青岛啤酒有着个性的营销理念，如“没有一个品牌强大到不能被挑战，没有一个品牌弱小到不能去竞争”、“营销和战争都是重要的沟通方式，也是推动社会发展的重要力量”；青岛啤酒，百年品牌，消费者忠诚度高；品牌历史悠久，青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒生产企业，拥有超过百年的历史，在国内认可度比较高；青岛啤酒拥有啤酒行业唯一的国家重点实验室，拥有多项自主知识产权的核心技术，处于国内啤酒市场的领先水平；青岛啤酒积极在全国布局青岛啤酒吧，打造啤酒沉浸式体验;青岛啤酒产品已经畅销全球一百多个国家和地区，品牌具备一定的国际影响力。
策划的创意点及创意来源
青岛啤酒节在每年5-9月，全国50多个城市与地区陆续展开啤酒节活动，平均各地参与人数数以万计，全国城市巡回举办，成为全国最大的啤酒节盛事，借助体育竞赛的热点，更加博得了消费者的眼球。2008年北京奥运会和2022年冬奥会青岛啤酒皆为赞助商；在2008年和2012年，青岛啤酒分别成为NBA中国市场开发的官方合作伙伴和官方指定啤酒合作伙伴以及CBA联赛官方合作伙伴；ISY音乐节、草莓音乐节、天空音乐节这些都是青岛啤酒的伙伴，现场震撼的音乐节奏和激情的表演，让青岛啤酒自带欢乐的BGM。
可利用的内部和外部资源
市南区在中山路、海誓山盟广场等区域设置精酿市集、时尚演艺、露营休闲、美食夜市等休闲业态。
市北区策划举办中国少儿时装模特大赛、“乐艺市北”文化系列活动。
李沧区依托世博园景区自然生态优势和李村商圈火爆人气，举办丰富多彩的夜场主题活动，营造热烈氛围。
城阳区羊毛沟花海湿地啤酒节设置啤酒大棚、嘉年华游乐会场和农家休闲啤酒屋。
即墨区以历史文脉、海泉度假为平台，设置即墨古城和海泉湾两个特色啤酒节活动。
莱西市将莱西传统文化元素与时尚文旅产业相结合，打造“莱西之夜”龙虾·啤酒·音乐嗨玩节。
在哪些渠道通过什么手段触达目标用户
战略整体规划：市场竞争受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
搜索引擎推广：搜索引擎优化，网页内容定位，免费分类目录。
营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
视频软件推广：内容合作，交换广告，网站交换链接
选择这些推广渠道的原因
小众传播，便于分享；微信公众平台，便于传播。
不同渠道需要准备哪些不同的内容
微信搜索推广入口渠道，做小程序SEO；App分享到微信推广；
附近的小程序推广；地推小程序推广；拼团推广；
微信群聊天推广；公众号推广渠道；二维码海报推广。
活动总结
效果分析：在整体结构内容功能方面，页面清晰，颜色搭配合理，布局紧凑，个性突出，广告宣传独特，但也出现了一些共性的问题。
经验教训：（一）青岛啤酒节线上宣传缺少电子商务环节，只是局限在推销环节，并没有将产品与在线交易买卖结合，也没有线上设置优惠券等优惠计划。
（二）宣传过程中缺少与用户沟通的环节，仅仅设置了反馈平台，并没有设置在线问题解答平台，无法清楚了解到顾客个性化需求。
（三）虽然有产品介绍，但产品信息不够全面，相对来讲信息较少且简单，用户无法在有限的局面中获得有价值的信息；新产品相比较而言推荐的不够突出，用户获得相关有用信息难度较大。
（四）广告里插入的图片与动画过多以至于影响了网页的打开速度，搜索引擎收录网站较少，不能实现更好的营销目的。
后续改进：（一）准确定位网络营销对象。应该将网络营销对象定位为成年客户，符合当今网络消费人群和收入特征和对产品的追求。
（二）在传统营销渠道中，一些实体店铺受场地限制能够展示的产品和接受的顾客是有限的，这必然要求制定合理的制度和政策，减少线下和线上销售的利益冲突，实现线上与线下销售互补。
