招商的宣传推广方式有哪些 新形式下，如何实现招商引资宣传营销？
专业出黑
在当前高度竞争的环境下，招商引资已经成为各地政府推动经济发展的主要任务。然而，许多地方在招商引资的过程中，仍旧存在着理念传统、营销方式滞后的问题。他们主要依赖优惠政策来吸引投资者，而没有充分利用现代市场营销知识进行精准推广。此外，他们也忽视了深入研究自身资源和客户需求的重要性。因此，这导致了许多地方在招商工作中效果并不明显。
一、现阶段政府招商引资宣传营销存在的问题
1、宣传营销理念传统，缺乏投资者中心意识
观察近几年来地方政府的招商引资宣传活动，我们可以看到一个普遍的现象，即各地的宣传策略差别并不大，主要是根据本地的需求，对希望吸引的产业以及相应的优惠政策进行详述。其中，税务奖励和投资激励方面的内容往往占据了宣传内容的主要部分。在此背景下，人们往往会认为，只要给出足够的优惠政策和支持，就能有效吸引投资者和项目。然而，这种方式下的招商宣传大多把焦点放在了本地需求上，而忽视了投资者的实际需求和项目本身的需求。这就导致投资者的关注点被忽视，他们需要的信息和条件未能得到满足。由于没有触动投资者的关注点，也就难以激发他们的兴趣，从而使得项目和地方政府的招商策略不能有效匹配，招商的效果自然不会太好。相反，对于投资者来说，他们选择投资地点时，优先考虑的不是优惠政策的力度或政府的支持程度，而是更关心如产业基础、项目配套、商业环境等因素，这些因素直接影响到项目的落地效率和后续的运营效益，他们希望通过这些因素实现利益最大化和资源的最佳配置。
考察当前各地招商宣传营销的主要方式，我们可以看到主要采用的是印制的纸质资料，但整体来看，宣传资料的种类和内容都不够丰富多样。很多地方发布的《投资引导手册》和《主要项目介绍》等资料，其内容较为简单，大多以框架性的形式，对本地区和产业进行了基本介绍。然而，如交通、旅游等具体信息并未包含在内，对平台载体、园区资源的描述也不够详尽，这在一定程度上降低了其对投资者的吸引力。另一方面，在招商宣传的方式上，也存在着创新不足的问题。除了在展览会等场合发放印制资料之外，尚未能精确地将信息发送到目标行业和目标企业，也就无法实现与投资商的信息同步，这使得获取招商信息的效率相对较低，同时也限制了宣传营销活动的效果。
3、 宣传营销方式单一，缺乏多元化立体布局
目前各地的招商推广策略还相对过于保守，大多数地方仍然使用传统的《投资指南》分发和《宣传片》播放等方式进行区域营销，这导致了受众群体偏小，覆盖的人数也相对较少，无法有效地展示其招商的重点。在如今这个信息化时代，互联网和移动互联网快速发展，特别是移动网络终端的普及，利用互联网作为媒介的招商引资营销方式在大多数地区的开展还不够充分，形式也不够丰富。由于受到推广方式单一、传统的影响，投资商对区域的了解往往无法通过一个专门的平台或工具获取全面的信息，纸质材料的方式还无法让他们全面、系统地掌握所需信息。这种宣传方式导致信息不对等，大大提高了投资商的接触成本，影响了项目的接洽效率，也可能错过许多投资机会。例如，“微信公众号”和“二维码”等推广方式的应用效果还未明显。当前，政府的招商引资活动主要是通过网络工具进行单向的招商信息推广和报道，过分强调信息的推送和输出，忽视了与客户的交互，还未能有效利用移动互联网的客户引流、即时沟通、互动交流等功能，没有在功能上实现信息、传播者和接收者之间的正向传播和反馈
4、区域优势挖潜不够，项目包装策划不精细
根据市场营销的定位理论，有效的策略营销首先需要确定目标客户，对招商引资而言，即确定目标企业。要精准地定位并吸引目标企业，需在产业研究和优势挖掘方面下一定的功夫。只有在明确了招商的重点并挖掘了自身的优势后，才能达到科学的定位并引进目标企业。然而，在现阶段的招商引资中，许多区域对自身的研究并不充分，对于哪些是优势资源，哪些是弱项和缺点，尚不清楚。在这种情况下，他们无法针对需要的重点产业，利用优势资源，包装和推介一批重点项目。并且，由于资源和优势条件不清晰，重点项目的手册设计往往过于简化，编制的项目也不够详细，很多项目缺乏充分的论证和研究。甚至有的地方没有全面考虑项目的实施可能性，也没有科学地论证经济效益，这影响了项目手册的总体质量，降低了在项目推介过程中的应用价值，无法发挥项目规划的指导作用。
二、新形势下政府招商引资宣传营销创新策略
1、刷新招商引资的营销观念，积极提倡投资者为中心的理念
在当前的环境下，各地政府需要更新招商引资的营销理念，真正做到把投资者放在首位，把项目视为最重要的事务。在实际的营销推广过程中，需要改变以“我是谁”为主导的思维方式，而是要传达“我能提供什么”，“我为谁服务”等信息，把优势资源、营商环境、服务流程等传达出去，真正从多个方面，包括宣传素材、内容、形式等，体现出以客户为中心的理念，关注投资者的需求，理解他们的需求，把投资者关注的点作为营销推广的重点，以吸引投资者的注意，引发他们的兴趣，让他们得到所需的信息，了解他们需要的资源。例如，为有意向的投资者定制营销推介PPT，把项目的用地、原材料供应、生产配套、销售市场、经济效益等企业需要考察的信息，进行专业、详细的展示，让企业感受到重视，以争取项目落地的主动。
2、 创新招商引资的宣传载体，开展精准化的宣传活动
在新的形势下，各地进行招商引资的宣传营销时，首先要丰富宣传资料。一方面，要保证宣传材料的多样性。在现有的招商宣传材料中，除了基本的《投资指南》外，还需要增加资源地图、文化旅游地图、产业和资源图谱、企业优惠政策、服务指南等相关专题介绍资料，还需要为招商人员准备“口袋书”，以及用于外出招商时的宣传折页等。另一方面，要保证宣传内容的多样性。需要增加宣传材料的内容，尤其对重点园区、资源配备、交通旅游等信息进行重点介绍和详细展示，增加宣传内容的知识性，提高其可阅读性。
3、活用宣传营销方式，实施多样化立体推广
在继续充分利用传统的营销方式如商务接洽会、展览等的同时，我们也要持续创新宣传载体，扩大受众群体，增加信息的覆盖面。我们应借助各种专题推介会、磋商会议、区域特产展销会等活动，加强宣传推广，提高信息传递的精确度。同时，我们应抓住互联网发展的优势，利用移动网络终端工具，借鉴江浙等发达地区的经验，制作基于二维码的招商引资"热力图"，整合并推广园区平台、土地供应、投资考察路线、招商领域等信息。我们还应利用微信、钉钉等手机应用的功能，通过互动交流、即时沟通、视频会谈，加强理解，提高项目接洽效率。频繁的接洽可以使政府方及时了解投资者的需求，并立即反馈，有助于筛选和识别优质项目。
4、 关注区域优势的发掘，确定重点招商目标
在进行宣传营销时，我们需要研究区域的整体情况，对优质资源、优势地位、主导产业进行分析，总结地区交通、资源配置、产业基础、园区载体等优势，提取区域独特的稀缺资源，如土地、矿石等自然资源、强大的产业基础、稀有的人力资源等。对这些资源进行有针对性的梳理，并根据自身需求，精细化规划一批重点项目，具体化到特定园区、特定地块，理解原材料来源和经济效益，以增加项目的吸引力和实施可能性。我们需要整理区域内未使用的土地、工厂信息，梳理空置办公楼的资料，建立资源载体库，进行对外推广。我们需要有效利用重点项目推介手册，围绕招商重点，结合自身产业基础，以“补链延链强链”为思路，寻找重点产业分布区域，锁定有扩大投资意向或外迁计划的重点企业进行精准推介，以提高项目接洽质量，推动区域产业的集聚。
三、总结
总的来说，当前各地的招商策略和新的市场形势仍有不完全符合的地方，宣传和推广方式尚未达到足够的精确度，宣传载体也需要进一步丰富。对于发掘自身优势的工作也还有待加强。因此，我们需要在营销理念上进行刷新，持续创新宣传和营销载体，活用多样化的营销策略，注重发掘区域优势，推动招商宣传营销的精确化和专业化，从而提升招商项目的目标性和影响力。
