新产品上市策划 产品上市推广方案_1

新产品上市策划产品上市推广方案新产品上市策划新产品上市策划一个新产品成功进入市场，新产品上市后品牌知名度不断提升我想这应该是众多新产品上市策划所期盼的结果，但并不是所有的新产品上市策划都能一帆风顺的到这个阶段，新产品成功上市不是偶然，它不仅仅是新产品上市策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？”和众营销策划多年实战经验总结认为一个新产品在上市初期除需要解决八大问题（市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题）。其中有三个细节至关重要。一、新产品上市策划需要大量的市场调研与分析任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一**打响！我们常说没有调查就没有发言权，诚然这个调查指的就是市场调研与分析，因此，一项新产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。

只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有新产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市策划前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的新产品上市策划产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。详细认真的做好产品的市场调研与分析是新产品上市策划最重要的步骤之一。二、新产品上市策划需要做市场预测1、销量预测：销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。

有了销量预测，就可能比较合理地确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源的整合与二次分配。这其中最主要的就是广告资源、促销资源、人力资源及服务资源。如果没有一个比较准确的预测，我们就会跟着感觉走，滑西瓜皮！要么是新产品滞销，卖的比买的人多，而后又追加资源，不行再又跳楼大甩卖，新产品还没上市，就已开始准备退出市场；要么是新产品脱销，各项后续资源跟不上，二次分配更不用谈。还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否则，我们的新产品概念和品质，永远就是两张皮无法贴在一起！或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中！2、概念预测：我们的产品概念和产品品质是否一致？我们的新产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的新产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心？我们的新产品概念是否与众不同有自己独特的个性。对手预测：对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那当然是最好不过的；如果对手反应一般，我们也无所谓；如果对手反应非常快，且力度非常大，那我们就要考虑我们如何扼制其反应，使其永远跟在我们后面被动地应变，而且其程度和力度一定不能不能超过我们组织的，否则，最后的“眼球”和“秋波”都是属于对手了，那我们以前的“媚眼”和“白银”算是白花了！三、新产品上市策划需要精美独特的产品包装设计人们常说货卖一张皮，这张皮说的就是产品的包装设计，尤其对于食品行业来说更是如此。

新产品包装设计包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。像正大青春宝-抗衰老功效，脑白金-联想到对人的重要作用，此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通，难怪会出现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖新产品上市策划21元，同仁14元，两种产品摆在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。对于新产品上市营销策划来说产品的包装就更加显得尤为重要了。做好包装，新产品的包装设计就如同人的脸面一样，只有面焕容光人家才会给你面子增加成交的机会。

新产品上市策划能否成功是各个环节非常细致的工作和大量烦琐的环节连接而成，每个环节都很重要，针对不同的新产品和新产品推广模式有不同的重点。和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为解决新产品上市策划的诸多问题，方法很多，其核心就是通过对企业现有资源的整合，使营销环节中尽可能地利用现有资源或外部资源，从而让花出去的每一分钱都能发挥最魇作用。xxx公路软基处理施工方案公路路基填筑施工方案K0+980~k1+040段软基处理措施1、路基软基段地点简介本项目区域内：K0+980～K1+040处土质天然含水率过大，无法分层碾压，面积约为.场探坑深度为：最浅处0.8m，最深处1.5m,平均深度1m。需要进行软基处理。2、填料要求材料来源：本标段挖方区符合强夯回填要求的土石材料粒径：K0+980～K1+040回填材料使用块石粒径30cm~60cm施工前对所选择的填料进行核对确认并经试验确定，使其能够确保路堤各相应部位填料的质量检测、压实标准等指标达到设计要求。3、施工方法K0+980～K1+040处按要求分层回填到强夯要求的高程，用铲车将回填材料推平进行强夯处理，强夯标准符合规范要求，（1）清除湿土：机械自上而下开挖至岩石顶，清除湿土时必须干净彻底，不留死角。

挖除全部湿土软土后用自卸车运至指定弃土场堆放，以防止对周边环境造成污染。清理完毕后报监理工程师检查合格后进行下一道工序施工。（2）采取横断面全宽、纵向分层填筑方式，先从最低处分层填筑，在运送填料时，控制卸料密度，卸料要宽出本段湿土换填强夯范围3~5m。填筑时先回填1m到高度后,然后连同本段强夯一起回填到距路床80cm，一起做强夯处理。（3）石料填筑完毕后，用铲车将回填材料推平，然后进行强夯准备，强夯方法按照监理和业主已经批准的强夯方案进 行施工。 附图： 室内装饰工程施工安全管理规范 内装饰工程施工方案室内装饰工程施工安全管理规范 第一条 为了加强室内装饰工程施工安全的监督管理，保证 作业人员的安全，保证相邻人的 人身和财产安全，制定本管理规范。 第二条 室内装饰工程施工，必须坚持安全第一，预防为主 的方针。 第三条 室内装饰工程施工，应当建立安全责任制度。 室内 装饰企业的主要负责人对企业安全施工负有全面领导 责任 应与施工现场负责人签定安全责任书。 施工现场负责人为 工程施工安全的第一责任人。 施工现场负责人应与施工现 场安全管理人员签定安全责任书。 未签定安全责任书，无 施工现场安全管理人员，不得擅自 （一）严格按照设计图纸施工，不得擅自改变设计图纸；确 需改变设计图的，应征得设计单位同意。

（二）不得拆除、破坏承重墙体、梁、板、墩、柱等结构； （三）需要拆改室内供暖设施的，应当征得供暖管理机构同 （四）不得擅自拆改室内燃气管道及配件，确需拆改的，应征得燃气管理机构的同意。 （五）需要改动防水层的，应当按照防水标准制定施工方案， 并作闭水实验； （六）遵守施工安全操作规定，保证作业人员的安全； （七）遵守施工安全操作规范，保证相邻人的人身和财产安 第五条电、气施工安全 （一）电气开关柜（箱），按规定制作安装，完整带锁， 全保护装置齐全可靠，并按规定设置。（二）各类电器设备、线路不准超负荷使用，接头必须 实、接牢，以免线路过热或打火断路，发生问题应立即修理。（三）存放易燃液体，可燃气瓶和电石的库房，照明线 穿管保护，采用防爆灯具，开关设在库外。存放防火器材的库房由专人管理，施工人员须了解使用方法。 （四）穿墙电线和靠近易燃物品的电线须穿管保护，灯具与 易燃物一般应保持30 以上间距，大功率灯泡要加大间距， 工棚内不准使用碘钨灯。 （五）施工现场采用三相五线制的配电方式，采用多级保护 措施，增设漏电保护开关，设置分段保护，严禁接地导线上 加设开关装置，移动电箱电缆采用五芯线，并严格按照TN-S 体系的要求进行保护接地。

（六）在检修设备和接线时应由二人进行，检修前应停止对 该设备供电，并在开关把手上挂“禁止合闸，有人工作！” 的标识牌。工作前必须进行验电。 （七）禁止带电作业，确需带电作业时，应有专人监护，所 有工具均应有绝缘把手。并应按规定穿戴绝缘手套，绝缘鞋， 站在绝缘台上工作。 （八）施工用电线设备要经常进行检查，发现事故隐患要及 时纠正，避免发生事故。处理好传输、控制、使用等过程。 （九）施工现场用电应从户表以后设立临时用电系统。 （十）安装、维修和拆除临时施工用电系统，应由专职电工 完成。 （十一）临时施工用电开关箱中应装设漏电保护器，进入开 关箱的电源线不得用插头连接。 （十二）临时用电线路应 架空敷设，避开易燃、易爆物品堆放地。 （十三）暂停施工应切断电源。 （十四）照明灯具，电热器等设备的高温部位靠近非A 料或导线穿越B2 级以下装修材料时，应采用岩棉、瓷管或 玻璃棉等A 级材料隔热，光照明灯具或镇流器嵌入可燃装饰 装修材料中时，应采取隔热措施予以分隔。 （十五）配电箱的壳体和底板宜采用A 级材料制作，配电箱 不得安装在B2 级以下（含B2 级）的装修材料上。开关、插 座应安装在B1 级以上的材料上。

（十六）明敷塑料导线应穿管或加线增板保护，吊顶内的导 线应穿金属管或B1 级PVC 管保护，导线不得**露。 （十七）施工现场动用电气焊等明火时，必须消除周围焊渣 滴落下的可燃物质，并设专人监督。 （十八）易燃易爆材料的施工，其配套使用的照明灯具、电 动机、电气开关，应有安全防爆装置。 第六条 脚手架搭设、拆除施工安全 （一）搭设脚手架时，其主要点处必须设置一根横向水平材， 用直角扣件扣接，严禁拆除。主要点处两个直接扣件的中心 距不应大于 150 双排脚手架中，靠墙一端的外伸长度不应大于杆长的0.4 倍，且不应大于50 （二）脚手架应设置纵、横向扫地杆。纵向扫地杆用直角扣件固定在距离座上皮不大于200 处的主杆上，横向扫地杆 用直角扣件固定在紧靠纵向扣地杆下方的立杆上。 （三）未设置第一排连墙件前，应适当设抛撑（间隔不大于 跨）以确保搭架稳定和搭架上作业人员的安全。（四）搭设中应架板满铺，搭架上不得集中超载堆置杆件材 （五）搭架上作业人员必须戴安全帽，系安全带，穿防滑鞋，并站稳把牢。 （六）在搭架上传递、放置杆件时，应防止失衡、闪失和滑 落。安装较重的杆部件或作业条件较差时，应避免单人操作。 （七）拆除脚手架应按与搭设相反的程序由上至下逐步拆除， 严禁上下同时作业。 （八）拆下的杆件、扣件和脚手架板及时吊运回地面，禁止 从架上向下抛掷。 第七条 防止高空坠落、物体打击施工安全 （一）防止高空坠落和物体打击，加强临边防护；室内装饰 工程施工安全管理规范 （二）施工层架的外侧应设置大孔安全网，防止材料坠落；