产品宣传推广计划方式 营销策划方案应该怎么写
专业出黑
营销策划方案应该怎么写
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。营销策划是针对百某一客户开发和某一产品营销而制作的规划。应该怎样写营销策划方案呢？
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：
一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1 ）整个产品在当前市场的规模。
（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成。
（1 ）公司产品投入市场的政策
1 、确定目标市场与产品定位。
2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3 、制定价格政策。
4 、确定销售方式。
5 、广告表现与广告预算。
6 、促销活动的重点与原则。
7 、公关活动的重点与原则。
（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。
范文：
（一）旅游旅游景点市场营销策划书
一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化
二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析： 1、 市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、 市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？ 注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。 的基础，有效细分的要求； b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。 3、 现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。 地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆ 旅行社： a共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 b散客组团社实行零团费的组团方式。 c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆ 社团： a各省驻广州办事处共有160家。 b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳： ◆旅行社： 共计55家。 a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。 b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主） c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店： a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 b主要以酒店外地散客，会议团队为主。 c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团： a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大 c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 e学生春游和秋游活动 f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。 g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。 3珠三角：
◆市场总量： 人口6820万人， 流动人口1890万人，
◆ 人均收入： 1200元/月
◆ 集中地区： 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆ 发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点： 有一定的经济基础，有旅游的习惯;
◆销售现状： 只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社： a共计360家。 b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。 c出游方式多为旅行社组织出游， d与明思克有业务往来的旅行社290家。 e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团： a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。 外来人口590余万。 b人均年收入1。6万元。 c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作
（二）校园超市营销策划书
前言
农校的发展将吸引更多的学生，同时也带来商机。应目前校内7家超市中还没有一家是综合日用和小吃为一体的店的状况，本着为学生提供兼职实践场所，让学生在兼职中体验到成就感！从而树立正确就业观的理论。我们准备开一家名为“校园超市”的集日用品，小吃为一屋的小型超市。超市的中下管理员到营业员都是将从在校大学生中招凭。
对此进行了全院调查，调查采用抽样调查法，我们将全院（9700）人进行随机抽样！抽取200个样本，从而保证调查的代表性和需求分布均恒性。竟争对手调查。是对九九超市和侧门小吃街进行重点调查。
经调查发现，大多数学生宁愿到1500米以外的市上去买日用品也不选在楼下的超市买。还有，每到吃饭时间，脑海里闪现的都是小吃有可能不是饭，也不是食堂的饭和炒菜。对此，我们进行了本次“校园超市”营销战略策划方案。我们相信，“校园超市”的开办能够给同学和老师们带来更多快乐和满足“校园超市”将会和农院一起成长。
摘要
随着我国经济的发展，人民生活水平提高。大学生的饮食习惯也发生了变化在追求干净舒适的环境和健康营养价值成为当代大学生的追求主流。
针对农院学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把"校园超市"的特色定为：设备简朴，环境舒适，干净，价格实惠，集小吃，日用品为一屋，使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不干净，不卫生的小吃街区分开。然后我门设计了相应的产品策略。
我们不仅制定了短期的营销计划，还对公司的长远发展战略进行了设计。
环境分析
1 宏观环境分析
我院在校生从04年3000到07年10000人可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。
2经济环境
剧调查，学生每学期有出2500元其中食品200元。服装500元。
3校规
为了学生安全，学校加强对学生管理对学生出校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量，这将之后我们创造一个较稳定的竟争环境。
4 竞争竟争环境分析
“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批学生，有农院春西路之美育。不过这里的卫生不进仁义哦，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。
5学生消费行为分析
校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注重的是味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为了广大学生需求和方便。为了购买方便使用安全，通常在附近的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。
酒店营销策划方案
一、市场分析
酒店市场规模的快速增长，吸引了众多品牌进入市场，同时也加剧了市场竞争的激烈程度。在这样的背景下，酒店需要具备深入的市场分析能力，以便更好地了解市场需求和竞争态势。酒店市场分析主要包括以下内容：
1.市场规模
当前酒店市场规模庞大，呈现出逐年增长的趋势。根据国内酒店协会的统计数据，2019年我国酒店市场规模达到了1.5万亿元，同比增长10%以上。
2.竞争对手分析
酒店行业竞争激烈，市场上存在大量的品牌和产品。竞争对手分析是酒店营销策划的重要组成部分。目前，酒店市场上的竞争对手主要包括高端酒店品牌、连锁酒店品牌、度假酒店品牌等。竞争对手的定位、价格、产品特点等都是酒店竞争力的重要因素。
3.市场占有率
市场占有率是评价酒店市场竞争力的重要指标之一。酒店可以通过市场调研等方式了解自己在市场中的占有率和竞争力。同时，酒店也需要关注市场占有率的变化趋势，及时调整自身市场策略。
4.产品优缺点
酒店的产品特点和优劣势是影响消费者购买决策的重要因素。酒店需要了解自身产品的特点和优劣势，以及消费者对其的评价，以便更好地进行市场定位和产品推广。
二、竞争对手分析
酒店市场竞争激烈，酒店需要对主要竞争对手进行深入分析，以便更好地了解市场的竞争态势。竞争对手分析主要包括以下几个方面：
1.品牌定位
竞争对手的品牌定位是影响消费者购买决策的重要因素。酒店需要了解竞争对手的品牌定位，以便更好地制定自身的品牌定位和营销策略。
2.产品特点
竞争对手的产品特点是酒店了解市场需求和产品定位的重要依据。酒店需要了解竞争对手的产品特点，以便更好地制定自身的产品策略和推广计划。
3.价格策略
竞争对手的价格策略是影响消费者购买决策的重要因素。酒店需要了解竞争对手的价格策略，以便更好地制定自身的价格策略和促销活动。
4.营销策略
竞争对手的营销策略是影响消费者购买决策的重要因素。酒店需要了解竞争对手的营销策略，以便更好地制定自身的营销策略和促销活动。
三、产品定位
酒店的产品定位是制定营销策略和推广计划的重要依据。产品定位需要考虑消费者需求、市场竞争和自身实力等因素。酒店的产品定位可以从以下几个方面进行考虑：
1.目标市场
酒店的目标市场是影响产品定位的重要因素。酒店需要根据自身的实力和市场需求确定目标市场，以便更好地制定产品定位和推广计划。
2.产品特点
酒店的产品特点是制定产品定位的重要依据。酒店需要了解自身产品的特点和优劣势，以便更好地进行市场定位和产品推广。
3.价格策略
酒店的价格策略也是制定产品定位的重要因素。酒店需要根据自身实力和市场需求确定价格策略，以便更好地进行产品定位和推广计划。
4.品牌定位
酒店的品牌定位是制定产品定位的重要因素。酒店需要根据自身实力和市场需求确定品牌定位，以便更好地进行产品定位和推广计划。
四、推广策略
酒店的推广策略是制定营销计划的重要组成部分。推广策略需要考虑市场需求、竞争态势和自身实力等因素。酒店的推广策略可以从以下几个方面进行考虑：
1.长期计划
酒店的长期推广计划需要考虑市场需求和竞争态势，以便更好地制定长期发展计划和品牌推广计划。
2.中期计划
酒店的中期推广计划需要考虑市场需求和竞争态势，以便更好地制定中期品牌推广计划和产品推广计划。
3.短期计划
酒店的短期推广计划需要考虑市场需求和竞争态势，以便更好地制定短期品牌推广计划和促销活动。
4.广告宣传
酒店的广告宣传需要根据市场需求和竞争态势制定广告策略和广告宣传方案，以便更好地进行品牌推广和产品推广。
5.分销渠道
酒店的分销渠道需要根据市场需求和竞争态势制定分销策略和分销渠道方案，以便更好地进行产品推广和销售。
6.促销价格
酒店的促销价格需要根据市场需求和竞争态势制定促销策略和促销价格方案，以便更好地进行产品推广和销售。
7.公关活动
酒店的公关活动需要根据市场需求和竞争态势制定公关策略和公关活动方案，以便更好地进行品牌推广和产品推广。
五、总结
酒店的营销策划方案需要考虑市场分析、竞争对手分析、产品定位和推广策略等方面的因素。酒店需要具备深入的市场分析能力和竞争对手分析能力，以便更好地制定营销计划和推广方案。同时，酒店需要注重产品定位和品牌推广，以便更好地满足市场需求和提升品牌影响力。
《酒店营销策划方案》
酒店营销是酒店经营管理中非常重要的一部分，它可以帮助酒店取得更好的经济效益。因此，酒店营销策划方案是酒店管理者必须要考虑的重要问题。
一、从客户需求出发
酒店营销要以客户需求为出发点。首先要对客户的需求进行分析，了解客户的需求，以便针对性的提供酒店产品和服务。其次，要制定一套有效的酒店营销策略，以满足客户的个性化需求，吸引更多的客户前来消费。
二、结合网络营销
随着互联网的发展，酒店营销也应该结合网络营销，把酒店的产品和服务推广到网络上，这样可以大大提高酒店的知名度和销量。此外，也可以利用社交媒体等网络平台，制定有效的网络营销策略，实现客户满意度提高和有效率的客户服务。
三、加强客户服务
酒店营销不仅要把客户带到酒店，还要保证客户的服务质量。因此，酒店应该注重员工的培训，建立一套完善的客户服务体系，以确保客户的满意度，同时也可以提高酒店的知名度。
四、把握市场机会
要及时把握市场机会，及时分析市场变化，根据市场变化，调整酒店营销策略，把握市场机会，提高酒店的知名度和收入。
以上就是酒店营销策划的方案，希望能够给大家带来帮助。酒店营销的本质是满足客户的需求，酒店管理者要根据客户的需求，以及市场的变化，及时调整营销策略，才能取得更好的经济效益。
